景德鎮陶瓷產品出口問題研究

歐陽躒宸

摘 要：景德鎮因“千年瓷都”而聞名于世，這里有著獨特的制瓷資源和特殊的地理區位，自古以來就有無數的能人匠師在此生產制作精美的陶瓷工藝品，其陶瓷工藝無與倫比，產量更是罕有其匹。但近年來陶瓷生產水平急劇下滑，被其他陶瓷生產地趕超，甚至在工藝和產量上已經遠遠落后與佛山潮州等地區，景德鎮陶瓷產業逐漸衰退，出口狀況也大不如從前。本文通過對景德鎮陶瓷出口狀況分析并且結合景德鎮實際情況得出景德鎮陶瓷出口的主要問題，根據問題提供理論和實際的指導，以便使景德鎮陶瓷實現更好的出口。

關鍵詞：景德鎮;陶瓷;出口

一、景德鎮陶瓷出口狀況

1990年以前，景德鎮陶瓷出口都是由“中國工藝品進出口公司”統一安排，對外經營，每年出口陶瓷產品約7000萬件。后來漸漸開始了自營出口，但是規模較小，1995年出口額才200多萬美元。隨著經濟全球化的發展，2000年后景德鎮陶瓷出口額迅速提高，從1999年的0.12億美元到2007年的0.5億美元，八年間翻了四倍多。從圖1中可以看出近年來景德鎮陶瓷出口額在穩步增長，特別是從2008-2010年，出口額從0.59億美元到3.25億美元增加了幾乎五倍之多，之后的一年有下降的趨勢。2015年，景德鎮陶瓷產品出口2.71億美元，同比增長20.4%，包括日用陶瓷出口1.2億美元，增長32.4%，占景德鎮陶瓷出口總額的45.3%。建筑陶瓷出口0.97億美元，增長4%，占景德鎮陶瓷出口總額的35.6%。出口工藝陶瓷0.47億美元，增長27.7%，說明景德鎮陶瓷出口還是以日用陶瓷和建筑陶瓷為主，出口的陶瓷產品結構不夠均衡，但是工藝陶瓷增長較快，出口額在不斷上升。全國主要陶瓷產區總共只有十來個，從出口額占全國陶瓷產品出口總值比例來看，景德鎮陶瓷出口水平太低，相比其他陶瓷產區差距較大，并且常年維持在占全國陶瓷出口的1.3%左右水平沒有進步。

二、景德鎮陶瓷產品出口的主要問題

（一）國際營銷不足

景德鎮很多陶瓷企業并不重視國際營銷，主要體現在三方面：第一，在陶瓷產品出口時我國企業為了方便和降低成本而提供的產品宣傳介紹資料不夠完善甚至根本沒有，導致宣傳力度大大降低，營銷水平低，不能很好地快速在國際上形成品牌。第二，沒有系統的一整套銷售機制，所以在國際上的銷售渠道較為單一并且不規范。第三是市場調查做的不夠，不能全面深入到了解國際市場，只是關注自己的產品，但是并沒有想到產品要賣的出去就要仔細進行調查來根據市場的需求制定出口營銷策略和計劃。

（二）缺乏品牌優勢

在景德鎮很多企業的眼中，品牌建設是一個漫長的過程，需要投入大量的時間和精力并且不能像直接打廣告宣傳一樣在短時間內獲得顯著地收益。這就導致景德鎮陶瓷產業品牌意識還很稚嫩，遠遠落后于國外水平以及一些國內沿海城市。所以景德鎮很多陶瓷企業都是貼牌生產，為別的知名品牌企業生產產品，自己只從中收取少量的加工費。或者是同樣類型同樣規格的產品出口，質量也不相上下，但是要比知名品牌企業的產品價格低許多。導致只能在低水平市場進行慘烈的價格競爭，價格越壓越低，嚴重阻礙景德鎮陶瓷產業健康發展。

（三）缺少復合型人才

景德鎮一直以來都是一個以陶瓷手工業為主的城市，一線的生產工人很多但是高端復合型人才很少。雖然有景德鎮陶瓷大學，景德鎮學院，陶瓷工藝美術學院等一些陶瓷類院校，但是由于景德鎮發展水平落后，缺乏必要的硬件設施和人才培養制度，即使薪酬可能看上去還不錯但是看不見良好的發展前景。所以很多學生畢業后都前往廣東深圳這些大城市發展，留在景德鎮的人才屈指可數。而在引進人才方面景德鎮的環境也絲毫沒有優勢，加上不完善的人才管理培養制度，很多人也只是拿他當一個跳板，在積累了幾年工作經驗后便跳槽到更好的城市去發展。

三、景德鎮陶瓷產品出口的對策

（一）拓展國際宣傳渠道

除了網絡媒體、報刊雜志宣傳外，還能通過陶瓷主題的文化演出和陶瓷旅游進行宣傳。旅游業被譽為“永遠的朝陽產業”以及“無煙產業”，旅游業，汽車業和石油業并稱為世界三大產業，足以表明旅游業在經濟發展中地位之高和作用之大。旅游業的發展可以帶動第一產業和第二產業的發展，也可以促進其他第三產業的發展。因此景德鎮應該大力發展旅游業，特別是要結合自身優勢，發展陶瓷旅游業，吸引大量游客尤其是國外游客，帶動旅游業發展的同時也能對陶瓷產業起到很好的宣傳作用。

（二）重視品牌建設

品牌的建設可以從產品的形象設計入手，設計要有創意有亮點，能夠吸引消費者。還可以結合景德鎮的陶瓷文化以及歷史特色，比如產品的設計可以以某個歷史名人或者故事為主題，形成一個系列，并結合好的藝術形式流行元素加以點綴，就能形成獨具特色的產品形象和企業特色，對品牌的打造有很大的促進作用。據調查，消費者在購買陶瓷時會首先選擇知名品牌的產品，對于品牌知名度不那么高的產品消費者則會根據產地的知名度進行選擇。而景德鎮被稱為”世界瓷都”眾所周知的從古至今的陶瓷生產地，很多人都對此有所了解，也就起到了很好的品牌作用。所以企業在打造自己獨具特色的品牌過程中要結合這種其他地區企業無法分享的天然產地優勢，突出其悠久的歷史和可靠性。

（三）培養復合型人才

可以從兩方面入手，一方面是大力開展人才培養工作，在高校廣泛開設相關專業課程，增強相關專業的師資力量。多開展人才的海外交流學習活動，在交流中學習先進工作經驗與技能，還有一些先進的經營管理模式，將其運用到景德鎮陶瓷產業中。并加大資金投入，制定相關的人才獎勵制度，讓相關工作者更有動力。另一方面是創新人才引進機制，通過海外招聘或獵頭公司引進國外高水平復合型人才，同時建立培訓傳導機制，加強對人才的相關能力的培養，達到治標治本的效果。總之復合型人才對景德鎮陶瓷產業的發展有著決定性作用，不管是培養人才還是引進人才都要充分利用人才資源來發展景德鎮陶瓷產業，推進陶瓷產品出口的進程。

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（景德鎮陶瓷大學? 江西? 景德鎮? 333403）