基于電力市場改革的電力營銷管理探究

文| 蔣蓉蓉

當(dāng)前，我國正因電力建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大而積極開展了電力市場改革工作，這對電力企業(yè)而言亦將是一項較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。電力營銷的水平直接關(guān)系到電力企業(yè)的順利發(fā)展，而科學(xué)的營銷管理策略不僅能提升營銷效果，更能切實維護(hù)電力企業(yè)更加穩(wěn)定的發(fā)展。但因我國當(dāng)前的電力營銷尚處于起步階段，故推行過程中的諸多問題已嚴(yán)重影響到了我國電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

電力市場改革下電力營銷管理中存在的問題

缺乏競爭意識

對電力企業(yè)而言，營銷本是維護(hù)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的核心業(yè)務(wù)。但因營銷工作的開展也便意味著電力企業(yè)工作人員均需參與到市場競爭之中。然而，因我國絕大多數(shù)電力企業(yè)目前仍沿用傳統(tǒng)的管理模式，故也很難滿足當(dāng)代社會及市場對電力企業(yè)的發(fā)展要求。

管理體系不完善

因我國的電力營銷尚處于起步階段，故營銷與管理經(jīng)驗的缺乏，加之營銷管理體系的不完善亦直接影響到了電力營銷業(yè)務(wù)的有效開展。至于導(dǎo)致電力企業(yè)管理體系不完善的原因則包含以下兩點：一是人才的專業(yè)水平有限，對任何企業(yè)而言，人才方是提升業(yè)績的重要手段。然而，因大部分電力營銷人員并不具備專業(yè)的營銷能力，故導(dǎo)致了諸多電子營銷管理策略均無法順利的實施。二是因管理體系中的設(shè)備及用戶拓展多諸多管理事項均由嚴(yán)重缺陷，故不僅無法滿足當(dāng)代電力市場的改革需求，從而嚴(yán)重影響了電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

電力市場價格設(shè)置不科學(xué)，電力營銷管理水平滯后

在我國不同地區(qū)的電力價格存在明確的區(qū)別，且不合理的狀況亦較為普遍，故也導(dǎo)致了我國電力營銷管理水平的滯后。首先是基于電力市場價格設(shè)置不科學(xué)的問題，因電力價格的不平衡，勢必將加劇電力市場的惡性競爭，進(jìn)而導(dǎo)致用戶不在信任電力市場而致使客戶的不斷流失。且因當(dāng)下，電力并非不可替代的能源，故若電價設(shè)置過大，則勢必會被其他能源逐步取代，繼而將導(dǎo)致電力營銷面臨更艱難的處境。其次是因諸多電力企也的電網(wǎng)建設(shè)已不夠科學(xué)，故導(dǎo)致了電子資源的極大浪費(fèi)，而在電力資源浪費(fèi)較大的情況下，電力企業(yè)為保證自身利益也僅能通過提高電價一途，這便等同于將浪費(fèi)的電力轉(zhuǎn)嫁到了客戶身上，如此處理方式勢必將遭致客戶的不滿而導(dǎo)致客戶數(shù)量的進(jìn)一步流失。至于電力營銷的具體方式，由于大多數(shù)電力企業(yè)并未深入到市場之中去了解當(dāng)下電力市場的實際狀況，也便導(dǎo)致其對當(dāng)下的社會要求不甚了解。

通常情況下，企業(yè)是基于新聞報道來開展相關(guān)工作，這勢必將導(dǎo)致電力營銷管理缺乏系統(tǒng)且完善的規(guī)劃，繼而也導(dǎo)致了電力營銷管理水平的滯后。

電力市場改革下電力營銷管理途徑分析

（1）創(chuàng)新電力營銷管理理念。社會的不斷發(fā)展使得傳統(tǒng)電力營銷管理無論是理念及策略均已無法滿足當(dāng)代電力市場之發(fā)展需求。對此，電力企業(yè)要想始終保有優(yōu)勢競爭地位，便必然要對傳統(tǒng)營銷管理理念及方式予以合理的創(chuàng)新。而創(chuàng)新營銷管理理念，首先便是要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時革新自身傳統(tǒng)管理觀，接切實發(fā)揮自身的模范帶頭作用，以此方有助于促進(jìn)電力營銷人員理念的全面革新，繼而在強(qiáng)化他們的電力營銷意識同時亦促進(jìn)企業(yè)電力營銷能力的全面提升。（2）提升人員素質(zhì)，樹立電力營銷品牌。為切實維護(hù)電力企業(yè)營銷管理工作的有效開展，勢必需要得到相關(guān)管理人員的鼎力支持。然而，鑒于電力企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì)水平原本便呈現(xiàn)出參差不齊的狀況，故企業(yè)亦當(dāng)對營銷人才的培養(yǎng)工作給予高度重視，以此方有助于促進(jìn)自身營銷管理水平的全面提升。至于具體的培訓(xùn)方式，企業(yè)既要成立專門的培訓(xùn)部門來開展培訓(xùn)相關(guān)工作，亦當(dāng)積極延請行業(yè)內(nèi)的專家到企業(yè)開展相關(guān)講座。而考慮到提升營銷人員業(yè)務(wù)及能力最有效的途徑當(dāng)是實踐，故盡可能為營銷人員創(chuàng)造外出實踐學(xué)習(xí)的機(jī)會將是提升器營銷管理能力及水平的關(guān)鍵。當(dāng)然，在此期間，電力企業(yè)亦需注重電力品牌的營銷，以此方能最大限度滿足當(dāng)代用戶需求，繼而切實維護(hù)電力企也的穩(wěn)定發(fā)展。（3）完善電力營銷管理體系。基于當(dāng)下的社會背景與時代環(huán)境，則電力企業(yè)也唯有不斷促使自身營銷管理體系的合理創(chuàng)新，方能緊跟時代發(fā)展步伐并強(qiáng)化電力營銷管理。至于完善的電力營銷管理體系，則必然要注重以下幾方面：一是對電力營銷渠道的拓寬；二是始終秉持“以營銷人員為主體”的管理原則，以此方能確保理想的電力營銷管理工作成效。

結(jié)語

總之，電力不僅是人們?nèi)粘Ｉ畈蝗莼蛉钡闹匾Y源，更對整個社會的發(fā)展有著無可替代的重大影響。以此，為切實維護(hù)我國電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，便必然要對電力企業(yè)傳統(tǒng)的電力營銷管理觀念及模式予以合理創(chuàng)新，以此方能在迎合當(dāng)代電力市場的發(fā)展需求同時維護(hù)我國社會整體的發(fā)展穩(wěn)定與和諧。