裝備產品及維修報價與成本控制

◎楊帆

在當今高度集成的全球經濟中，除了產品的功能和質量外，價格優勢無疑是企業競爭力的有力體現。一般來說，價格是交易成敗的最關鍵因素，尤其是激烈的價格競爭。在裝備行業，由于相關企業的陸續進入，市場競爭異常激烈，基本上處于完全競爭市場，而準競爭市場則準確的內部成本估算尤為重要。最優產品價格必須考慮市場競爭需求和內部成本平衡，否則不合理的定價會導致企業失去市場或遭受巨大的經濟損失。合理的產品定價是企業持續健康發展的重要組成部分，是企業成功的關鍵。

一、裝備產品及維修報價所面臨的問題

1.報價過高導致企業市場競爭力下降及客戶訂單流失。

裝備行業的主要客戶群基本上都是裝備及零部件的制造商，如通信導航裝備、雷達裝備、裝備計算機、裝備零部件等專業的裝備品牌制造商。由此可見，裝備客戶群的范圍非常廣，客戶本身處于一個競爭激烈的市場環境中。顧客最終產品的市場定價是決定顧客銷售量和市場份額的重要因素之一。因此，作為客戶最終產品價格的主要成本，加工制造成本必然面臨的嚴峻挑戰是，當裝備和裝備制造商尋找裝備供應商時，除了以往良好的合作關系和穩定的供貨條件外，裝備制造及相關服務的報價不可避免地會成為評價的重要指標之一，特別是當競爭對手各方面實力相當時，報價將成為最重要的評價指標，而報價過高的競爭對手將不可避免地被淘汰。

2.報價過低并最終中標后因經營成本過高面臨的經營困境。

在激烈的市場競爭中，當裝備制造商以價格優勢擊敗競爭對手中標時，在獲得客戶訂單后會出現新的問題，主要表現在產能的增加、供應鏈壓力的增大和運營成本的高難度。由于生產能力和供應鏈問題只是時間問題，在后續的運作中可以得到解決，所以績效太高。但隨著人工成本等因素的增加，后續的改進難度較大，且運營成本具有長期性。高水平將導致公司虧損甚至破產。裝備產品及維修報價不能承擔運行費用的主要原因是：

首先，當制造商產能過?；蚣磳⒂挟a能過剩時，他想通過新訂單來填補產能。預期的裝備產品和維護報價無法涵蓋所有成本，但至少可以攤銷固定成本；其次，制造商打算通過減少報價來擴大業務規模，增加企業的總營業額并增加客戶訂單數量，這將導致利潤減少，甚至無法覆蓋總的運營成本；第三，由于報價相關人員的分析錯誤或報價模型的缺陷，最終的裝備產品和維護報價與企業的運營成本有偏差。

二、裝備產品及維修報價與企業成本分析法的在裝備業中的運用介紹

裝備行業報價在企業的競爭和經營中起著重要的作用，如何客觀、準確地進行裝備產品的報價和維修是企業面臨的重要課題。裝備產品與維修報價及企業成本分析方法主要探討裝備產品與維修報價及企業成本的比較分析，并以比較分析結果為指導，提出了裝備產品與維修報價的分析方法。企業成本是指企業在經營過程中需要投入的要素的總成本，包括但不限于原材料成本、人工成本、廠房裝備成本、能源消耗成本、稅收和資金投入成本。在成本計算中，一般把企業的利潤作為企業家的機會成本。裝備產品維修報價與企業成本分析法有兩種比較方法：整體法和個別法。

1.裝備產品及維修報價與企業成本分析法之整體法。

裝備產品和維修報價的整體方法和企業成本分析，是指每種裝備產品和維修報價的加權總和及其對應的產品數量與企業經營總成本之間的分析比較。通過加權和總成本之間的逐項比較和分析，最終找出報價和成本之間的差異。在特定的比較分析中，總價格是根據單個產品的生產數量和價格以及價格中包含的特定組成部分計算得出的資金等細分，最終的加權總和為報價總額。與報價總量和實際成本進行比較和分析。相同的實際成本也應細分為特定的成本組成部分，以便于逐項比較并找出個體差異。

2.裝備產品及維修報價與企業成本分析法之個體法。

當裝備企業從客戶那里收到產品和維護的招標信息時，企業必然會啟動新裝備產品和維護的報價過程。相關參與者將根據客戶提供的產品信息和內部相關產品的生產經驗，評估產品的相應技術參數和估計的生產要素輸入，然后導入報價模板以獲取初始裝備產品和維護當然，最終裝備產品和維護的報價將結合公司的業務需求和預測的競爭力等因素進行考慮。裝備產品和維護報價的單獨方法以及企業成本分析是指將報價開始時使用的技術參數，生產要素輸入和其他數據與特定產品的產品生產進行比較實際技術參數和實際生產要素輸入比較和分析生產后所需的數據。通過這些比較分析，可以得出裝備產品和維護報價與實際價格之間的差異。

3.通過故障分析降低維修成本。

在裝備維修報價中，報價人員可以通過建立各型號設備故障信息匯總分析表，與相關維修人員，產品設計師溝通，預測故障率高的器件，提前準備重點器件，以免造成較高的維修成本。

根據設備的重要程度對設備進行分類，一旦這些設備發生故障，會造成重大的經濟損失，因此要求這類設備在運行過程中，具有非常高的可靠性，對這些關鍵設備，應從維修的經濟性出發選擇合適維修方式。成功的設備維修方式必定是低成本、高收益。依據設備重要程度進行分類及根據設備故障信息的統計結果，選擇合適的維修方式是最有效、最有前途的設備維修方式，才能真正降低設備故障率，節約維修成本。

三、裝備業運用裝備產品及維修報價與企業成本分析法的現實意義

由于裝備行業的激烈競爭和普遍的大量交易，市場需求者通常對各種競爭者之間微妙的價格差異敏感，這給裝備行業制造商的報價帶來了巨大挑戰。整個行業的增加值很低，利潤空間被壓縮得很窄。同時，由于裝備行業的成本結構比較復雜，因此制定了裝備維修的報價單。價格提出了比其他行業的裝備產品和維修報價更高的標準和要求。裝備產品和維修報價與企業成本分析方法相結合，報價與成本相結合，對企業的生存起到重要作用。通過引入客觀數據，對成本明細進行分析，得出具體的差異比較分析方法，通過差異點找出報價與成本之間的差異，以此為基礎來糾正報價之間的偏差。裝備成本和維護成本，使裝備產品的報價和維護以成本分析為基礎，以客觀數據為基礎，更加科學準確，減少了企業因報價錯誤而導致利潤下降甚至虧損的情況。我們應該考慮優化運營成本結構裝備產品和維護報價以及企業成本分析方法可以詳細分析每個成本構成因素，為企業精密生產提供最直接的數據分析結果，提高生產效率，降低企業運營成本，提出改善成本偏差的措施，提高企業的盈利能力，在市場競爭中脫穎而出，可持續發展。