國外EPC項目投標報價改進研究

段娟娟 山西六建集團有限公司

1 前言

EPC是現階段一種工程項目的總承包模式，也是現階段國外項目承接的主要方式，在實際應用階段，一些建設單位為了響應國家“走出去”的發展戰略，積極開拓國外市場，從而承攬國外重要工程項目，便于企業發展壯大，提高企業國際影響力。當前企業在參與國外EPC項目報價時，應該提高重視，關注項目建設中存在的風險。

2 國外EPC項目報價概況

EPC模式在海外工程承包階段較為常見，主要含義是對現有工程項目進行“設計、采購、施工”，可以簡單理解為工程總承包，在實際項目建設階段，主要是業主方將整體工程委托給一家公司來完成整體工程項目的各項工作。該模式在使用階段，往往通過合同的方式，明確業主方與建設單位的各項義務與權利。在國外EPC項目承包階段，可以由EPC總承包企業對一些工程項目進行分包，從而提高整體工程建設效率，便于工程施工各項工作穩步推進[1]。

新時期EPC模式在使用階段，由于自身優勢，在海外工程項目招投標工作中，受到了廣泛的認可，尤其是一些復雜的重大國際工程，通常使用該模式來進行整體施工建設。

該方案在應用階段，需要總承包商對于工程項目的質量與成本等要素負責，便于該工程項目有序推進。新時期技術人員應該重視整體工程施工，有效降低當前工作負擔，制定更為合適的應對措施，逐步提高資源的利用率，為現階段總承包企業帶來更大的盈利空間。

在項目建設階段，業主方通過總價合同，將風險有效轉移給總承包商，尤其是在海外EPC工程項目，往往存在較多可變因素，容易為總承包商企業帶來不可預知的風險。因此，現階段企業在參與海外EPC項目投標環節，應該重視報價工作，充分考慮當前工程建設中存在的問題，合理制定報價，便于企業能夠順利中標，并且將整體工程建設階段存在的風險進行有效管控，保障當前建設單位合法利益[2]。

3 當前工作中存在的不足

當前我國在承包海外EPC項目時，設計院投標報價模式容易受到傳統觀念的影響，該團隊主要由造價工程師相關工作人員組成，國外EPC項目與我國現階段項目報價工作存在一定差別，除了工程造價人員工作之外，往往還涉及眾多市場調查與語言翻譯工作。在日常崗位工作中，為了完成國外EPC項目，技術人員應該制定合適的工作規劃。如果僅僅依靠造價工程師隊伍，將難以提升當前工作效率，還會存在一定的風險，影響當前管理工作有序開展。

并且在實踐應用階段，這些工程造價人員對于定額的依賴較大，在實際應用階段，重視對各項建設費用的處理，以便于對當前管理工作進行改進。新時期技術人員應該關注現階段管理工作中存在的問題，改變以往測算方法，還應該在原有價格測算的基礎上，重視對現階段同等項目建設的品種水平，了解到國外市場的供需關系，便于在后續價格測算階段，準確分析當前工程建設中存在的問題，便于審核人員理解該方案[3]。

尤其是國外一些復雜的大型EPC項目，對于總承包商的要求較高，需要技術人員制定合適的工作方案，便于一些分包策劃工作有序開展。新時期技術人員應該制定合適的工作方案，關注項目建設階段存在的問題，能夠結合當地的價格進行細致分析，避免受到傳統的承包理念的負面影響。在日常崗位工作中，技術人員應該制定合適的應對措施，積極引導當前工程施工方案，制定合適的應對機制，逐步提高分包工作效率。

在國外EPC項目投標報價階段，材料費用對于整體工程施工的影響較大，需要技術人員合理選擇供貨商。尤其是一些國外EPC項目，業主通常會提供供貨商短名單，便于保障當前建筑材料自身質量。目前我國尚未建立國際化的供貨商信息庫，往往在投標報價階段，難以確定建筑材料的價值，并且還會出現虛高的現象[4]。

目前技術人員在日常崗位工作中，往往會受到傳統的EPC總承包費用核算的影響，并且國內一些企業參與的項目數量較少，在實際應用環節，存在一些誤差，容易忽視部分費用，造成國外EPC項目投標報價環節出現費用漏記的現象，影響當前工作效率的提升。

4 新時期國外EPC項目投標報價改進措施

4.1 重視激勵機制在企業內部的實施

現階段企業發展中，應該順應當前社會發展趨勢，重視參與國外EPC項目。在崗位工作中，技術人員應該制定合適的應對方式，逐步強化自身管理工作質量，便于該方案能夠得到業主方的認同。

當前企業參與國外EPC項目時，應該發揮自身優勢，將設計作為現階段工作的重點，不斷提高自身工作效率，帶動周邊工作有序進行。同時，EPC項目施工階段，應該采取有效的措施，重視內部激勵機制在現階段企業發展中的應用，制定合適的應對方案，逐步提高當前企業管理工作質量。

目前，國內企業在參與國外EPC項目時，應該完善現有設計方案，不斷提高自身工作質量，達到降低成本的重要目的。對于現階段整體工程影響較大的物資與設備兩方面，企業應該重視國際化管理工作的應用，不斷健全當前企業發展方案，引導各項工作穩步推進。尤其是現有企業管理人員應該制定更為細致的工作方案，有效降低工程成本。

目前，在現有企業參與國外EPC項目投標報價環節，應該重視對企業優勢的充分利用，發揮自身特長，將激勵機制有效應用于項目的不同環節，共同探索有效的管理機制。新時期企業管理人員應該制定合適的應對機制，克服現階段企業發展中存在的問題，逐步適應新的外部環境，增強企業市場競爭能力。

4.2 建立合格分包商機制

針對國外EPC項目投標報價環節的材料價格的問題，現階段企業應該與一些具有從業經驗以及供貨商資源的企業建立合作；不僅如此，當前企業管理人員還應該重視對現有資源的整理，便于在后續活動中，能夠獲得一些建設材料的準確報價。

尤其是國外EPC項目需要使用眾多的建筑材料，與國內建筑工程施工存在較大的相似之處，建筑材料占據工程總價的比重較高，重視對現階段建筑材料的詢價工作，能夠對企業承包國外EPC項目起到一定的積極作用。

現階段企業應該重視與國際分包商之間建立合作關系，逐步提高企業管理工作質量，能夠提供準確細致的文件，并且與不同供貨商之間進行分包詢價與談判工作，逐步提高自身管理工作質量，適應現階段崗位工作的需求。當前企業管理人員應該提高重視，制定合適的應對方案，便于各項工作穩步推進。

4.3 加大團隊建設工作

近年來，企業在參與國外EPC項目中，逐漸總結了一些經驗，對于報價小組的要求較高，需要發揮團隊作用，進一步提高團隊建設工作質量。在日常崗位工作中，技術人員應該發揮自身優勢，重視對現有工作的有效分配，從而提高團隊工作效率。

例如：目前，報價小組可以按照制定的工作表，將這些任務分配給不同的小組成員，發揮個人能動性，能夠對現階段各項數據進行收集。工作人員應該重視對國外EPC項目招標文件進行細致解讀，并且制定符合國外EPC項目需求的標書，從而提高自身工作質量。通過小組合作，當前技術人員重視對費用的測算，并且與一些分包商之間建立合作關系，有效結合法律部門工作人員，重視對現有資金的核算工作。小組工作人員應該改變以往工作方法，重視與國際標準相接軌，不斷豐富當前工作人員自身經驗，能夠在日常崗位工作中，發揮自身重要作用。通過對整體工程的研究，便于制定合適的工作方案，有效提升當前工作效率，為現階段企業穩健發展作出改進。

當前企業管理工作中，技術人員應該重視對現有工作的改進，發揮團隊協作的重要作用，能夠對當前企業施工進行改進，逐步提高投標報價工作的準確性，能夠積極參與當前國外EPC項目的投標工作，制定更為細致的工作方案，確保各項工作穩步推進。

4.4 制定合適的風險識別與防控機制

國外EPC項目建設階段，往往會伴隨著一定的風險，需要企業管理人員提高重視，在投標報價環節，通過一些風險轉移的方式來保障企業合法利益。新時期企業管理人員應該重視對現階段項目后續建設環節存在的風險進行管理，通過德爾菲法以及SWOT分析法來提升當前風險識別工作，有效降低后續企業面臨的風險，最大限度保障當前企業合法利益。

目前國外EPC項目投標報價階段，工作人員通常會對現階段企業面臨的風險進行分析，并且通過聯合體模式來購買保險，并且參與當前合同談判工作，來完成對風險的分類與規避工作。針對現階段企業后續建設階段一些不可避免的風險，還應該制定合適的工作機制，來降低該項目存在的風險。

企業可以通過風險識別與風險轉移工作，來構建完善的風險防控機制，最大限度降低企業的損失。新時期企業管理人員應該重視機制的變動，從而提高企業管理工作質量，能夠科學有效參與當前國外EPC項目投標報價工作，制定更為有效的應對機制，逐步發揮自身重要作用，能夠對企業總承包階段遇到的風險進行量化預測。

4.5 完善現有工作流程

現階段企業在參與國外EPC項目時，企業管理人員應該制定合適的報價策略，能夠提高當前工作效率，確保各項工作穩步推進。新時期企業報價小組工作中，應該制定合適的報價策略，對于現階段工作進行有效劃分，并且通過流程圖的方式，對于當前各項工作進行細致分析。目前，企業在參與國外EPC項目投標報價工作中，應該重視對招標文件的細致解讀，發揮企業不同工作人員的重要作用，做好內部分工，結合當前國際上一些慣例，逐步提高現階段企業工作效率。通過在企業內部制定合適的工作流程，能夠對現階段影響項目的各項費用進行羅列，發揮各自工作人員的自身優勢，積極參與當前造價工作，重視對一些數目較大的費用審核工作，確保整體投標報價工作穩步推進。現階段企業工作人員應該重視與業主方的溝通協作，重視對一些對于工程建設影響較大的需求進行改進，制定合適的工作方案，能夠在國外EPC項目投標報價階段，發揮自身重要作用，逐步提高當前崗位工作效率。新時期企業工作人員重視不平衡報價法的應用，確保各項工作穩步推進。

5 結束語

總而言之，當前企業應該重視國外EPC項目投標工作，重視激勵機制在日常崗位工作中的應用，并且建立合適的分包機制，重視團隊協作，結合現階段國外一些重要項目，發揮自身重要作用，制定合適的風險識別與預警機制，完善現階段工作流程，能夠制定更為細致的應對措施，綜合提升企業競爭力，保障當前企業自身利益。