劉長(zhǎng)安：讓小土豆變成“黃金豆”

近幾年，北京凱達(dá)恒業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱 “凱達(dá)恒業(yè)”）董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)安一次又一次來(lái)到內(nèi)蒙古烏蘭察布市，已經(jīng)成為了這里的常客，平均每個(gè)月要去兩三次。

2017年9月，凱達(dá)恒業(yè)在烏蘭察布的新工廠正式投產(chǎn)，每年可加工馬鈴薯總量16萬(wàn)噸，年產(chǎn)值收入達(dá)6.4億元以上。讓他更為欣慰的是，作為一名科技特派員，他通過(guò)訂單扶貧，帶領(lǐng)周邊農(nóng)戶種植馬鈴薯3萬(wàn)畝，每戶平均增收5000元到9000元，其中包括建檔立卡貧困戶1000戶。目前，投資建設(shè)的新工廠二期規(guī)劃也已經(jīng)完成。

從考察到建廠，僅用了四個(gè)月

2015年5月， “生意人”劉長(zhǎng)安作為一名科技特派員，參加了由京蒙對(duì)口幫扶掛職干部團(tuán)隊(duì)組織的 “京蒙合作項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”。

“去之前也沒(méi)有特別具體的想法，后來(lái)在會(huì)上聽(tīng)北京去內(nèi)蒙古的掛職干部介紹當(dāng)?shù)氐鸟R鈴薯滯銷，只能賣到兩毛錢一斤，連成本都不夠。我們凱達(dá)恒業(yè)就是做馬鈴薯加工的，當(dāng)時(shí)一個(gè)比較簡(jiǎn)單的想法就是幫忙消化這些馬鈴薯。”劉長(zhǎng)安回憶說(shuō)。

在幫助銷售內(nèi)蒙古烏蘭察布馬鈴薯時(shí)，劉長(zhǎng)安發(fā)現(xiàn)，烏蘭察布素有中國(guó) “薯都”之稱，平均每年馬鈴薯種植面積400萬(wàn)畝以上。當(dāng)?shù)刈匀粭l件好，所產(chǎn)馬鈴薯品質(zhì)優(yōu)良，但是種植方式還是以各家各戶種植為主，規(guī)模化種植比較缺乏，農(nóng)業(yè)設(shè)施條件不是特別好，大部分仍是靠天吃飯，而且缺乏營(yíng)銷手段。同時(shí)，按照凱達(dá)恒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，該公司也有在外地投資建設(shè)生產(chǎn)基地的想法。此時(shí)，劉長(zhǎng)安萌發(fā)了在烏蘭察布建廠的初步想法。

最終，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的市場(chǎng)考察和分析后，當(dāng)年11月份，凱達(dá)恒業(yè)決定投資5億元在烏蘭察布建廠。

為了建廠，抵押了全部家當(dāng)

5億元不是個(gè)小數(shù)目。怎樣才能籌措到這一大筆資金呢？劉長(zhǎng)安幾天都吃不下飯，睡不著覺(jué)，眼睛紅了，身體瘦了。為了籌措資金，他不光把公司的所有資產(chǎn)全部抵押貸款，同時(shí)還把自己家、親戚家的家當(dāng)也拿來(lái)做抵押。職工們看到他為了籌措資金累得精疲力盡的樣子，自發(fā)行動(dòng)起來(lái)，有錢的出錢，沒(méi)錢的就拿房子給公司做貸款抵押。人心齊，泰山移，在大家的共同努力下，只用了一個(gè)月的時(shí)間就籌齊了建廠資金，保證了項(xiàng)目的按時(shí)開(kāi)工。

為了使新工廠早日建成和投產(chǎn)，劉長(zhǎng)安和他的團(tuán)隊(duì)，分秒必爭(zhēng)，從第一次對(duì)接到簽約只用了20天，從簽約到開(kāi)工也只用了短短四個(gè)月的時(shí)間。為了打消種植戶們的顧慮， “我們過(guò)去后，減少了中間商，直接和當(dāng)?shù)卣畬?duì)接，讓他們幫忙組織種植大戶。然后召開(kāi)座談會(huì)，向大戶們介紹我們企業(yè)的情況，并且?guī)麄內(nèi)P達(dá)恒業(yè)其他的基地參觀，讓他們了解我們的模式。”劉長(zhǎng)安說(shuō)。

以前種植靠動(dòng)員，現(xiàn)在農(nóng)戶主動(dòng)加入

通過(guò)這些措施，部分種植戶開(kāi)始和凱達(dá)恒業(yè)簽訂合同。 “我們經(jīng)過(guò)測(cè)算，按照一畝地盈利2000元的價(jià)格收購(gòu)馬鈴薯，這樣一來(lái)，馬鈴薯的售價(jià)基本可以達(dá)到每斤七毛到九毛之間，比之前大幅提高。”劉長(zhǎng)安說(shuō)。

“現(xiàn)在已經(jīng)不用我們?nèi)?dòng)員大家種植了，都是農(nóng)戶主動(dòng)來(lái)找我們想加入，因?yàn)榇蠹仪袑?shí)看到了好處。”劉長(zhǎng)安高興地說(shuō)， “小土豆已經(jīng)成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的 ‘黃金豆’。”

同時(shí)，為了做到精準(zhǔn)扶貧，凱達(dá)恒業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)胤鲐氜k提供的材料，組織專員挨家挨戶走訪，并讓經(jīng)銷商、合作社等落實(shí)到各戶。

總結(jié)幾年的扶貧歷程，劉長(zhǎng)安坦言，在烏蘭察布建廠確實(shí)會(huì)增加一些成本，比如對(duì)貧困戶的跟蹤、照顧，讓利給經(jīng)銷商及合作社激勵(lì)他們扶持貧困戶、自己全部承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等等。“但我從來(lái)沒(méi)后悔過(guò)。扶貧是國(guó)家現(xiàn)階段的硬任務(wù)，我們能盡一份力感覺(jué)很自豪。”劉長(zhǎng)安說(shuō)。