永靖縣百合的網絡營銷策略研究

李雅靜 陶致政

一、永靖縣百合的發展趨勢

截止2020年，永靖縣百合種植戶達3012戶，種植面積共計2萬畝。僅陳井，徐頂，關山三個鄉年出售百合1200畝，畝產1噸，年產值2.38億，百合為永靖縣百合農戶每年增收近2萬元?，F在，政府正在計劃將百合項目擴大化，預計將為百合留床面積達4萬畝。

二、永靖縣百合網絡營銷的重要性

1.有利于提升產品知名度

電子商務的進步改變了傳統的營銷模式的缺點，農民可以利用這一全球網絡將本地區特色產品推廣開來，提高產品知名度。

2.有利于推動當地相關企業改進營銷管理模式，提高競爭力

網絡營銷的發展正在改變著企業的競爭形式。這就要求地方百合企業根據社會發展趨勢，改進營銷管理模式，提高企業競爭力。

3.有利于促進農村經濟

隨著網絡營銷的發展，在線營銷不僅可以提高農民的經濟效益，而且可以促進農村經濟的發展。

4.降低營銷成本，減少不必要支出

網絡營銷模式通過互聯網，將自己的營銷成本不斷降低?？梢匝杆偬嵘a品知名度，在消費者心里的青睞度和對產品的滿意度。

三、永靖縣百合網絡營銷的SWOT分析和發展機遇

1.競爭優勢

（1）直銷模式優勢---輕裝上陣

（2）品牌定位優點---健康高營養食材

（3）質量優勢---特殊的地域生長環境

2.競爭劣勢

（1）核心競爭力不強

（2）物流配送系統不完善

3.面臨機會

（1）人們越來越喜歡健康綠色產品

（2）“一帶一路”經濟帶的輻射

4. 外部威脅

（1）網絡營銷的低門檻

（2）商家的惡意競爭

5. 永靖縣百合網絡營銷的機遇

（1）政策扶持

永靖縣政府部門加大了對特色農業發展的支持力度，進一步提高農業信貸的數量，確保企業和農業生產投資，有效解決資金問題。

（2）市場需求多樣化

近幾年來，隨著市場經濟的發展和在線營銷的發展，客戶需求發生了變化。永靖縣百合的加工方式也在不斷改進，以滿足客戶多樣化的需求。

（3）電子商務的發展

對于以互聯網為導向的生產企業和農戶，通過企業自己的網站或網絡網站直接向消費者展示或銷售產品

（4）地緣優勢

永靖縣位于蘭州市西南部，臨夏回族自治州北部，西北與青海省民和縣接壤，還處于西北經濟圈的中心地帶，消息來源廣，機會多，國家投資力度大。

（5）一帶一路經濟帶的帶動

“一帶一路”政策的提出，給整個西部地區的經濟發展帶來了巨大的機遇。

（6）百合自身的優勢

食物質量檢查中心于1997年7月發表的一份分析報告到：百合含有人體所需的維生素和氨基酸。

四、永靖縣百合在線上營銷的問題

1. 永靖縣農民網絡經驗不足，信息傳遞慢

現在，農產品的產品波動是損害農村和農村經濟健康、農民收入增長和農村地區的不穩定方面的重要因素。獲得信息的渠道對當地經濟發展和公共意識有著內在的聯系。生產困難的主要原因不是供應不足，而是因為農業市場消息不靈通，需求反應緩慢，農村市場無法完全流動所造成的。

2.農民文化程度低，缺乏專業的人才

盡管一些農民已經開始對網絡營銷有了認識和興趣，只不過他們受的文化較低，自然不會順利開展網絡推廣，如今，許多農民知道政府在扶持，也渴望得到相關技能。但真正對信息、技術、開發和掌握技術的人并不多。

3.永靖百合群體消費未形成

百合作為近年來才興起的綠色食用產品，沒有積累百合的產品文化和歷史，這種新出現在人們視野當中的新品種，在前期的發展過程中，開發力度較小，食用方式普遍單一，而且百合在人們視野當中的出現頻率也是較低的，所以還未形成屬于自己的消費群體。

4.品牌營銷有待夯實，產品處于低級狀態

永靖縣百合在前些年一直都是區域性產品，一是由于當初當地的交通狀況較差，產品不支持遠銷，只能遠銷精加工和深加工的一些產品，二是當初網絡在西北地區普及程度低，網絡營銷觀念較差，農戶網絡意識不強，導致當初的永靖縣百合名氣不大，銷量小。

5.缺乏系統研究指導

永靖縣百合大量種植是在上世紀80年代末90世紀初。經歷近30年代的不斷發展，百合在種植方面出現了一些問題，一是品種退化，品質下降的問題。二是缺乏專業的種植技術指導，手動種植的農耕方式效率低下的問題。

五、永靖縣百合網絡營銷的建議

1. 建立產供銷一體化模式

通過創造企業——合作社——農戶的方式來促進百合工業的發展，農戶要依賴這些企業。首先，需要讓種植百合的農戶放棄個體銷售，讓大家共同加入合作社;其次，建立百合加工工廠，儲存室，最后經由百合企業進行銷售，這樣不僅有利于百合品牌形象的建立，而且會避免農戶們在進行百合銷售時的不良競爭，從而實現農民經濟共同富裕。

2. 建立健全百合良性品種的培育及研發

永靖縣政府應大力支持永靖縣百合種植資源利用，引進新品種、優質高產栽培技術研究。建設百合品種研發基地，開發先進實用的農藝技術，通過改良土壤、當地輪作倒茬、配方肥料有效施肥等措施，有效提升產品質量。并解決百合企業發展過程中存在的問題，實現生產企業的壯大發展。

3. 打造世界知名品牌

推銷出蘭州市，甘肅省，甚至走向世界。通過制定專題廣告、節目、媒體的深度宣傳，突出永靖縣百合“蔬菜人參”的綠色、健康、高營養、高價值。百合種植戶和百合銷售企業也要加大宣傳力度，提高自主品牌意識。

4. 健全物流配送系統

由于百合是一種時效性較強的季節性產品，所以物流配送速度至關重要。關注加強農村物流基礎設施建設，以便保障百合的質量。

5.建立高效的網絡營銷平臺

“互聯網 + 農業”是我國農業升級的動力?，F在我國農產品網絡營銷平臺發展建設逐見成效，通過網絡平臺，農民可以擁有自己的網店。現在更有“百合+微商”的營銷模式，農戶可以將農產品信息可以通過微信朋友圈發布，讓用戶更好的了解農產品的情況。

6.引進網絡營銷相關的技術人員

政府應該通過教育農民并幫助他們學習網絡相關知識，有效地進行網絡營銷。只有真正提高農產品的商業化程度，才會激起巨大的推動力。

六、結論

隨著網絡的快速發展，企業和農戶也開始利用網絡為自身拓展更多的發展空間，但由于農戶自身的限制，讓更多的網絡營銷活動無法開展。但隨著網絡技術的普及和相關政策的支持，永靖縣百合的網絡營銷也會有所不同，永靖縣的農業也會因此發展更快，同時也會帶動其他農產品的發展，最終實現經濟增長。

（蘭州理工大學技術工程學院）