分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

陳七林

摘? 要：當(dāng)前，隨著科技技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代隨之到來(lái)，社會(huì)也已經(jīng)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，其不僅改變了社會(huì)群眾的生活與生產(chǎn)方式，同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了積極影響。針對(duì)以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)對(duì)其產(chǎn)生了極大的影響。為跟上時(shí)代發(fā)展教育，各個(gè)企業(yè)都需要改變自身傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷對(duì)策，重視技術(shù)上的創(chuàng)新與實(shí)踐，以此取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;轉(zhuǎn)變;對(duì)策分析

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了快速發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要路徑，不僅使經(jīng)濟(jì)迸發(fā)出了更大的活力，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)了全新的機(jī)遇。一個(gè)企業(yè)想要良好發(fā)展，與其是否跟緊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有著密切的關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍性的提升，以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)難以滿足社會(huì)發(fā)展要求，所以，需要借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)更新市場(chǎng)營(yíng)銷方式，這樣不僅可以促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)還能夠提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的常見(jiàn)問(wèn)題

隨著科技技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入各家各戶中，不僅改變了社會(huì)群眾的生活方式，同時(shí)也改變了其生活理念，網(wǎng)絡(luò)在給群眾提供便利同時(shí)，也有著諸多負(fù)面影響。其一我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)起步相對(duì)較晚，在進(jìn)入到這一行業(yè)的優(yōu)先者有著先天優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為只要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以達(dá)到目的，而沒(méi)有清楚認(rèn)知自身定位，導(dǎo)致其服務(wù)水平和服務(wù)理念相對(duì)較差;其二互聯(lián)網(wǎng)有著虛擬性特征，諸多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都不是特別了解，進(jìn)而導(dǎo)致真正有需求的人不敢輕易嘗試。另外，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)監(jiān)督體系并不完善，導(dǎo)致店鋪之間的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量參差不齊，諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員都難以達(dá)到實(shí)體店服務(wù)水平;其三為監(jiān)管體系不健全，諸多含有質(zhì)量問(wèn)題或者材料劣質(zhì)的產(chǎn)品都在網(wǎng)上銷售，這對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著不利的影響;其四為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較為單一，很多時(shí)候都是店家自己宣傳，這種宣傳方式難以提升營(yíng)銷效果。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

在網(wǎng)絡(luò)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷需要轉(zhuǎn)變觀念，摒棄以往傳統(tǒng)且陳舊的營(yíng)銷理念，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式有著信息傳播滯后以及資源分配不均衡等多種問(wèn)題。這樣不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以掌握發(fā)展契機(jī)，進(jìn)而出現(xiàn)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，企業(yè)可以完善和健全市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，這樣不僅可以保障市場(chǎng)信息資源的利用率，還可以正確引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向。另外，企業(yè)應(yīng)該從被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，為消費(fèi)者提供全方位且多角度的服務(wù)體驗(yàn)，這樣的方式可以提升消費(fèi)者的滿意程度，同時(shí)還能夠提升企業(yè)的信譽(yù)度，為企業(yè)塑造良好的形象。

（二）應(yīng)用多種營(yíng)銷手段

首先為產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試。產(chǎn)品定價(jià)會(huì)直接影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果，適銷能夠有效提升企業(yè)營(yíng)銷成效。因此，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，在過(guò)程中融合網(wǎng)絡(luò)特性讓供需兩方共同商討的產(chǎn)品價(jià)格，在定價(jià)時(shí)還應(yīng)該考慮各方面要素。例如某玩具制造企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的過(guò)程中，其考慮了多方面因素，一種為消費(fèi)者購(gòu)買能力，產(chǎn)品只有在消費(fèi)者能力范圍之內(nèi)才可以保障銷量;另外一種是消費(fèi)者可以接受的心理價(jià)位，就是產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價(jià)值;最后一種就是產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)成本。只有全面考慮上述因素，才可以合理制定產(chǎn)品價(jià)位，進(jìn)而使產(chǎn)品暢銷。企業(yè)在獲得客觀利潤(rùn)的同時(shí)，還可以有更多的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)中，不僅能夠滿足消費(fèi)者實(shí)際需求，還可以使企業(yè)良性發(fā)展。

其次為搜集市場(chǎng)信息。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式主要為買方市場(chǎng)，因此，企業(yè)想要拓展?fàn)I銷路徑，就可以自主收集與消費(fèi)者有關(guān)的信息。另外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，可以將相關(guān)信息融入其中，使產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者實(shí)際需求。市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)始終貫徹以消費(fèi)者為核心的理念，可以將消費(fèi)者看作是自己的合作伙伴，借助與消費(fèi)者的溝通使產(chǎn)品接受程度得到全面提升。

最后為構(gòu)建新型合作關(guān)系。隨著產(chǎn)品的不斷更新，諸多產(chǎn)品都融入了多種技術(shù)，但企業(yè)難以全面支撐基礎(chǔ)，基于此，企業(yè)需要與其他企業(yè)建立起合作關(guān)系，在完成技術(shù)整合的同時(shí)，為企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)步提供幫助。另外，借助這種合作關(guān)系還可以使客戶資源得到共享，進(jìn)而提升企業(yè)整體利潤(rùn)和效益。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不僅僅是知識(shí)層面與發(fā)展規(guī)模層面的競(jìng)爭(zhēng)，其還需要借助先進(jìn)的技術(shù)手段來(lái)拓展市場(chǎng)，利用技術(shù)與生產(chǎn)管理等多個(gè)方面的整合能夠使企業(yè)有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)能力，而通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)方式可以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。例如長(zhǎng)春某木業(yè)企業(yè)就加大了技術(shù)方面的投入，與多個(gè)林業(yè)大學(xué)都建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，使其成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的突破。

（三）使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下宣傳進(jìn)行的融合

當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，大部分人都學(xué)會(huì)在網(wǎng)上消費(fèi)，但因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)品不能直觀體驗(yàn)，在郵寄到家之后經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。所以，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)講，其可以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下宣傳進(jìn)行融合。站在消費(fèi)者角度來(lái)滿足其需求，重視將消費(fèi)者個(gè)人需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行融合，以此來(lái)加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)水平，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

結(jié)束語(yǔ)：

結(jié)合全文，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也呈現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策和市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，為企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展探索全新的營(yíng)銷路徑。另外，還需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面分析，掌握消費(fèi)者實(shí)際需求，將社會(huì)各領(lǐng)域群體進(jìn)行分類，積極探索的全新的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策，使企業(yè)自身發(fā)展更好的適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，在發(fā)展中借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)提升產(chǎn)品曝光率，以便加強(qiáng)社會(huì)群眾對(duì)產(chǎn)品的熟知度。

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