西北民宿文化營銷策略的研究

劉鵬

摘? 要：隨著旅游業的不斷發展，民宿逐漸成為了我國旅游領域的一個新熱點，越來越多的游客旅游途中選擇在民宿住宿、吃飯，這帶來了民宿業迅猛發展。當前民宿行業競爭在不斷加劇，越來越多的民宿營銷壓力不斷攀升，在這種情況下，如何利用好文化營銷手段，促進營銷效果的全面提升，成為了民宿發展領域的一個重要課題。本文在對西北民宿文化營銷的優勢進行調查分析的基礎之上，分析了當前這一營銷領域存在的不足，并圍繞不足進行了策略探討。希望通過本文的探討，給西北民宿更好地開展文化營銷工作，提升營銷效果帶來一點有益借鑒。

關鍵詞：西北民宿;文化營銷;優勢;策略

經過多年的快速發展，目前我國旅游業步入了新的發展階段，游客需求呈現出來了較大的差異化以及多元化特點，由此帶來了民宿的廣泛發展。然而民宿在快速發展的同時也出現了競爭不斷升級的情況，為了進一步提升營銷效果，很多民宿都嘗試引入了文化營銷模式，從這一營銷模式的應用情況來看，很多民宿因為對于這一營銷模式的了解不夠深入，對于文化營銷的技巧掌握不夠，因此出現了很多的不足，影響到了文化營銷優勢的充分發揮。本文以西北民宿為案例，對于民宿文化營銷課題進行全面而深入的探討，希望能夠給西北民宿更好地進行文化營銷帶來有益啟示。

一、西北民宿文化營銷優勢探討

西北民宿文化營銷相對于其它營銷模式來說具有以下幾個方面的優勢：其一文化營銷可以讓民宿的文化魅力得到充分凸顯，民宿相對于酒店來說，最大的特點就是文化的差異，通過文化營銷，可以將民宿本身所蘊含的獨特文化展示給游客，贏得游客的青睞;其二文化營銷有助于民宿從惡性競爭中脫身，當前民宿之間的競爭更多的就是價格的競爭，而通過文化營銷，以獨特的文化為賣點，就可以避免價格層面的惡性競爭;其三文化營銷可以有效降低西北民宿的營銷成本，在競爭加劇的情況下，西北民宿的營銷成本不斷提升，而通過有效的文化營銷，以文化為作為營銷重點，可以減少民宿的營銷成本支出。

二、西北民宿文化營銷存在的不足

目前西北民宿文化營銷領域存在很多不足，這導致了文化營銷效果不理想，總結這一領域存在的不足，可以歸納為以下幾個方面：

（一）文化營銷理念滯后

西北民宿文化營銷實踐中存在的突出問題之一就是營銷理念的滯后，目前文化營銷對于很多西北民宿的經營管理者來說是一個新的營銷課題，這些人對于文化營銷的內涵、實質了解并不夠充分，結果導致文化營銷理念的滯后，影響到了營銷效果。舉例來說，很多西北民宿文化營銷工作開展中，都是徒具形式，將文化營銷片面的理解為在產品包裝、廣告方案等方面進行優化，相關工作開展中急功近利、脫離企業的實際照搬照抄，這樣做必然導致營銷效果的下降。

（二）文化營銷方案缺少共鳴

營銷方案策劃是文化營銷的核心內容，營銷方案是否能夠引起游客的共鳴將直接決定營銷效果。目前西北民宿文化營銷中普遍存在的營銷方案缺少文化共鳴的問題，缺少創新的營銷方案導致民宿的獨特文化傳遞效果較差，更不用說引起游客內心深處的文化共鳴。西北民宿在文化營銷方面的專業人才比較匱乏，在文化營銷方案的策劃方面存在能力層面的不足，從而影響到了文化營銷效果。

（三）文化內涵表達不充分

文化營銷能否成功的關鍵點在于文化內涵能夠通過合適的方式表達出來，目前很多西北民宿文化營銷中存在文化內涵表達不夠充分的問題。具體來說就是文化內涵表達方式太單一，表達載體不夠多樣化，僅僅局限于通過民宿的造型、擺設等來進行表達，效果比較單一，拖累了文化營銷效果。

三、西北民宿文化營銷策略

文化營銷本身是一個系統性的工作，針對西北民宿文化營銷方面的種種不足，關鍵之舉是要在以下幾個方面不斷努力，從而切實有效提升文化營銷水平。

（一）更新文化營銷理念

西北民宿文化營銷水平提升的當務之急就是要更新文化營銷理念，民宿經營管理者需要加強文化營銷的學習，深入了解文化營銷內涵。在具體文化營銷工作開展中，關鍵要樹立差異化營銷、立足實際的理念，提煉民俗文化關鍵地，根據民宿經營的實際情況來進行文化營銷工作，從而提升文化營銷水平。

（二）優化設計文化營銷方案

西北民宿文化營銷工作開展中，一定要注重文化營銷方案的策劃，提升營銷方案的吸引力、文化性，從而引起游客的文化共鳴。民宿經營者既可以委托比較專業的營銷機構來制作文化營銷文案，也可以引入一些專業人才，來進行營銷方案的創作，努力確保文化營銷方案的有效性。

（三）充分進行文化內涵表達

西北民宿文化營銷中，一定要做好文化內涵的表達，創新文化表達形式，除了要通過民宿的建筑、裝修等進行民宿文化的表達之外，還需要將民俗文化融入到服務中去，融入到一些文娛活動、飲食菜品中去，從而實現文化內涵的充分表達，實現文化營銷效果的提升。

結束語：

總而言之，目前西北民宿在文化營銷方面還處于一個起步階段，客觀上存在很多的不足，未來在這一營銷工作開展中還需要不斷去探索創新，從而實現文化營銷水平的不斷提升。本文結合文化營銷理論內容，根據自身的理解，基于當前西北民宿文化營銷實際，提出要從更新文化營銷理念、優化設計文化營銷方案以及充分表達文化內涵等角度出發來做好文化營銷工作。

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作者簡介：

劉? 鵬（1992.12-）;性別：男;職稱：二級教師;學歷：本科;主要研究方向：酒店管理。