歐債危機后時代浙江外貿企業的出口策略研究

歐債危機仍然是2008年爆發的金融危機的一部分。其有外部原因，也有內部原因。歐債危機雖然表現為歐洲國家財政的風險，但根源則是這些國家的經濟結構出了問題，包括實體經濟空心化，經濟發展脆弱的不平衡產業結構；嚴重老齡化的不平衡人口結構。導火線是希臘、葡萄牙。本質上，這些國家是以負債的方式提前享受了經濟成果，但經濟增長卻不能支撐這樣的消費水平。再者，歐債危機的復雜性與歐元體制有關，歐元區實行的是統一的貨幣政策，統一貨幣、統一匯率，但財政政策卻分散在歐盟各國政府手中，這被認為是目前歐洲債務危機的原因所在。在這種機制下，歐盟各國為推動本國經濟而大量發行以歐元為記幣單位的債券，但各國央行卻根本沒有發行歐元貨幣的能力。一旦有些國家在財政上不能自我約束，其債務規模就會失控，超出該國經濟所能承受的程度。

隨著時間的拉長以及局勢的改善，“歐債危機”這個曾經攪動了整個歐洲大陸甚至世界經濟的名詞，亦似乎被人淡忘。但“歐債危機”真的過去了嗎？今年2月份，歐元區按年率計算的通貨膨脹率為0.7%，低于市場預期，重抵去年10月份的歷史最低水平。這一數據再度引發外界對歐元區通縮風險的擔憂。

歐美市場一直是浙江外貿企業最大的出口目的地。歐債危機發生之后，對我國經濟的負面影響主要在于外部需求。2013年前7個月浙江省對歐盟出口295億美元，同比下降8.7%，其中對歐元區出口215.2億美元，同比下降12.8%，占對歐盟出口總值的72.9%。值得關注的是，對歐元區出口的前四大類商品（機電產品、服裝、高新技術產品和紡織紗線織物及制品）的出口降幅分別達到了14.9%、18.5%、28.2%和9.8%，由此可見歐元區市場需求萎縮是造成對其出口持續疲軟的主要原因。

浙江省目前的出口產品中初級產品和勞動密集型加工產品仍然占據著主要地位；其中以來料加工為主的三資企業處于全球產業鏈末端，利潤率低，自身增值能力不足、市場競爭力較差。歐債危機雖然已經過去，但是歐債危機發生后卻對浙江外貿企業出口造成了深遠的影響主要體現在以下三個方面：

第一，出口企業的利潤明顯下降。

因為歐債危機影響匯率，增加中小外貿企業結匯風險。從理論上講，貨幣升值改變了商品在國際貿易中的相對價格，削弱了其在國際市場的競爭力。一國貨幣匯率變動，會使該國進出口商品價格相應漲落，抑或刺激國內居民對進出口商品的需求，從而影響進出口規模和貿易收支。例如，一國貨幣對外匯率下跌，則以本幣表示的外幣價格高漲，出口收匯兌成本幣后的數額較前增多。出口商為擴大銷售，增加出口，有可能降低出口商品的外幣售價，而獲得本幣的數額不會較前減少。與此同時，一國貨幣匯率下跌，以本幣所標示的進口商品的價格上漲，從而抑制本國居民對進口商品的需求。歐債危機導致歐元持續走低，人民幣因此被動升值，這樣會削弱我省出口商品的價格優勢。加之美國對人民幣匯率不斷施壓，對中國外貿企業的出口將產生不利影響。一項針對581家中國外貿企業的調查報告顯示，幾乎全部受訪公司都感受到歐債危機帶來的影響，只有小部分企業可以保持穩定的出口。

第二，外貿企業經營風險加大。

浙江的出口企業絕大多數是中小型企業，且生產的產品科技含量還有待提高，抵御風險的能力較弱。對于很多外貿企業來說，單子接的越大也就意味的損失可能越大，這對許多外貿企業來說是難以接受的。特別是歐債危機發生之后，原材料價格持續上漲，直接影響浙江外貿企業自主創新、提高科技含量，外貿企業在出口上想要實現跨越式發展變得越發困難。之前許多安于傳統出口生產模式的企業，在激烈的競爭中不得不重新審視并調整出口戰略，從這個角度來說，歐債危機督促外貿企業產業升級，教會企業不思則滅亡的生存之道。

第三，可能面臨更多的貿易摩擦。

歐債危機之后，歐盟對華貿易保護主義不降反升，出口貿易摩擦加劇。歐盟國家開始以“公平貿易”為名，實施新的貿易戰略：一是擴大出口，二是限制進口，力圖盡快擺脫危機，實現經濟復蘇。而中國不可避免成為這一貿易政策首當其沖的目標。歐盟一方面將中國視為僅次于美國的第二大市場，全力要求中國開放市場；另一方面，通過加大對中國商品進入歐盟市場的限制，迫使中國解決其對華貿易中的關切問題，包括要求對等開放政府采購市場，對中國產品實施更加頻繁的貿易救濟措施。歐盟各國還開始實施“自貿區戰略”，力求在未來5年內使本國與自貿伙伴的貿易額達到其域外貿易額的50%。目前，歐盟各國正積極推進與我國周邊的自貿區建設，先后與東盟、新加坡、日本等國家進行自貿協定談判，對我國出口造成極不利的影響。

目前，歐債危機雖然已經過去，但是面對紛繁復雜的國際市場，浙江的外貿企業還有很多需要做的。

首先，增強風險管理水平，增強市場敏感度。

資本從一國流向國外，主要是追求利潤和避免受損。當一國貨幣貶值而尚未到位時，國內資本的持有者或外國投資者為避免該國貨幣再貶值而蒙受損失，會將資本調出該國，進行資本逃逸。歐盟是我國最大的出口目的地，如果歐洲的債務危機導致歐洲全面的經濟衰退近而影響我國經濟復蘇，那我國的政策方向就有可能調整。我國最近采取一連串的緊縮信貸措施，銀行儲備金率已經上調到很高的水平，市場加息預期正在升溫，這勢必會對企業投資帶來一定負面影響。

其次，提升出口產品的核心競爭力。

一直以來“浙江制造”只是在國際產業鏈的下游徘徊，其最直接的原因就是這些出口企業還未掌握核心技術，缺乏核心競爭力。

歐債危機后，歐盟區內諸多企業需要投資以喚起企業發展的動力。對于經濟實力越來越強，但技術基礎和創新實力還不夠強大的中國企業而言，這里成為了一個很好地促進我國企業創新進步的跳板。通過對這里的投資和對相關技術人員的吸納以及加強技術交流，不僅挽救了中國外貿企業一直賴以生存的重要市場，同時借助掌握的技術可以加快我國的產業升級和外貿企業的技術革新。

第三，培育自主品牌。

浙江省在紡織、五金、電子等產品的出口上具有很強的產業優勢，但是在國際市場上特別是在歐美市場的品牌認知度不高。因此要不斷深入實施品牌戰略，引導企業在自主品牌、自主知識產權、自主營銷上實現新突破，從貼牌生產向自主品牌和自主營銷轉型。

第四，積極開拓新興市場。

擴大出口路徑，減輕對歐債國出口的依賴，政府與企業應把眼光更多地放到其他地方，發掘國際市場潛力，特別是新興市場的潛力，積極在全球范圍內尋求合作，以抵消某些出口的不利因素。為應對歐債區市場嚴峻形勢，企業也要提高其他地區市場的營銷水平。

第五，加強出口企業內部成本管理。

一方面要控制出口商品收購價格。目前大多數外貿企業對工廠的出口商品仍然采用收購制，那么收購價格的高低就成為控制成本的關鍵點。經濟體制改革中，國內的競爭機制正在形成，這種競爭機制為外貿企業挑選優質低價的出口商品提供了廣闊的空間，也為企業降低出口商品的成本提供了機會。因此，各個出口企業應充分重視貨源采購工作，堅持同類商品優質低價優先收購原則，并有意識地培養一批優質出口商品的貨源工廠，應用經濟利益機制使這批貨源工廠為外貿企業提供物美價廉的出口商品。

另一方面，要通過有效控制庫存和應收賬款，加快流動資本的循環與周轉。在外貿企業的流動資本中，有相當大部分用于收購出口商品，由于出口商品的時間性、季節性很強，許多商品收購后，或多或少都要在倉庫存一段時間，形成庫存商品。當然，庫存有合理庫存與不合理庫存之分。一般來說，存貨周轉率高，說明存貨速度快，占有流動資本少。同量的流動資本，由于周轉速度的快慢，能帶來不同的經濟效益，因此，每個企業都力求加快存貨的周轉速度。

第六，利用跨境電商開拓國際市場。近年來我國跨境電子商務發展迅猛。相關數據顯示，2012年我國跨境電子商務交易金額高達20000億元，而2016年我國跨境電子商務交易金額已經高達65000億元，可見中國跨境電子商務在中國發展的速度之快。利用跨境電商平臺對貨物進行銷售，可以及時掌握不同消費者的需求，對市場做出快速反應，從而提升我國貨物出口量，提升我國產品在國際市場上的地位。浙江的外貿企業在這一方面一直都占有先機優勢，2015年03月12日，在杭州成立了全國首個跨境電子商務綜合試驗區，由此跨境電子商務已經為浙江產品的出口開辟了一條新的渠道。

最后，政府的助力。

在后危機時代，單靠企業自身的力量是難以招架的，因此我國政府應該加快轉變政府職能，完善相關法律法規，適時調整貨幣和財政政策，順應市場經濟游戲規則，積極應對國際間針對我國產品的反傾銷反補貼措施，維護我國企業合法利益，構建我國經濟健康發展的外部環境。同時，政府部門也可以搭建一些平臺來幫助企業規避今后在對外貿易中的風險：比如搭建一個跟蹤平臺以及信息告示平臺，讓所有企業都能夠非常及時地了解到國際市場的變化，能夠起到及時預警的作用；搭建避險平臺，這個避險不是政府幫企業承擔一些風險，而是通過比如金融方面的外匯期權交易、掉期交易、出口信用保險等方式幫助企業；搭建支持性的外貿政策平臺等。

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作者簡介：蔡雯玨（1982.10-），女，漢族，浙江諸暨人，講師，碩士研究生學歷，研究方向：國際貿易跨境電商。

基金項目：本文系浙江機電職業技術學院2013年科研與應用技術課題的研究成果。