OBM模式對(duì)服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型具有重大意義

摘? 要：我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)占據(jù)外貿(mào)份額的一大部分，而服裝外貿(mào)一直處于一種粗放型的來(lái)料加工方式。隨著土地、人力等成本的上漲，我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，OBM模式是轉(zhuǎn)型的重要方式。

關(guān)鍵詞：服裝外貿(mào)OBM模式

一、服裝外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀

依托著廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，較高質(zhì)量的生產(chǎn)水平，豐富的面料、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，中國(guó)服裝外貿(mào)是一塊廣闊的空間，但企業(yè)單一粗放的生產(chǎn)方式也面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

（一）體系單一

從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的服裝外貿(mào)一直占據(jù)著世界領(lǐng)先地位。即便是國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，出現(xiàn)了各種貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)依然占據(jù)著舉足輕重的地位。然而，隨著服裝外貿(mào)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大，大部分公司還是停留在來(lái)料加工貼牌的單一粗放形式創(chuàng)造價(jià)值。

（二）業(yè)務(wù)被動(dòng)

服裝品牌公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、管理、經(jīng)營(yíng)，向服裝外貿(mào)企業(yè)支付材料費(fèi)和加工費(fèi)，最后產(chǎn)品只會(huì)有品牌標(biāo)簽，而不會(huì)出現(xiàn)代工廠的名字。對(duì)于服裝品牌公司來(lái)說(shuō)他們節(jié)省了大量的機(jī)器、人工費(fèi)用，而有了更多用于開(kāi)發(fā)、管理、營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)。而對(duì)于服裝外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重復(fù)性的加工動(dòng)作使得服裝外貿(mào)企業(yè)接收業(yè)務(wù)也十分局限。他們無(wú)法直接對(duì)接消費(fèi)者，只能通過(guò)服裝品牌公司，按照其要求完成。

（三）利潤(rùn)微薄

眾所周知，如今中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸消失。勞動(dòng)力不再廉價(jià)，工廠租金上漲，類似企業(yè)眾多，都使得服裝外貿(mào)企業(yè)不得不依靠競(jìng)價(jià)來(lái)獲得更多的訂單。不少企業(yè)將工廠移出國(guó)內(nèi)，通過(guò)尋找廉價(jià)勞動(dòng)力的方式來(lái)獲得利潤(rùn)。但這必然不是長(zhǎng)久之計(jì)，如今國(guó)內(nèi)的企業(yè)需要尋找一種更好的方式來(lái)使公司轉(zhuǎn)型。

二、OBM模式

針對(duì)以上三個(gè)國(guó)內(nèi)服裝外貿(mào)企業(yè)的痛點(diǎn)，提出了OBM（Own Brand Manufacture：自主品牌制造商）模式。

（一）體系完整

具備強(qiáng)大加工能力的工廠不再只做單一的來(lái)料加工工作，而是在其加工能力的基礎(chǔ)上，建立一個(gè)體系完整的品牌。從設(shè)計(jì)、加工，到銷售、營(yíng)銷，企業(yè)管理、文化，以一個(gè)品牌的形式出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)，提升了服裝外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）化被動(dòng)為主動(dòng)

與消費(fèi)者市場(chǎng)的直接往來(lái)使得企業(yè)能夠得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，適時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品方案，緊跟趨勢(shì)，占據(jù)有利可圖的市場(chǎng)。這對(duì)于快速變化的服裝市場(chǎng)是至關(guān)重要的。如此一來(lái)，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展也有了積極意義，加速其設(shè)備的更新?lián)Q代，體系的不斷完善。

（三）利潤(rùn)可觀

通過(guò)注冊(cè)品牌的方式，創(chuàng)造了企業(yè)價(jià)值，被更多的消費(fèi)者知道。而工廠對(duì)接消費(fèi)者的定制，可以依據(jù)其需求，無(wú)論是在款式、面料上都可以達(dá)到更加理想的狀態(tài)。與此同時(shí)，還可以將其設(shè)計(jì)投放工廠代工業(yè)務(wù)，與品牌商建立合作。

三、企業(yè)模式變化

（一）傳統(tǒng)的OEM模式

OEM是Original Equipment Manufacture的縮寫(xiě)，意思是“原始設(shè)備制造商”，也就是我們所說(shuō)的代工生產(chǎn)。由于對(duì)粗放簡(jiǎn)單的加工形式的依賴，以及對(duì)自主創(chuàng)新的關(guān)注度較低，目前國(guó)內(nèi)大部分服裝外貿(mào)企業(yè)都還停留在這個(gè)模式。

（二）革新的ODM模式

ODM是Own Design Manufacture的縮寫(xiě)，意思是“原始設(shè)計(jì)制造商”。不同于傳統(tǒng)模式，外貿(mào)服裝公司工廠有了設(shè)計(jì)的職能，其根據(jù)客戶的需求進(jìn)行款式面料的設(shè)計(jì)，并且自主加工，形成的設(shè)計(jì)產(chǎn)品貼上品牌商標(biāo)，由品牌商買斷。此模式為服裝外貿(mào)公司提供了更多的營(yíng)利空間。

（三）徹底轉(zhuǎn)型的OBM模式

OBM是Own Brand Manufacture的縮寫(xiě)，意思是“自主品牌制造商”。在OEM和ODM模式結(jié)合的基礎(chǔ)上，將重心轉(zhuǎn)移至自主品牌制造，既充分發(fā)揮了國(guó)內(nèi)的加工優(yōu)勢(shì)，又使得服裝外貿(mào)企業(yè)有了更多的話語(yǔ)權(quán)。這對(duì)于當(dāng)前服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型具有重大意義。

四、OBM模式的實(shí)施

品牌建設(shè)有兩個(gè)方式：1、到目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)注冊(cè)新品牌。2、收購(gòu)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)已有的品牌。注冊(cè)新品牌需要對(duì)市場(chǎng)深入的研究了解，而收購(gòu)能夠一定程度上減少風(fēng)險(xiǎn)。從簡(jiǎn)單的代工，到自主品牌，對(duì)于品牌定位趨勢(shì)把控、營(yíng)銷、管理等也提出了更高的要求。所以對(duì)于每個(gè)部分的完善，需要不斷地效法學(xué)習(xí)和摸索嘗試。面對(duì)偌大競(jìng)爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)，創(chuàng)新極其重要。設(shè)計(jì)創(chuàng)新和關(guān)注環(huán)保是兩個(gè)極為重要的方向，而國(guó)內(nèi)對(duì)其投入確實(shí)比較少。除此之外，品牌內(nèi)涵的不斷豐富能夠避免其成為一個(gè)空殼品牌，這也是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的重要方式。

五、總結(jié)

OBM模式最突出的部分就是提出了“品牌”這個(gè)概念，使得一個(gè)加工主導(dǎo)的服裝外貿(mào)企業(yè)有可能成為一個(gè)直接與消費(fèi)者對(duì)接的完整平臺(tái)。與外國(guó)已有的成熟的品牌競(jìng)爭(zhēng)或許不那么容易，但是國(guó)內(nèi)應(yīng)該利用自己的加工優(yōu)勢(shì)再賦予一些創(chuàng)造價(jià)值，生產(chǎn)出能夠獲得境外消費(fèi)者認(rèn)可的服飾，并打造一個(gè)有固定受眾的品牌，這對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝外貿(mào)企業(yè)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)有著至關(guān)重要轉(zhuǎn)型的意義。

作者簡(jiǎn)介：

鄭若琳（1999.4-），女，漢族，深圳;學(xué)歷：本科;在讀;研究方向：服裝設(shè)計(jì)與工程。