口紅的消費者青睞對比分析

(四川大學(xué)錦城學(xué)院 四川 成都 611731)

口紅作為女性消費者常用的化妝品，品牌多眾多，各種類型口紅都有相應(yīng)的消費者青睞。而研究消費者青睞原因?qū)诩t研發(fā)及銷售都有重要意義。本文擬就阿瑪尼和圣羅蘭的兩款口紅對比各自受到消費者青睞的因素。本文數(shù)據(jù)均來源于品牌天貓旗艦店2019年10月的實時數(shù)據(jù)。在此文中，選取了阿瑪尼405爛番茄色和圣羅蘭416爛番茄色的天貓旗艦店數(shù)據(jù)做出消費者青睞分析。

一、兩款口紅產(chǎn)品對比

阿瑪尼405爛番茄色是阿瑪尼臻致絲絨啞光系列，此款唇釉最大的優(yōu)點在于完美的將絲絨質(zhì)地和光澤感相結(jié)合，涂抹后，可以讓唇部顯現(xiàn)滿滿的高級感。同時略偏重橘色調(diào)的色彩更能讓你的唇色散發(fā)光彩，釋放熱情和誘人魅力。市場價格310元人民幣。該產(chǎn)品具有以下兩個特點：長效水潤，立體豐滿：阿瑪尼臻致絲絨啞光唇釉水潤保濕，瞬間令嘴唇立體豐滿，水潤舒適；啞光質(zhì)地，色彩飽和：獨特色彩飽和度，同時展現(xiàn)光澤與霧面效果。

圣羅蘭416爛番茄色屬于圣羅蘭黑管唇釉系列，是圣羅蘭的首款膠質(zhì)唇釉，給消費者的感覺就像在臉上涂抹水乳一樣舒適，持久時間長就像黑膠一樣，不易掉色。此款唇釉最大的設(shè)計創(chuàng)新和優(yōu)點在于其刷頭的靈感，這來源于鉆石的切割工藝，讓消費者能夠深切感受到，精準(zhǔn)、貼合、愜意。市場價格320元人民幣。該產(chǎn)品具有以下兩個特點：水潤透亮，實力顯白：上嘴不卡紋，涂抹后唇部像果凍一樣透亮晶瑩，且非常適合黃皮消費者；復(fù)古色風(fēng)，留色持久：橘棕調(diào)的爛番茄色上色飽和，黑膠一般的質(zhì)地留色持久，不易脫妝。

阿瑪尼405爛番茄色更大程度突顯橘紅色，色彩飽和度高且涂抹后會有絲絨質(zhì)感；圣羅蘭416爛番茄色更大程度突顯橘棕色，會有一點點橘調(diào)一點點棕調(diào)且涂抹后會有水潤透亮的光澤感。兩款爛番茄色相比較：阿瑪尼405更橘色調(diào)，圣羅蘭416的棕色更明顯。

二、兩款口紅消費現(xiàn)狀對比分析

(一)阿瑪尼405消費現(xiàn)狀

阿瑪尼405爛番茄色是近幾年賣的火熱的口紅顏色，同時在阿瑪尼天貓旗艦店就多次出現(xiàn)賣斷貨的情況。阿瑪尼405色號備受許多明星、網(wǎng)紅、青年學(xué)生的喜愛與追求。在抖音上，這款口紅被推廣為女生必備的阿瑪尼口紅405色號。因此，幾乎每位化妝品消費者都會購買阿瑪尼405色號口紅。據(jù)阿瑪尼天貓旗艦店數(shù)據(jù)分析，405色號的月銷量就高達(dá)5.5萬。近段時間，阿瑪尼更是強力推廣這款口紅，就在即將到來的“雙11”阿瑪尼天貓旗艦店就預(yù)售了阿瑪尼405金色限定版紅管口紅。此款405將以獨特全新個性閃耀的金色外觀，加享阿瑪尼專屬紅禮盒，打造傳奇經(jīng)典的阿瑪尼紅唇。阿瑪尼405金色限定版上架不久就已經(jīng)全部售空，現(xiàn)在就只能坐等商家補貨再次購買了。不過，在“雙11”上，阿瑪尼405金色限定版也有望在沖一波銷量。

(二)圣羅蘭416消費現(xiàn)狀

圣羅蘭416爛番茄色也是近年賣的火熱的口紅色號，許多網(wǎng)紅也在抖音、直播空間等平臺極力推薦使用。圣羅蘭416唇釉屬于水唇釉系列，見名之意，我們就知道,這款唇釉的保濕滋潤度高。涂抹后，能讓消費者的嘴唇瞬間水潤透亮，散發(fā)光彩。據(jù)圣羅蘭天貓旗艦店數(shù)據(jù)分析,416色號月銷量1998。消費者反饋也是一如既往的好評并給予高度的認(rèn)可。

三、兩款口紅影響消費者原因?qū)Ρ确治?/h2>

(一)影響消費者在購買阿瑪尼405的主要原因:

(1)對產(chǎn)品的認(rèn)可度:來自于對阿瑪尼品牌的信任與認(rèn)可，阿瑪尼是全球知名的美妝品牌，備受多國消費者喜愛。

(2)產(chǎn)品包裝精美:天貓旗艦店下消費者評價反饋有一部分的消費者選擇購買阿瑪尼405的原因在于它精美獨特的外包裝，不久前，我也購買了阿瑪尼405爛番茄色，盡管只是一小只的紅管口紅，阿瑪尼同樣使用了紅禮盒并精心包裝，還非常貼心的贈送了香水小樣。對產(chǎn)品如此精心的包裝，會讓消費者有一種被重視的體驗感，并且高大上的包裝也會讓消費者眼前一亮，留下好印象。

(3)顏色飽和度高,口紅持久時間長:這類消費者偏重于產(chǎn)品本身，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量。阿瑪尼405紅管屬于唇釉系列，涂抹后，持久時間長且不易脫妝，此外阿瑪尼405憑其獨特的絲絨啞光質(zhì)地給消費者高端大氣上檔次的使用感，因此備受消費者青睞。

(二)影響消費者購買圣羅蘭416的主要原因:

(1)保濕水潤，色彩光澤度高:圣羅蘭416主打水唇釉，保濕度不言而喻，時刻給你的嘴唇“喝足水”，讓你一整天也不用擔(dān)心唇部干裂。秋冬季節(jié)來臨，我們的唇部容易干燥，使用這款水唇釉可以很好的解決唇裂帶給我們的煩惱。

(2)仙女風(fēng)的果汁感:如果說阿瑪尼405是御姐風(fēng)，那圣羅蘭416就是仙女風(fēng)。涂抹后，嘴上就是一顆爆掉的果醬，果汁軟萌的感覺非常適合可愛的小仙女使用。

(3)持久時間長，質(zhì)地不粘稠:唇釉的持久時間長，也不必過多擔(dān)憂脫妝的煩惱，其不粘稠的質(zhì)地也滿足消費者使用時更好的在唇部涂抹均勻。

而兩款口紅各有優(yōu)點，相對比也有各自的不足之處：阿瑪尼405爛番茄色存在保濕滋潤度低，無法滿足消費者對口紅濕潤度的追求；上色涂抹不均勻，容易厚涂:唇刷的設(shè)計略有缺陷，使用時口紅不易涂抹均勻，若堅持使用唇刷涂抹極易導(dǎo)致口紅上嘴后顏色過深，因此有消費者在使用時，會選擇唇刷適當(dāng)上色，再使用手指或口紅棒將它均勻地涂抹開。圣羅蘭416爛番茄色也存在如下問題:顏色深沉，不適合照相，若使用iPhone原相機(jī)拍，則會顯得顏色深沉，甚至有一點偏粉的感覺。上鏡后的顏色與實際中涂抹的顏色相差較大；氣味較大，涂抹后，口紅的味道較大，并且留味時間較長，會導(dǎo)致一些消費者無法接受這樣的口紅氣味。

四、兩款口紅消費青睞對比分析

在抖音與各大網(wǎng)站、網(wǎng)紅的推薦名單上，阿瑪尼405和圣羅蘭416均被列為女生一定要買的八支口紅之一。可以說兩款口紅均是各自品牌的熱銷色號，備受消費者喜愛。阿瑪尼405圣羅蘭416具有以下明顯的區(qū)別。

(一)適用人群不同

阿瑪尼405是黃皮膚人群的首選口紅。其顏色亮麗適合霸氣的御姐，上鏡拍照，外出活動聚會等。圣羅蘭416涂抹后，更顯膚色白皙并且不挑人。水潤透亮的果汁感適合年輕的小仙女。其紅棕調(diào)的顏色也適合出席商務(wù)活動等。

(二)唇釉質(zhì)地不同

阿瑪尼405屬于絲絨啞光系列，上嘴后會變啞光，高級感瞬間上漲，但質(zhì)地比較干。圣羅蘭416屬于水唇釉系列，上嘴后會變水潤透亮，光澤感瞬間散發(fā)光彩，質(zhì)地水潤保濕。

(三)顏色偏重不同

阿瑪尼405顏色偏重紅橘調(diào)，涂抹后，顏色亮麗，橘色會更加明顯。圣羅蘭416顏色偏重紅棕調(diào)，涂抹后，顏色深沉，棕色會更加明顯。

(四)持久時間不同

阿瑪尼405質(zhì)地較干，留色時間長。圣羅蘭416質(zhì)地濕潤，留色時間較長。

(五)產(chǎn)品月銷售量差別較大

阿瑪尼405的月銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圣羅蘭416的月銷售量。從天貓旗艦店消費者反饋顯示，阿瑪尼405的好評度也同樣高于圣羅蘭416的好評度。

綜合上述兩款唇釉的營銷現(xiàn)狀分析，阿瑪尼405爛番茄色無論是從天貓旗艦店的月銷量，還是其質(zhì)地給消費者的高級感，適用場合的多樣性，唇釉持久時間長等優(yōu)點，相較于圣羅蘭416爛番茄色都要略勝一籌，因此在消費者偏好中，阿瑪尼405爛番茄色會更受消費者青睞。

五、兩款口紅的營銷建議

阿瑪尼405營銷建議：適當(dāng)提高唇釉滋潤度，將絲絨啞光與保濕合二為一，盡可能滿足消費者對阿瑪尼405色號的滋潤度要求；改變唇刷設(shè)計，學(xué)習(xí)其他大牌口紅唇刷的優(yōu)點，再結(jié)合自身品牌對唇刷的要求加以改造，從而可以更好的讓消費者使用唇釉涂抹均勻。

圣羅蘭416營銷建議：適當(dāng)改善唇釉顏色暗沉問題：上鏡后的唇釉顏色并不明顯，可以適當(dāng)增加顏色的亮度，突顯唇釉對整體妝容的重要性；改善唇釉的氣味：減小唇釉的氣味或改變味道，選擇大多數(shù)消費者喜愛的味道可以增加唇釉的銷售量。

總之，愛美之心人皆有之。近年來電商平臺美妝區(qū)市場的熱度有增無減，口紅在美妝區(qū)的角色必不可少。各種微博美妝博主種草、小紅書明星推薦等渠道更是加速口紅市場的飛躍。分析近期某電商平臺口紅銷售數(shù)據(jù)情況可以對相關(guān)口紅的研發(fā)改進(jìn)和銷售改進(jìn)帶來實際的意義。