外貿中小型企業營銷轉型升級研究

【摘要】據中國電子商務研究中心的數據顯示，目前全球B端買家主要集中在搜索引擎、B2B平臺、社交媒體、供應商目錄、在線專業雜志、在線論壇博客等平臺，買家利用數字化渠道獲取供應商資源已經愈發突出。目前，我國外貿中小企業對數字化營銷認識和投入嚴重不足，本文通過筆者多年來的外貿營銷經驗，全面介紹我國外貿中小企業營銷的戰略、策略和渠道特點，幫助中小企業通過互聯網進行數字化的轉型升級。

【關鍵詞】外貿營銷數字營銷營銷策略

2019年1月海外社交媒體管理平臺We Are Social和Hootsuite共同發布了全球網民的數字報告，報告顯示，全球人口總量76.76億，全球互聯網用戶人數實現了大幅增長，其中手機用戶總量51.12億，網民43.88億，有34.84億人活躍在社交媒體上，其中32.56億人屬于移動社交媒體用戶。

從2008年金融危機到現在，中國外貿出口企業經歷了苦不堪言的歷程，世界經濟增長疲軟，已經對我國外向型企業出口產生較大影響。外貿企業的訂單發生了深刻的結構性變化，幾十萬上百萬美元的訂單比例大幅縮小，但是碎片化、分散化、小額化、定制化的訂單越發突出。面對這種變化傳統企業往往不知所措，貿易方式的變化不斷挑戰傳統外貿企業的生產組織模式和經營模式。無論是外貿B2B還是B2C企業，貿易線上化趨勢已經非常明顯。由于貿易保護主義的抬頭，傳統的大型采購商受到沖擊，雖然我國幾個主要的貿易伙伴對國內的采購總量比較穩定，但訂單數量出現大幅增長，這表明采購方式、采購頻率變得更加的分散化和碎片化。……