基于博弈論的戰略管理研究

●焦晏如 張 野

一、相關概念

（一）戰略管理

1972 年，H.igor Ansoff 在提出在其發表的《戰略管理思想》一文中正式提出“戰略管理”的概念。他認為，戰略管理是一段從未來角度出發，動態地完成從決策到實現的具有連續性的過程，是將組織的日常管理與長期計劃有效融合的一系列管理行為①。

1982 年，Steiner 出版了《企業政策與戰略》一書，在這邊書中他定義了戰略管理的含義：戰略管理作為一個動態的管理過程，貫穿組織戰略目標的始終，從組織的宏觀環境與微觀環境確保組織管理戰略目標的計劃與確定，同時依據組織內部的條件將其決策實施，從而確定組織的使命②。

1987 年，Henry．Mintzberg 依據市場營銷學中的四要素，首次提出了5P 模型。從五個不同的角度闡述了對戰略管理的認識。第一，從組織未來發展的角度，戰略管理是一種Plan（計劃）；第二，從組織過去發展過程的角度，戰略管理是一種Pattern（模式）；第三，從產業層次，戰略管理是一種Position（定位）；第四，從組織層次，戰略管理是一中Ploy（計謀）。

戰略管理的設定以及實行過程貫穿以下四個關鍵要素：戰略分析；戰略選擇；戰略實施；戰略評價和調整。戰略分析能夠幫助組織了解其所處的外部環境和相對競爭地位，對組織未來發展的戰略選擇起到關鍵影響。戰略選擇是對戰略的制定、評價以及選擇，能夠決定組織未來的發展方向。戰略實施即組織采取行動與措施，充分發揮戰略管理的作用。戰略評價和調整是通過組織的發展現狀，檢驗戰略管理實施是否科學有效的主要途徑。

（二）博弈論

1928 年，John von Neumann 從多個主體間的關系出發，研究社會現象的特定數學方法，證明了博弈論的基本原理，從此博弈論正式誕生。1944 年，John von Neumann 與Oskar Morgenstern 對博弈論進行了更深層次的研究，合著了《博弈論與經濟行為》，作為博弈論的奠基性著作，該書從兩人博弈推進到N 人博弈的構造，將博弈論體系推廣應用在經濟管理等領域。

博弈論是一門研究理性的人與人之間的相互合作與沖突，是研究組織管理者的決策行為產生不同作用時所對應的決策。

博弈論的概念包含以下五個方面：局中人，即有決策權的參與者；策略，即指導整個行動的方案；得失，即博弈結束時的結果；次序，即博弈各方決策的先后順序；均衡，即穩定的博弈結果。參照行為的時間序列性，可將博弈論分為靜態博弈、動態博弈，從管理者對其他參與者的了解程度可分為完全信息博弈和不完全信息博弈。將上述兩種分類相結合，進一步分類得出四種博弈，即完全信息靜態博弈、完全信息動態博弈、不完全信息靜態博弈和不完全信息動態博弈。同時，根據上述四種博弈，可以得出四種均衡概念，即納什均衡、子博弈精練納什均衡、貝葉斯納什均衡、精練貝葉斯納什均衡③。

博弈論被各個組織廣泛應用，研究者們依據其不斷發展的理論，研究推進了新的管理戰略方法論，改進了戰略管理的研究宏觀、微觀環境，拓展了組織管理者的研究視野，將其理論基礎和建模方法融入到戰略管理的各個領域，理論與實踐相結合，推動戰略管理研究不斷發展并進入一個新時代。

（三）博弈論與戰略管理

博弈論在結合了組織中的競爭與合作之間的相互作用，建立了一種可持續競爭優勢的新思路、先方法，為研究組織間的競爭與合作帶來了飛躍性的變革。美國的喬治敦大學教授Robert M Grant 對基于博弈論的戰略管理中的價值進行了概述，他認為：一方面，通過認識游戲的參與者、將參與者的選擇權力具體化、平衡參與者的選擇權、使用游戲樹來表現決策的次序等方式來描述一場游戲，能夠幫助管理者了解競爭的形態與結構，并有利于管理者使用系統的方法行使決策權。另一方面，通過博弈論對與競爭態勢的進一步研究，管理者可以預測競爭形勢的平衡結局以及每一個參與者的戰略性行為導致的最終結果④。

二、博弈論對企業戰略管理的影響

（一）博弈論為戰略管理提供了新工具

作為一門新興的學科，博弈論能夠從另一種方面研究管理學，因此博弈論對戰略管理的首要作用就在于戰略管理的方法論研究。

首先，在系統方法上。盡管早已使用系統方法的思想，但從博弈論這一新的思維的角度審視系統方法將戰略管理的研究帶上了一個新的高度。在對系統方法進行研究的過程中，管理者將博弈論中的獨立個體有機聯合，將顯著的個體觀點融入到整體系統的研究中，它們之間能夠及時相互作用，所對應的博弈論中的基本點：當一個組織做出決策，能夠影響另一個組織的決策，此時組織的管理者能夠依據另一組織的決策行為選取對應的行為，做出判斷⑤。其次，在對策論的數學工具上。在不完全競爭市場結構不斷優化的當下，過去所用的工具方法，對于當下的競爭現狀，已經無法穩妥地解決決策問題。對博弈論的研究，能夠解決理性人間的競爭的決策問題，適應時代的發展。除此之外，過去數學工具的使用大多數建立在完全競爭假設等條件之上，導致這些數學工具的實用性不足。博弈論對戰略管理的數學工具則能夠建造有效的管理模型，具有較高的使用價值，能夠應用于更廣泛的環境中。

（二）博弈論對技術創新戰略的影響

作為目前最受關注的戰略之一，技術創新對當代的戰略管理起到了巨大的影響。同時，博弈論的推廣對技術創新戰略產生了更深刻的影響，對技術創新戰略管理的研究起到了推動作用。

首先，博弈論對技術創新的激勵制度進行了深刻的探索。博弈論通過其競爭模型發現：對于不斷開發的技術創新，壟斷者都會采取各種手段獲得技術創新的產物，從而保證其壟斷地位的穩定。在博弈論的基礎上，人們開始重新研究Joseph Alois Schumpeter 提出的：壟斷與研究開發有著密切的聯系。其次，在博弈論的基礎上，為研究技術創新提供了理論基礎，開發了專利競賽模型，獲得了較多的實踐應用成果。Dasgupta 和Stiglitz 的研究證明：專利競賽近似管理者獲得所有博弈的勝利，成為第一是重中之重⑦。最后，博弈論推動技術擴散理論取得突破。在博弈論的基礎上，證明了兼容性與外部性決策對路徑擴散的作用，進一步研究了擴散的路徑選擇問題，為管理者預測擴散路徑提供了優質的解決方案。

（三）博弈論對人力資源戰略的影響

博弈論對人力資源的影響也較為深刻。首先，對博弈論的研究為組織的人力資源提供了新的理論基礎，產生了相應的政策。其次，博弈論能夠對人與人之間的關系進行深刻的闡釋，能夠幫助管理者更有效地應用管理人力資源。人才是組織的核心競爭力，博弈論對人力資源的影響，不僅僅在于幫助組織管理人才，使得組織在競爭中處于主動地位，還有助于推動組織內部的人力資源管理，能夠改善傳統的激勵制度，調動員工積極性，增強組織文化的包容性，從而不斷增強組織的競爭能力，實現組織價值最大化。

三、應用的局限性

就目前而言，雖然博弈論在戰略管理中的應用取得了各方面的突破，但仍存在較大的局限性，主要在以下三個方面：

首先，博弈模型的建立時，未能將經濟變量與其緊密結合，涉及的經濟變量較少，并且沒有考慮到宏觀環境，忽略了其他的外在變量。因而無法充分表現博弈論在戰略管理中的實用性，導致博弈模型的應用缺少可解釋的論述。

其次，組織在戰略管理的流程中，缺乏建立博弈模型時所需要的理性及信息結構，因而使得博弈的結果不具有嚴密的準確性，

第三，有些博弈論的研究者將研究重心放在理論上，以構建和均衡分析博弈論模型為重點，關注與博弈模型與組織間的相互作用，對組織的實際發展不夠重視，忽視了組織的核心作用與目標⑥。

四、結束語

1994 年，納什、澤而騰和海薩尼著三位博弈論研究者獲得了諾貝爾經濟學獎，這一事件引起了研究者們對博弈論的高度關注。同時，博弈論對戰略管理的研究越發深入，基于博弈論的戰略管理使得研究者對戰略管理越發重視，推動了戰略管理向更深層次邁進。

除此之外，組織間的戰略競爭具有長遠性、競爭性、相對性、創新性的特征，是為組織能夠建立長遠的競爭優勢而開展的全面的、全方位的競爭⑧。于此相對的，博弈論的研究者們注重與博弈論模型的構建與分析，對于實際發生的戰略現象未予以考慮。由此可知，用博弈論來拓展戰略管理的內容具較為深遠的研究意義。一方面，在研究工具上，博弈論能為研究戰略管理的新方向提供先進的工具；另一方面，博弈論能夠對戰略管理的技術創新產生更深刻的影響。由此可見，基于博弈論，可以加強戰略管理決策的科學性和全面性，推動戰略管理的進一步發展，促進戰略管理的研究進入一個新時代。

注釋：

①H.igor Ansoff.戰略管理思想[J]，1972

②Steiner.企業政策與戰略[M]，1982

③張維迎.博弈論和信息經濟學[M]，上海人民出版社，2004

④石盛林.合作競爭戰略的博弈分析[D].廣東工業大學

⑤焦世文. 基于博弈論的企業戰略管理研究[J].現代經濟信息，2014，28(13)：106- 106

⑥邱之光，邱西穎.基于博弈論的企業戰略管理分析[J].中小企業管理與科技(上旬刊)，2015(11)：17

⑦寧浩. 簡述博弈論對企業戰略管理的影響[J].重型汽車，2018(003)：40- 42.

⑧韋曉燁. 基于博弈論的企業戰略管理研究分析[J].企業科技與發展，2019(001)：41- 42