探究品牌定位在市場營銷戰略中的地位

肖速

摘? 要：在市場競爭激烈的現代化經濟中，品牌定位問題在市場營銷中就顯得極其重要。品牌定位問題不僅能夠反映品牌的建設工作好壞，還可以代表品牌的營銷工作是否到位。從世界角度來看，我國的品牌定位還存在一些問題，導致與世界上的品牌有些差距，因此在品牌市場營銷中一定要先做好品牌定位，穩定消費層和消費群體，從而更好的占據市場的主體優勢。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷戰略;地位

現代經濟體制下，商品在銷售的時候注重品牌效應和品牌競爭，而消費者在購買商品的欲望也就被激起，促進了一些商品的購買份額。據數據表示，在大型品牌和小型品牌的對比下，大型品牌在市場中占有較大的有效份額，并能夠成功立足，獲得持續的客源;而小型品牌在市場的競爭下很可能會變為無名品牌甚至面臨更嚴重的風險。中國品牌的定位還存在一些較大的缺陷，在市場營銷中就顯得較為困難。企業在注重經濟效益的時候，也應該考慮如何把品牌的建立和地位找準確，以此獲得長遠的經濟效益。

一、品牌定位的內涵

品牌是一個企業在市場競爭中的重要參考標準，品牌營銷做得好自然就會有更多的客源和銷售量。在產品確定品牌定位的時候，也要注意找出具有差異化的區域，以便拉開與其他品牌的差距，避免被產品市場淘汰。從企業的長遠發展來說，品牌效應做得好，企業的競爭力和市場份額也會有相應的提高，獲得更多消費者的關注。品牌定位是經營者針對消費者的心理展開的一種策略性地行為工作，通過分析各品牌產品的差異處找出的具有自身產品特點的一種手段。很多市場工作人員都認為品牌定位是一種實現自身產品滿足市場需求的一個主要手段。因此，在市場營銷中，品牌定位可以幫助企業找到適合的發展路線，也能夠提高品牌產品的競爭力。

二、品牌定位的基本模式

（一）基于產品屬性

在企業的發展中，產品屬性和利益結合的品牌定位是常被見到的發展模式，在這一發展階段中，品牌定位和產品定位是相通的，市場營銷過程中，企業也是主要依靠產品屬性的優勢來進行實現市場競爭中的優勢。從現實意義來看，這種定位模式存在著較大的風險，產品定位雖然有一定的特殊性，但是很難長久維持下去。從不同的產品屬性來看，產品在銷售中的路徑也不盡相同，但是產品的獨特性很容易在同類產品中失去優勢。所以，在品牌定位中，不僅要實現產品屬性的獨特性，還要在市場上保持較長的時間。在產品屬性定位的過程中，技術人員和相關管理人員應該挖掘出消費者的心理特點，從而找到新的產品屬性進行定位，與時俱進，提高消費者的范圍和產品的受眾度。在注重產品屬性定位的時候，企業不能忽視相應產品的質量，相比較而言，不論是哪個消費階層的消費者，都會更注重產品的質量。

（二）基于品牌特殊性

品牌特殊性可以被認為品牌定位的產物，它是品牌多種類型的不同風格特征，在定位的時候，可以通過多角度來考慮。品牌之所以具有特殊性，是因為不同的品牌所接受到的企業文化和地域特征不同，在制作產品的時候就會表現出來。不同的企業在生產產品的時候側重在消費者的分量不同，當然，優秀的企業品牌會更注重建立與消費者之間的相互聯系和品牌服務，便于消費者在選購產品的時候有更多的自主性。簡單來講，品牌特殊性的定位是基于品牌和用戶之間的一個聯系。

（三）基于消費者需求

從消費者需求角度來看，企業品牌更注重于消費人群，從不同的消費層次、不同的消費群體進行一些相關的規劃，將其與品牌的利益緊緊聯系，以達到不同的消費者可以購買到所需要的消費品，滿足自身的消費需求。例如，“奶粉”面向的是嬰幼兒群體;“學習機”面對的是學生群體;“東鵬特飲”面對的是青少年或者中年人群;“腦白金”是主要針對的老年消費群體。不同的產品之間都與相應的消費人群建立了相關關系，并且能夠滿足他們的消費需求，達到產品的精準定位。

（四）基于競爭結果

在品牌定位中，最常見的就是產品之間的競爭，從品牌的性能、屬性與質量等方面進行同一水平方面的比較。以競爭結果出發的品牌定位模式，在一定程度上可以幫助相對應的品牌獲得市場的占有率。在定位的方法中，企業之間大都采取進攻式的定位，在與其他品牌相比較的時候，自身品牌的獨特性會更加明顯。所以，在進攻式定位的模式下，基于競爭結果而開展的品牌定位是最顯著的表現。

三、品牌定位在市場營銷戰略中的地位

（一）影響產品營銷策略的制定

品牌營銷戰略是能夠幫助品牌獲得市場重要立足點的主要組成部分，在品牌定位中，不同的定位特點會影響產品營銷策略的制定。產品在市場中所占的份額反映著品牌營銷策略的好壞。因此，在產品制定營銷策略的時候，品牌定位是一個重要的決定因素。企業在制定產品營銷策略時，要對產品進行深入的研究，確保品牌在市場營銷是能夠獲得市場的認可，保證其科學性和合理性，促進企業在市場中的良性循環發展。產品營銷策略中，應該包括產品的特性和功能，也可以適當的把企業文化作為一種營銷手段，讓企業的總體戰略性目標得到實現。品牌定位的作用是不容輕視的，為了企業的長遠和向善發展，企業應該從自身產品出發，分析產品的獨特企業文化，保證在市場競爭中獲得消費者的青睞。

（二）影響企業吸引消費者的能力

品牌定位的不同，也決定著營銷策略能否引起消費者的購買興趣濃烈和冷漠、吸引消費者的購買能力強弱。由于不同的消費者在購買產品的時候消費心理不同，價值觀也不一，所以在消費的時候也就會出現不同的消費愛好和能力。市場營銷的目的就是為了迎合消費者的購買心理，通過有效的營銷策略，能夠保證企業提高經濟效益和品牌知名度。由于市場競爭越來越激烈，一些企業在營銷手段和營銷策略上并沒有自身實質的特色，甚至在生產產品的時候，還會有照搬照抄的現象發生，企業一定要避免這些情況發生，阻礙了企業的良好發展。

（三）影響企業品牌戰略的執行

企業在品牌定位中，如果出現定位有偏差，那么在品牌營銷戰略執行時就會產生一系列的不良影響。很多產品在生產的時候，企業都在提升自身產品的性能和優勢，以便提升產品的競爭力，滿足消費群體的需求。在執行品牌戰略的時候，品牌定位是處于首要位置。品牌定位應該與消費者之間有緊密聯系，從個人喜好、消費習慣、消費需求等多方面進行考慮，從根本上提高消費者對品牌產品的忠誠度。

四、結語

總之，在產品的市場營銷中，品牌定位應該引起企業的重視。在品牌市場營銷戰略中，品牌定位影響著營銷戰略的制定和執行，影響著消費者購買產品的能力，進而影響著企業的市場競爭地位。企業在打造自身優良品牌產品的時候，也應該站在消費者的角度，滿足消費者的需求，達到企業的長久優良發展。

參考文獻：

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