新媒體環境下女性消費心理研究

陳晨

摘? 要：新媒體隨著時代的發展，消費者的觀念轉變了很多，消費結構也在逐漸隨著市場變化，在這其中占據了主導地位是女性。本文是以新媒體環境下的女性消費心理入手，分析受眾群中的女性消費產生的新特征，以及對于新媒體傳播所影響的消費轉變，以小紅書 APP 為例。

關鍵詞：新媒體;女性消費;營銷

一、基本理論

（一）新媒體的概念：新媒體是一個以數媒技術和數藝技術為支撐。網絡媒體、手機媒體、網絡電視等媒體形態都屬于新媒體的范疇。相對來說較為模糊的概念，是對于電視、報刊、廣播等一系列傳統媒介而產生的新的媒體形態。

（二）新媒體傳播：現代科學技術如云計算，改變了傳統的信息傳播交流模式，從而給社會關系經營模式、社會結構等方面帶來巨大影響。

二、新媒體環境下女性消費心理

（一）積極消費：在新媒體時代發展下，女性在家中占據著不可或缺的地位。在柴米油鹽醬醋茶的生活下，女性還是掌控了更多的權利。因此，在日常購買生活必需品的時候，往往女性會積極，更何況是在新媒體環境影響下。

（二）求美消費心理：媒介傳播的廣泛下，人們的消費思維與意識轉變的更加積極。認知觀念隨之也在逐漸轉化，女性更加喜歡更自然更通透的美。因此很多商家利用了女性愛美之心策劃廣告營銷。

（三）女性的非理性消費：由于社交網絡平臺的及時性、互動性，很容易引導女性的消費欲望。在消費過程中，女性的感性因素一般占據了主導地位，因此就出現了很多非剛需的消費行為。然而有一些商家為了市場消費競爭，使用的促銷手段也越來越花樣，“雙十一”“雙十二”等都會變成商家營銷的策略。因此大多為女性消費都是非理性化產物。

三、新媒體營銷策略--以小紅書app為例

（一）新媒體營銷內涵：新媒體營銷是根基網絡信息化、電子信息化的環境下所展開的一系列營銷策略。當前的營銷理論是基礎，但在當前時代技術的推動，利用其強大的功能，準確定位市場，更好的發揮新媒體自身特點，從而促使消費者用戶消費。

（二）新媒體營銷當前的主流模式：1、微信營銷：移動互聯性最強的app就是微信了，當下，無人掏出手機沒有微信，可見這是多么龐大且活躍的軟件，當下微信完全是新媒體營銷最重要的一部分了。2、微博營銷：所謂的傳播最火的莫過于微博了，這是屬于一種新的傳播方式——新興傳播。是聚集一群非常生動有個性的青年聚集地。文字在潮流世界里穿梭變換無窮，也因此成為傳播最快的營銷營地。有一些商家利用此特征，為自己的商品增添知名度。3、APP客戶端營銷：新媒體時代的快捷化、網絡普及化促使移動端網購持續增長趨勢。手機APP營銷開發成本低、深受廣大受眾的喜愛，精準的服務為企業帶來了很多的社交媒體營銷。

（三）小紅書app：小紅書是一款專門性極強的社交類軟件，是針對與一些種草類以及針對個人經驗的總結發布的一款app。與其他的軟件相比，它把生活消費以及受眾互動結合到一起。人們可以根據自身所需要的去搜索引鑒選擇最適合自己的。尤其是在商品選擇對比中，他人就會把自身經驗給出參考借鑒，以便我們更好的抉擇，然后還可以向博主提出疑問以及更多補充的。小紅書會精準推送受眾所喜愛的，這種推送往往不同于新聞推送。這種推送一般都是自身瀏覽次數很多的或者是搜索過的文字提示。系統會根據搜索關鍵詞來推送受眾群想要了解的。

個人經驗的廣泛推送，提高了大家分享的樂趣，讓人際傳播的效率有很大的提升。這種推送一般會取決于受眾的喜好興趣，但因此還會有很多不良商家做出虛假欺騙類訊息廣告。 這種廣告雖然泛濫成疾，但在我們機智的 消費者眼中還是一眼就會被看穿。

四、新媒體環境下對女性消費影響

（一）新媒體環境下對女性消費需求影響：在移動網絡媒介中，跟男性同胞們相比，女性占據了很大的網絡購物市場，女性會在閑暇時間打開購物平臺或互動平臺分享。女性很容易受他人的引導在購物的過程中被動消費，不過這種影響也不是大多數人，有一些人是看產品的流行趨勢，在網絡上是否熱銷，是否夠“網紅”。有很大一部分女性是對潮流趨勢沒有反抗力的，為了能跟身邊的姐妹們們產生越來越多的趣味，就會積極去接受新鮮信息，從而表現自己。因此女性更加容易受到多樣化的廣告的影響。

（二）新媒體環境下女性消費發展趨勢：根據新媒體發展的個性化服務體驗，所以女性對新煤體具有依賴性。在這種環境下，女性就會接觸很多多樣化媒體廣告。當前，基于新煤體傳播的便捷性，廣告無處不在，受眾群體就會接收到很多非需要的廣告信息，也許就是在公交車隨意播放的廣告，或者手機推送的某品牌新品上市，促使了她們購買欲望的想法。反之，新媒體的傳播做得好，女性消費趨勢也會不斷增長。

總結：

由于新媒體的出現導致較多軟件更新，促使信息變得越來越多樣化，讓大多數女性的追求自我的新意識。廣告商有“跟得上時代”，好好探索更多多樣化的產品，和把握好女性內心需求的變化，利用新媒體快速傳播優勢，制定營銷策略，引起受眾群體產生感性化消費，新媒體才能發展更好。

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作者簡介：

陳? 晨（1998-），女，漢族，吉林長春人，本科，廣告學專業;研究方向：新媒體環境下女性消費心理研究。

通訊作者：劉穎昕