國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究

宋昱東

摘 要：經濟全球化帶來的是一個全新的經濟模式，國家與國家之間的地理距離可能很遠，但是經濟往來卻會變得越來越頻繁。隨著國際貿易的不斷發展，國內許多企業有了新的發展平臺，但是其面臨的市場競爭力也會變大。現如今，我國在國際貿易市場中的地位得到了極大的提升。但是為了取得更多的經濟效益，爭取更多的發展空間，加強對國際市場營銷的策略研究是非常有必要的。因此本文淺析了中國的國際貿易實務的發展形勢，并且對營銷策略進行了探討。

關鍵詞：國際貿易務實;國際市場;營銷策略

引言：經濟全球化的加速推進，對每一個國家而言都會產生較大的影響。我國的市場經濟體制也是在經濟全球化的背景之下有了較大的變動，并且在近幾年趨于成熟。經濟全球化帶來的是機遇，當然機遇的背后一樣隱藏著挑戰。國內各行業所面臨的壓力已經不再局限于國內同行了。因此，國內企業想要更好的發展需要積極的開拓海外市場。在這種背景之下，各個企業要對國際市場的營銷策略進行更加精準的研究，針對市場需求與定位構建完善的國際市場營銷的策略。

一、中國國際貿易實務的發展形勢分析

自從改革開放之后，國內的經濟發展無論是在質上還是在量上都得到了巨大的飛躍。我國社會主義市場經濟體制的優越性在最近幾年得到了很好的展示，隨著國內改革開放腳步的不斷推進，加上經濟全球化的程度不斷上升。我國的經濟發展已經不再是一個單獨的個體了，世界經濟的發展已經離不開中國這個巨大的經濟體了。我國在國際貿易中的地位變得越來越重要，從國內的形式來看政府也在不斷鼓勵企業開拓國際市場，加入到國際貿易的平臺中去。但是值得注意的是，對于國內企業而言國際市場雖然有著巨大的發展潛力，可經濟全球化的事態愈演愈烈，來自各國的競爭壓力可想而知。雖然我國的企業參與國際貿易的頻率在不斷的上升，但是面對強大的競爭力也要做好準備。國家為了鼓勵企業走出國內市場，向海外發展已經投入了大量的人力物力，尤其是在最近幾年對該方面的扶持力度明顯加強，當然我國的國際對外貿易資本也是在穩步上升中的。

國際貿易發展帶來的不僅僅是經濟上的效益，伴隨經濟增長而來的往往是科技的創新。比如，計算機技術、網絡技術的快速發展很大程度上就是以經濟發展為依托，好的經濟發展趨勢是該技術能持續發展的保障。在科技不斷創新的情況下，我國國際貿易發展也在不斷的轉變方式，目前網絡化的發展趨勢已經變得非常明顯。從某種角度來說互聯網技術與國際貿易的有效結合充分促進了國際貿易的實效性。我國的對外貿易也在基于互聯網技術的發展悄然改變著貿易形式。

二、策略分析

1.不斷創新對國際市場的營銷理念

創新對于國內企業而言是一個非常熟悉的名詞，國家一直在倡導創新，無論是在科技方面還是在企業發展方面創新都變成了一種深深的執念。因此，企業在實施國際貿易實務的過程中，要將創新這個詞融入其中。創新性的思維往往是一個企業能更好發展的靈魂所在，對于企業而言要在國際市場中闖出一片天地，就需要在營銷理念上做出改動與創新。由于文化差異等各方面的原因，國內市場與國際市場的差別是很大的。因此對于企業而言開拓海外市場的過程中不可將對國內市場的營銷理念照搬出去，而是在合理的范圍內將創新引用到國際市場營銷中去。首先，企業可以設立專門的國際市場營銷部門，通過全面的調研工作，以及對不同的國家文化的分析工作來合理的設計營銷方案。并且根據市場在不同時期的變動對國際市場營銷手段做出合理的改革，保障營銷手段符合國外市場的需求。有著一定的創新性才能讓營銷策略具有吸引力，才能保障企業在開拓市場時的進程能順利。

2.做好國際貿易的動態了解工作

市場需求從來都不是一成不變的，尤其是對于國際市場而言需求的變化速度往往會更快。面對市場的不斷變化，企業想要在國際市場中站穩腳跟，想要做好國際市場的營銷工作就要及時跟進市場的變化。做好國際貿易市場的動態掌握，是做好營銷工作的保障之一。要知道營銷策略制定之后能否起到好的營銷效果，是根據市場的實際情況而定的。適合市場情況的營銷策略成功的可能性自然更高。因此，國內企業想要在國際市場上立足就要時刻追蹤國際市場的變化情況，跟進國際市場的需求做好營銷策略的變動。另外，企業在對國際市場動態進行追蹤時可以利用好當下互聯網、大數據等技術。通過大數據分析可以精準的獲得想要的核心數據，通過這些數據來跟著市場動態，制定國際市場營銷策略。

3.做好品牌營銷工作

國內的市場本身有很大的潛力，但是自從改革開放之后國內的許多市場都被國外品牌所占領。比如在體育運動服裝方面耐克、阿迪達斯等海外品牌幾乎瓜分了國內的名牌運動裝市場，由此可見一個深入人心的品牌就是最好的營銷手段。因此，國內企業要吸取這些經驗，做好自己的品牌營銷工作是最好的國際市場營銷策略之一。對于想要進軍國際市場的企業而言，無論企業規模大小都要注重品牌營銷的重要性。在國際市場營銷的整個策略中企業要始終將品牌營銷放在營銷主線上。總的來說就是無論市場如何變化，營銷策略怎么創新、調整，品牌營銷都不可忽略。一個品牌若是能潛移默化的深入到消費者的心中，對于企業而言將是一種巨大的營銷突破。總之，企業要做好國際貿易，走向海外市場就要打造好自己的品牌，注重品牌自身的營銷價值。

結束語

時代的改變，帶來的也是人們在思想上的變動，面對不同時期人們的不同思想。企業的營銷策略要及時跟上變動的步伐。尤其是對于想要在國際市場分得一杯羹的企業而言，做好營銷工作是非常重要的。企業在國際貿易實務中的國際市場營銷策略延伸時，不但要保持著科學的理念，還要讓營銷策略具有創新性。根據海外市場的實際需求做好營銷工作，另外還要注重品牌的營銷，一個深入人心的品牌名稱才是最好的廣告。

參考文獻：

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