貴州省特色農產品網絡營銷問題與發展探究

陳雨蘭 張洪迎

摘要：貴州省作為一個農業大省，農產品品種豐富，質量較好，但在發展特色農業的過程中存在著許多問題。本文結合貴州發展特色農產品網絡營銷的相關問題，如知名度不高、網絡營銷意識不強等，進行了細致分析，并提出具體的解決方案，旨在為相關部門制定政策和相關企業發展特色農產品時提供參考。

關鍵詞：貴州省;特色農產品;網絡營銷

隨著經濟的飛速發展，互聯網營銷模式應運而生。越來越多的農產品加工企業采用了“互聯網+農業”的模式，為農產品的銷售找到了更為廣闊的渠道。貴州省憑借其得天獨厚的自然條件及優越的地理環境，十分適宜發展特色農產品產業。

1 農產品現狀

貴州省是我國的一個農業大省，全省森林覆蓋率達35%。自然條件得天獨厚，地理環境復雜，氣候多樣，立體農業特征顯著，同時生物資源豐富，環境污染較輕，這些無疑為貴州發展農業發展提供了優良的條件。貴州農產品種類多，但產品特色不明顯，農產品加工程度不高，地區農產品銷售范圍較窄。隨著互聯網的迅速發展，網絡營銷已成為企業進行經營和發展的主流渠道，貴州農產品網絡營銷意識整體不強。

2 特色農產品網絡營銷存在的問題

2.1 知名度不高

很多農戶對于農產品品牌意識不高，只將重心放在了特色農產品的種植環節，忽視了產品的加工及包裝環節，因此貴州農產品附加值低，很多特色農產品在沒有形成地域特色之前便失去了先機。而縱觀各大網絡營銷平臺或自營電商平臺，特色農產品數不勝數。近些年來，消費者在購買特色農產品時顯然更加注重產品的質量及品牌。貴州特色農產品失去了農產品的地域特色品牌，給當地網絡營銷造成了一定的阻礙。

2.2 農戶網絡營銷意識不強

當今的時代是“互聯網+”的大時代，而貴州省農村人口素質普遍偏低，由于傳統思想的局限性導致一部分農戶對于“互聯網+農產品營銷模式”的認識模糊甚至不信任，很多農產品的加工企業對網絡營銷的意識不強、觀念落后。隨著進城務工的年輕人越來越多，新思想和技術更難進入到“993861部隊”駐扎的農村地區，給網絡營銷帶來了不小的難度。

2.3 網絡營銷人才短缺

開展網絡營銷離不開完善的機制，但貴州省的互聯網普及率較低，加之許多農產品生產和銷售企業本身對“互聯網+”大背景下的農業意識淡薄，因而沒有注重對員工進行互聯網方面的培訓，或是現有的理念和技能不能與當前的網絡營銷農業相適應，因而涉及到具體的網絡營銷，就會困難重重。

2.4 物流配送體系不健全

貴州省物流配送體系不夠完善，同時由于特色農產品本身具備新鮮度及不易保存的特點，因此存在許多潛在的風險。這就對物流企業提出了更高的要求，因此要發展配套的物流設施配送存在一定的難度。

3 特色農產品網絡營銷發展對策

3.1 提升品牌建設

加快制定區域品牌標準。在貴州省內劃分區域、系統性地建立各區域的品牌標準，加強對農戶種植過程的實時監測及具體的生產技術指導，確保農產品的品質，真正的加強品牌方面的推廣與網站的服務工作，從而能夠充分地發揮出網絡營銷的作用和價值來，這樣就能夠讓更多的消費者通過網絡來了解企業和產品。

3.2 加強農戶網絡營銷意識

所以如果想要真正的做好網絡營銷的工作，首先就應該從培養營銷意識開始。因此企業從領導到員工都應該樹立正確的網絡營銷意識，有效的強化自身對網絡營銷的認知，從而能夠有效的改變以往企業在網絡營銷中的一些表面化的問題，真正的加強網絡推廣與網站的服務工作，同時政府也應和相關農產品網絡營銷企業合作，積極開展農產品網絡營銷方面的培訓，增強其營銷意識。

3.3 增強網絡營銷人才隊伍建設

積極培養特色農產品網絡營銷高素質人才。想要完善自身的網絡營銷，那么就要先健全自身的網絡營銷機制。首先可以有效的培養企業的網絡營銷人才，定期對網絡營銷的相關人員進行集訓及考核，不斷的提升網絡營銷的水平，只有這樣才能使網絡營銷真正的發揮出自己的作用，培養復合型人才。

3.4 健全物流體系

切實加強物流體系建設方面的推廣與網站的服務工作，才能夠充分的發揮出網絡營銷的作用和價值來。物流企業應針對農產品的實際特性，構建農產品特定的冷鏈配置，滿足運輸過程中的需要。

4 結語

隨著現在互聯網技術的不斷發展，網絡營銷的應用能夠有效的提升企業的市場競爭力。自進入21世紀以來，以計算機技術為典型的網絡營銷正在不斷的發展，網絡營銷已經逐漸的成為現在企業營銷管理和經營的重要的手段。貴州省作為農業大省，獨特的地域環境和氣候以及豐富的自然資源使其農產品具有產量高、質量好、種類豐富等特點。通過網絡進行農產品銷售能夠使得農產品突破時間和空間上的制約，為貴州農產品“走出去”提供了新思路。