技能賽項下高職營銷“課程一體化”教學探索

高紅

摘要：由教育部舉辦的高職組“市場營銷技能”賽項，包括營銷實戰展示、商務數據分析、情境營銷三個模塊，需要參賽學生具備專業綜合能力，具有獨立分析與解決問題的能力。依據高職市場營銷技能賽項對學生的要求，設計了高職營銷專業“課程一體化”的教學體系，包括“教學知識體系、教學互動、教學動態評估系統”等方面設計，實現教學體系的改革與完善，提升學生的綜合能力。

關鍵詞：技能賽項 課程一體化 教學體系

中圖分類號：G712? 文獻標識碼：A? 文章編號：1009-5349（2020）01-0039-02

在由教育部舉辦的高職組“市場營銷技能”賽項中，選手將會用到經濟學、市場營銷、市場調查與預測、消費心理學、營銷策劃、統計分析、財務會計、廣告學等課程的綜合知識。競賽項目多是綜合性和系統性，需要學生具備專業綜合能力，具有獨立分析與解決問題的能力。市場營銷專業教學中不同課程之間的互動與串聯是提高學生專業綜合能力的重要途徑。本文利用“一體化”的思路來設計高職市場營銷專業的教學體系。

一、文獻綜述

（一）從職業技能大賽角度對高職市場營銷專業建設的研究

部分學者從職業技能大賽角度對高職營銷專業建設展開研究。如付翊（2016）、王麗芳 （2016）、范玲俐（2017）等對專業的教學方案與教學方法提出見解;周小蘭（2015）、馮一娜（2015）、王永釗（2017）等對高職市場營銷實踐教學體系和模式提出建議。

（二）對“一體化”教學體系的研究

瞿才新和劉華等（2011）等強調教學、管理與科研三個一體化;馬必學和劉曉歡（2005）、任曉燕（2014）等學者強調的是教學理論與教學實踐的一體化。吳獻文和陳承歡等（2010）則提出了對于實踐一體化中的教材、大綱編寫的建議。

綜合以上學者的研究得出，他們大多關注的是高職營銷專業教學方案構成、教學方法、實踐教學體系和模式，很少提到如何將教學方案中的各門課知識點整合起來，讓學生對學習的知識有一個整體的認識和理解;對于”一體化”思路的教學研究大多關注的是“理論與實踐”的結合，沒有文獻中提到將教學體系中的各門課程知識揉合成一體的文獻。

二、基于職業技能大賽的高職市場營銷專業“課程一體化”教學體系設計

本研究提出的“課程一體化”的教學體系，將從一體化的視角展開教學中各門課程、模塊、環節之間的互動、串聯設計，豐富高職市場營銷專業教學體系理論。

（一）教學知識體系設計

1.“知識模塊”的設計

將現有教學方案中的“專業理論課程”改為“知識模塊”。如此處理的好處：不僅讓知識模塊之間、實踐課程之間相互串聯，還可以讓知識點和實訓之間緊密相關（都與選定的企業相關）。學生不僅能夠對所學的知識有一個整體的認識與理解，具備了全局意識和市場營銷人才的綜合素質;而且真正體會到“學以致用”的道理，提高學生分析與解決問題的能力。其操作過程如下：

首先，院教學領導和教研室主任出面，找當地愿意參與本校市場營銷專業學生培養過程的企業，并與其簽訂合作合同，要多找幾家企業開展合作，便于學生選擇感興趣的企業。

其次，在新生開課之前，成立由教學院長、教研室主任、營銷專業的任課老師、合作企業的人員參加的教學研討團隊。以企業的市場營銷工作過程為主線，討論高職營銷專業需要學習的各知識模塊及先后順序，各知識模塊的課程設計都圍繞某一企業展開，使得實踐知識的運用圍繞一個中心企業層層深入。

最后，課堂上老師采用項目教學法，每講授一個知識模塊后，先將全班學生分組，每組約6人，選取一個企業作為研究對象，然后讓每組學生完成所選定企業的市場營銷工作中的相應項目，或者到合作企業參與相應的實訓，結束后每人上交一份實訓報告。

2.教學知識體系設計要點

整合各知識模塊。“一體化”設計的教學內容要全面覆蓋市場營銷工作涉及的知識點，一個完整的市場營銷工作涉及的知識點有市場調研與預測、推銷方案策劃、公共關系策劃、銷售渠道的設計、網絡營銷的設計、廣告的設計、產品的品牌設計、創業計劃書的編寫、ERP沙盤和跨專業沙盤實訓、營銷總策劃等。

各知識點的學習按照由易到難的順序在教學的各學期合理分布。高職學生共在校學習六個學期，大一基本都是培養學生的人文素質的課程，大二和大三的課程是培養學生的基礎能力和職業核心能力的。因此可以將市場調研與預測、產品的品牌設計、推銷方案策劃、銷售渠道的設計、廣告的設計、公共關系策劃、網絡營銷的設計等內容的學習及實訓安排在大二。大三上學期學習創業計劃書的編寫，完成市場營銷模擬實訓、ERP沙盤和跨專業沙盤實訓，接著去企業頂崗實習。大三下學期末回來后，完成營銷總策劃方案，各個知識模塊的學習包括知識的獲得與積累、營銷實踐技能的訓練，達到“學以致用”的目標。

（二）教學互動設計

1.教師“供給”的教學內容、形式與學生的需要、興趣點的互動設計

教師要視學生為顧客，教學要滿足“顧客”的需求。教師在知識點的內容和實訓項目形式上的設計，要考慮到學生自身已擁有的知識、能力和興趣點，力求設計出能夠調動學生學習積極性的教學內容和形式。

2.課程一體化體系各個教學環節的互動設計

一是課堂上老師和學生的互動。要形成以學生為主體、教師引導的教學模式。二是教學與參賽互動。在各知識模塊學習和實訓中，可以甄選出綜合素質高的學生和優秀的作品，通過進一步對學生進行培訓、完善作品，進入學院及省級的創新創業競賽、省級的市場營銷技能賽項（高職組）。三是時間與營銷總策劃的互動。學生利用在選定企業實訓的機會，收集該企業營銷方面的資料，為撰寫營銷策劃文案積累資料。

（三）教學動態評估系統設計

對于“課程一體化”教學體系，應設計配套的動態評估系統，綜合評估學生在學習各個知識模塊及完成相應的實訓項目中，“對知識的掌握程度、對他人和團隊的情感、團隊精神、問題的分析與解決能力、開拓創新意識、決策能力、領導力”等指標，用發展和全面的視覺考核學生在教學過程中的知識和能力的變化。

三、結語

本研究基于職業技能大賽的高職市場營銷專業“課程一體化”教學體系設計，充分考慮了目前部分高職營銷專業教學體系中的不足和職業技能賽項對學生的要求，充分提升教學體系對學生能力與素質的作用，力求培養出優秀的市場營銷人才。在該體系的設計與實現過程中，要重視幾個關鍵問題：首先，強調學生在各知識點學習后的實訓中，都要圍繞某一特定的單位進行，呈現內容的延續性。其次，不同知識模塊的教師之間要注意多溝通，盡可能地將營銷專業不同課程的教學內容融于一個知識體系，便于學生的理解與應用。另外，一定要全面考察和慎重選擇合作單位，并與之簽訂三年期限的合同，保證學生三年的學習安排都圍繞選定的合作單位進行。最后，要在充分調研和分析的基礎上，設計教學評估系統表。

參考文獻：

[1]付翊.從職業技能大賽角度淺析市場營銷專業建設[J].商，2016（8）.

[2]王麗芳.基于技能大賽的高職市場營銷專業教學改革研究[J].管理工程師，2016，21（1）.

[3]余國江.應用型本科實踐教學一體化改革初探[J].江蘇高教，2014（5）：98-99.

[4]蔣依嫻.應用型本科“實踐一體化”教學體系設計與研究[J].科教之窗，2017（5）.

[5]馮一娜.依托職業技能大賽的市場營銷專業實踐教學模式改革[J].商場現代化，2015（4）.

責任編輯：張蕊