醫藥企業輕資產運營模式績效評價

顧欣　趙桂香

摘要：隨著人們對醫療方面越來越重視，醫藥企業之間形成了激烈的競爭。為了在眾多醫藥企業中脫穎而出，運營模式顯得至關重要。近年來，輕資產運營模式得到很多企業的關注。其中，H醫藥多年來實行輕資產運營模式，不斷改善其運營狀況。本文以H醫藥為例，介紹其輕資產運營模式并分析H醫藥輕資產運營模式的效果。希望能夠為其他企業的運營模式提供一些建議。

Abstract： As people pay more and more attention to medical treatment， fierce competition has formed among pharmaceutical companies. In order to stand out from many pharmaceutical companies， the operating model is crucial. In recent years， the asset-light operation model has attracted the attention of many enterprises. Among them， H medicine has implemented an asset-light operation model for many years and continuously improved its operating conditions. This article uses H medicine as an example to introduce its asset-light operation model and analyze the effect of H medicine's asset-light operation model， hoping to provide some suggestions for other companies' operating models.

關鍵詞：H醫藥;輕資產運營;績效評價

Key words： H medicine;asset-light operation;performance evaluation

中圖分類號：F426;F406.7? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1006-4311（2020）05-0031-02

1? H醫藥采取輕資產運營模式的動機

1.1 加強自身市場競爭力? 制藥行業一直處于競爭激烈的市場環境中，H醫藥必須提高自身的市場競爭力。首先，醫藥行業存在眾多競爭對手。除了已有的醫藥企業，由于加入門檻較低，還會有一些新企業的加入。其次，國外醫藥企業給國內企業帶來一定威脅。國外醫藥企業的研發能力較強以及資金比較雄厚，給其他醫藥企業帶來了巨大的壓力。再次，市場準入門檻較低。目前，我國大部分醫藥行業的研發水平并不高，許多醫藥制造企業并不能研發新產品，而依靠仿制藥品以及拉動消費來進行獲利。因此，H醫藥如果想要在醫藥企業中得以發展，就必須加強自身市場競爭力。

1.2 尋求快速發展? 醫藥企業具有很大的社會影響力，藥品是不斷被需求的。一方面，隨著人口數量不斷增加，患者人數也逐漸增多，加大對藥品的需求。另一方面，深受政府政策影響。政府對醫療衛生部門非常重視，不斷加大其財政支出以及不斷對醫療改革進行補充。因此，醫療體系不斷得到完善，個人所支付的醫療費用逐漸減少，推動了中國醫藥行業的發展。醫藥制造市場具有廣闊的發展空間，如果H醫藥想要快速發展的話，就應當積極利用輕資產運營模式，對市場變化做出快速反應。

1.3 尋求創新轉型? H醫藥在早期主要通過仿制藥來盈利，并依靠價格優勢獲得更多市場份額。然而，H醫藥的仿制藥模式逐漸出現了弊端。首先，消費者逐漸改變其消費觀念。隨著媒體部門曝光多起產品質量問題，消費者的購買欲逐漸降低。其次，國家對進口仿制藥的管制逐漸加強。在嚴格管制下，市場上的可仿制藥品數量減少，因此H醫藥必須改變原有的策略。再次，仿制藥市場的競爭日漸激烈。由于進入門檻低，越來越多的醫藥制造企業加入進來，之前依靠仿制藥的H企業將面臨著更大的挑戰。因此，H醫藥必須要尋求創新轉型。

2? H醫藥輕資產運營模式的效果

2.1 財務績效

2.1.1 償債能力

如圖1為H醫藥近五年的流動比率、速動比率及資產負債率和產權比率情況。從中可以看出，H醫藥的流動比率和速動比率2018年只上浮一點點，基本上保持下降趨勢。這說明企業具有較強的短期償債能力。從圖1中可以看出，2018年資產負債率和產權比率和2017年相比稍有下降，但變化不大。資產負債率從2014年至2016年持續上升，產權比率在2014年至2017年持續上升，表明H醫藥在近五年內外部負債較少，長期償債能力較強。

2.1.2 營運能力

如表1所示，H醫藥2014至2016年的存貨周轉率分別為2.68、2.55和2.47，呈下降趨勢，但變動不大。2017年稍稍出現回升，2018年又下降一點，但總體上比較平穩，在2.55左右。從表格中可以看出H醫藥的應收賬款周轉率逐漸上升，表明其收賬能力越來越強。另外，流動資產周轉率和總資產周轉率自2014年到2018年在總體上呈現下降趨勢，表明了在現金流方面，在研發和銷售方面所花費的時間越來越短，而效率很高。

2.1.3 盈利能力

如圖2所示，從中可以看出H醫藥從2014年到2018年的凈資產收益率波動稍有波動，但整體上保持穩定。H醫藥自2014至2018年的總資產凈利率波動幅度較小，但也基本保持在20%左右，說明企業投入產出水平較好，資產運營效率較為平穩。

2.2 非財務績效

2.2.1 技術創新能力

創新能力對于一個企業來說至關重要，特別是醫藥行業，往往決定其核心競爭力的大小。H醫藥不僅擁有一支龐大的研發團隊，而且堅持每年投入一定數額的研發資金。H醫藥這樣做有以下兩點原因：一方面，藥品銷售主要面向專業人士。另一方面，研發藥品這種關乎生命安全問題更是不能忽視，因此需要嚴格把關藥品質量和重視人才培訓。H醫藥通過采取一系列措施來不斷提高技術創新能力，給其也帶來了豐厚的回報。

2.2.2 市場營銷能力

H醫藥最初是將生產、研發和銷售集為一體，隨后進行剝離外包生產環節，更加注重研發。然而，創新能力固然重要，但也不能忽視市場營銷。產品如何，要接受顧客的評價，必須要接受市場的考驗。然而，在整個市場營銷中，H醫藥強調客戶、技術和市場三個方面，并始終以這三個方面為原則。擁有先進的銷售理念，并且不斷完善組織管理結構，表現出極強的銷售能力。

3? 存在的問題

3.1 人才管理仍需重視? 對于研發企業來說，不可缺少的是研發人才。目前，很多醫藥企業還并沒有一定規模的研發隊伍，而且近幾年來醫藥企業數量增多，導致人才比較分散，并沒有將優秀的研發人才集合起來。隨著市場競爭不斷加劇，人才的選擇是關鍵。然而，國外人擁有先進的技術，給國內人才帶來了壓力。因此，培養一支高素質人才是非常重要的。針對人才缺乏問題，H醫藥應當重視人才的招募以及人才的培養。

3.2 自主研發仍需加強? H醫藥目前依賴于龐大的世界市場，在國外設立了一些子公司進行藥物研發。H醫藥在新藥研發過程中，從藥品研發到上市仍有很長的一段路要走。國際貿易壁壘和技術自主創新的阻礙，是目前國際市場對于發展迅速的中國研發藥企的極大挑戰。因此，要加強自主研發能力，從而向世界展示自己的創新藥品，通過該種方式提升自己的社會地位，從而在市場上占據更多份額。因此，加強研發能力是H醫藥主要的任務。

3.3 利潤空間仍需擴大? 隨著所有醫療改革措施的實施，政府對藥品價格的控制變得越來越嚴格。醫藥企業從研發開始到成功，新的藥物需要大量的時間和資源。創新型醫藥企業不斷涌現以及市場上的藥品價格不斷降低，使得H醫藥的利潤獲取空間在不斷縮小。因此，為了在競爭激烈的國際市場上保持競爭優勢，H醫藥需要進一步規劃和發展技術創新和進行管理，其利潤空間才會不斷擴大。

4? 相關建議

4.1 不斷加強人才的培養，提高研發能力? 人才對一個企業的發展來說是至關重要的。為了獲得藥品市場的更大份額，必須建立一個高技能、專業和銷售能力強大的團隊。首先，加強人才的培養。比如對研發人員的專業技能培訓和提高員工職業素養等措施。其次，實行優勝劣汰制度，按工時計算項目成本。再次，積極突破原有思維。用新方法來解決工作中的問題。最后，嚴格考核各項工作。企業對執行的各項工作嚴格考核，從而可以保證各項工作能落實到位。

4.2 不斷拓寬市場渠道，創新營銷策略? 隨著世界市場制定有關仿制藥和新藥開發的政策和規范，仿制藥開發不會給企業帶來任何好處。因此，為了避免藥品市場壟斷，H醫療公司的企業發展模式必須對市場變化做出積極反應。一方面，拓寬多渠道營銷戰略，大膽地制定公司長期發展目標，充分利用國內市場和開放外國市場。另一方面，應采用受權代理人的形式，在國外建立除研究和開發以外的分銷公司，或與類似企業合作，擴大外國市場的影響范圍，逐步增加企業回報。

4.3 整合企業優勢資源，進行合理并購? 根據實際情況合理并購企業，集中培養優秀的研發人員，集思廣益解決企業當前面臨的發展問題。一方面，不斷改進銷售模式，使營銷力度不斷加強。另一方面，建立分專業的銷售團隊，加強市場銷售的廣度和深度。當前，我國的創新制藥公司和世界領先的制藥公司之間存在著明顯的差距，新藥物開發的關鍵是研發投資、注重研究人員的培養和擴大銷售渠道。

參考文獻：

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