新經濟環境下企業市場營銷戰略思維創新分析

2020-03-04 00:11:07王璧如

科學與財富 2020年36期

摘要：成功的市場營銷需要幫助在企業提升業績的情況下提升企業自身價值，以獲得消費者們的贊譽來增加市場份額。在當前快速發展的信息時代下，消費者普遍存在著心靈變化，對于營銷戰略來說具有重要影響。市場營銷部門如何從舊觀念中跳出，并且做好新戰略布局，已成為每個企業必須思考和突破的問題。本文由此作為契機，淺要分析當前市場營銷現狀，并根據其中所存在的問題提出相應的解決辦法，希望為企業營銷戰略作出優秀實踐經驗和策略。

關鍵詞：新經濟;企業市場營銷;營銷創新思維;營銷策略

引言：

市場營銷戰略是指在市場營銷的觀念下，以幫助企業經營為目標，在短期內對發展進行總體的設想和規劃，是當前企業管理和運營中不可或缺的部分。優秀的市場營銷人員能夠幫助企業在短時間內，快速達到營銷目標，使企業形成優秀文化，幫助企業在新時代新經濟的背景下穩步向前，提高自身經濟的效益。

一、市場營銷現狀

在我國改革開放的推動下，企業對市場營銷有著深入的了解和認識，并且在日常的運營中也取得相應的成功。但隨著時代變化，信息化時代來臨，電商化模式的快速發展，傳統老舊的營銷方式已無法幫助企業快速提升經濟效益，為不少企業帶來了不小打擊[1]。

在目前的市場營銷戰略中，企業的營銷觀念陳舊是新營銷戰略無法突破的重要原因。不少企業的產品出現這種更新周期長且速度慢的情況，使產品漸漸失去市場，無法滿足新時代下消費者的需求。

同時，在不少企業中所出現的新產品缺乏創意和缺乏市場的基礎，導致庫存積壓嚴重，使企業失去了現金流，使產品品控持續低下。其次，在目前的經營戰略中，不少企業只在乎賣貨賺錢的行為，不重視自身品牌的樹立，導致市場若同一類產品大量出現，則會陷入價格戰的惡仗，使企業之間傷亡慘重。最后，策劃人員的能力不足以及未有創新觀念，也影響著市場營銷戰略的制定和落地實行。

所以，在新時代下，我國企業必須有效的將市場營銷引導致新的方向，擺脫陳舊的市場營銷方式，對當前的市場環境進行充分改良，再了解當前市場的變動方向后，再以此進行創新，保證有效幫助企業實現生產經營優化[2]。

二、市場營銷機遇

在當前快速發展的信息技術下，營銷內容的傳播渠道變得多樣化，電子商務的發展能夠為產品營銷提供更加廣闊的渠道和客戶的支持。這樣的平臺不僅僅局限于以零售為主的銷售平臺，更是還有著社交分享式的平臺，例如微信朋友圈、微信等，通過平臺所依托的大量客戶，能夠幫助商家進行數據分析和產品推送。相比于過去傳統的營銷方式來說，大大的降低了產品的營銷成本和客戶資源的獲取速度。更是在營銷過程中，產品優秀能夠不斷增加其優質客戶群體，并且對于群體進行細分和目標群體選擇，挖掘其購買能力，為日后的銷售和企業運營有著更好的推動作用。同時也能夠滿足不同消費者的個性化需求和服務[3]。

三、市場營銷創新策略

本文提出以下幾點策略方法，希望幫助企業創新營銷策略，實現成功運營。

（一）挖掘產品競爭力

在當前快速發展的時代下，企業宣傳手段越來越創新多樣。如何使目標客戶群對商家心動，則需要有效的挖掘企業產品的核心競爭價值。

在目前人們生活節奏加快，對時間的分配越來越精化，不可能花費過多的時間在購物上，即使再好的商品，也需要通過有效的渠道來幫助客戶進行選擇。例如，在企業的營銷中，企業要關注產品的核心賣點和包裝，要根據不同產品的購物模式制定不同的銷售方案，成功的銷售往往能夠快速的抓住消費者的眼光而促成交易。所以，在時代的快速更替下，產業必須挖掘產品的核心競爭價值，這不僅是幫助企業能夠在時代洪流下穩定發展的前提，更是幫助企業經營運營的重中之重[4]。

（二）對目標客戶進行細分

企業對自己的目標客戶進行準確分析，是營銷計劃能夠執行的重要步驟。在企業的生產和運營過程之中，必須要根據自身的產品特征和市場特點來進行細分。通過營銷人員的不同手段來獲取到目標群體的信息，針對目標群體的信息來進行針對性的營銷策劃。在類似的購買群體中發現其中的不同，能夠一定程度上的幫助企業開拓市場，并且減少運營成本[5]。

細分市場的特征是多樣變化的，在細分的過程中可以選擇由大至小的細分方式，將市場變得具體化，可視化。同時，發掘潛在客戶并進行有效的初步劃分與篩選，最終幫助企業確定市場的規模，來鎖定目標的市場。

（三）注重產品的外觀與送達方式

在新時代下，產品的包裝和細節是能夠滿足消費者的享受與使用體驗。對于產品的內外包裝來說，不僅是提高了對產品的保護和對企業文化的傳輸，更是加快了產品在市場之間的流通，是體現符號學的重要領域。同時，能夠幫助企業與消費者實現情感共鳴，對營銷產生促進的作用。

其次，在送達方式上，傳統的線下銷售過程中，商家與消費者的整個交易過程都是處于面對面的形式，采用先付款后到貨的當面交易。但是在新時代下，電子商務為主的今日，商家和賣家之間需要有不少的快遞公司來完成輔助。所以，在快遞公司的選擇上，企業要注重選擇口碑較好的快遞公司。特別是在大促銷和運營銷活動時，要選口碑以及時效較好的快遞公司，不僅能為消費者提供更加安全的保障，能夠讓消費者滿意，提高成交率，提高客戶的售后滿意程度，為客戶的需求提供更加優質的服務[6]。

（四）注重文化傳播

在當前信息互聯網快速發展的時代下，一旦消費者上癮則會不間斷的復購產品的行為，這種行為稱之為粉絲經濟。通過這樣的基礎來進行推廣和購買，不僅降低了產品營銷的成本，更加擴大了產品銷售的渠道[7]。

所以，在企業的產品運營中，要注重于粉絲效應。例如小米企業，在不到兩年的情況下，小米的粉絲文化就推廣到了千家萬戶。其中的成功取決于企業尊重客戶本身的需求，并且在產品的研發中邀請“米粉”來進行測試。不斷完善系統和界面，不僅幫助企業更加快速便捷的生產，更提高售后滿意程度，傳播企業文化[8]。

四、結束語

綜上所述，由于市場的不斷變化和客戶的需求不斷增加影響，市場營銷的方式創新變得尤為重要。優秀的運營和營銷方式，能夠幫助企業快速融入到經濟發展的洪流之中，幫助企業在變化的世界中穩定向前。

參考文獻：

[1]詹超. 基于新經濟環境下企業市場營銷戰略的新思路分析[J]. 現代營銷， 2018（06）：54.

[2]郝玲. 新經濟環境下企業市場營銷戰略思維研究[J]. 現代營銷（下旬刊）， 2017（07）：67-67.

[3]陳志. 新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維探討[J]. 全國流通經濟， 2020（18）.

[4]劉仕明. 新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析[J]. 中外企業家， 2019， No.643（17）：59-60.

[5] 秦璟. 探究新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J]. 品牌， 2019， 000（013）：32-33.

[6] 張少龍. 新經濟時代的企業市場營銷策略探索[J]. 新商務周刊， 2020， 000（003）：220-221.