品牌的定位決策

蓋迪

品牌定位決策是品牌未來發(fā)展的方向的核心和動力，是決定了該品牌長久發(fā)展的關鍵要素之一，所以一個正確的品牌定位決策尤其重要。不同的品牌定位代表著不同的企業(yè)信念，也會給人們不同的印象。本文將結合實際來說明品牌定位的獨特性和無可替代的關鍵性。? 關鍵詞：品牌定位決策，企業(yè)品牌定位，品牌定位的方法，品牌的特點。

一、品牌定位的含義

品牌定位是為某個品牌所做出的正確的合理的市場位置，使消費者明確清楚的知道該品牌的特殊意義，從而給消費者極深的心理印象以區(qū)分別的品牌，是消費者對該品牌信賴并看重。品牌定位意味著這個企業(yè)的形象，品牌定位決定了該品牌在人們心中的形象。一個好的正確的品牌定位可以給該品牌企業(yè)帶來好的發(fā)展和成功，使該品牌長遠發(fā)展。在市場競爭激烈的當今社會，品牌定位就決定著該企業(yè)的存活和盈利。它也代表著品牌的獨特與眾不同之處。品牌的傳播與品牌的定位也有著密不可分的關系。品牌定位是將產品轉化為品牌，從而促進對潛在客戶的正確理解。品牌定位是品牌形象與主要消費者之間的無形聯系，是展現品牌形象與目標消費者最正確的融合的過程;

二、如何決策品牌的定位

品牌主要以滿足消費者的需求來定位，然后進行傳播，品牌形象才能在消費者心中取得好的地位。為了進行這個品牌定位，我們要第一考慮該消費者的要求。通過對人們的喜好調查，我們可以了解人們的生活水平和心理承受能力以及購買力。所有這些都是為了找到消費者需要的品牌切合點。品牌定位思維的重點要由產品特點轉移到消費者的購買興趣，所以消費者對品牌的期望值就是定位的切入點。

受眾群體有不一樣的類別，不一樣的消費水平，不一樣的消費慣性和喜好。品牌的定位應從各方面入手，找到適合該企業(yè)競爭要求的受眾群體。受眾群體的要求也在改變。品牌還可以從社會的發(fā)展和未來產品發(fā)展的走向，帶領受眾群體發(fā)現新的想要的，成為其他的品牌定位。品牌定位必須了解受眾群體的想法，激發(fā)其內在要求，也就是品牌定位的中點。因此，品牌定位的主要是掌握受眾群體的喜愛。怎么辦呢？當然，有必要給受眾群體帶來確切的價值，達到他們的要求。可是這樣不能代表該品牌會受到大眾的喜愛，要想該品牌與眾不同，一個企業(yè)必須盡其所能來找出自己的獨特之處。只有它獨特的形象才能使消費者更加注意到該品牌。因此，如果一個企業(yè)品牌想要獲得強大的市場地位，就要有一個或多個獨特的地方。如果該企業(yè)想要讓受眾群體喜愛，它根本不需要成為一個全面的企業(yè)。只需有一個與眾不同的特點，它就有它的強項，所以，許多很多著名品牌只因為這一個強項而成為名牌。

三、品牌定位決策與品牌特點

（一）品牌特點代表的是品牌定位，它也代表了品牌定位的深層含義。品牌定位是建立品牌的獨特性的重要步驟。正確的品牌定位對品牌獨特性具有很大的正面作用。品牌定位不明確，如果品牌特性不明確，該品牌也就不能成功吸引消費者。

（二）品牌定位跟品牌特性方向不同，品牌定位是品牌管理者對品牌形象進行深度了解并向消費者展現的正確特性。品牌特點是消費者對品牌的某方面認可，是從外部到內部的。品牌定位主要關注潛在消費者的內心行為，向消費者表達該品牌與其他品牌不一樣的地方，來吸引消費者的青睞，也要在消費者的觀念中留下特別的印象。

四、品牌定位的方法

建于1898年的百事可和建于1885的可口可樂相差了13年之久，它們的制作方法、顏色、口味，和產品營銷都差不多，前期百事的銷售遠遠不及可口可樂，是因為廣告品牌的廣告?zhèn)鞑ゲ粔颍凿N售結果不理想。對可口可樂來說，百事可樂是沒有希望存活下去的。到20世紀中葉，百事可樂經過了很久的探究以“新生代可樂形象對可口可樂實施側翼攻擊。一個接一個創(chuàng)意將可樂雙雄大戰(zhàn)帶入高潮。“自認年輕的消費者，百事是你的最佳選擇”，“ 奮起吧～你是生龍活虎的百事新生代”。百事從年輕人那里找到了市場，而且借助于“年輕、活潑、時代”的定位將可口可樂置于“老舊、落伍、跟不上時代”的位置。百事抓住處輕人的心理特征，推出了一-系列最酷的巨星為形象代言人的廣告，使百事可樂的聲勢如日中天。

怎樣品牌定位呢，這是一個運動的過程，是建立在對自己的產品及競爭產品、對消費者需求進行準確判斷的基礎上，確立產品的優(yōu)勢，并傳達給目標消費者來達到其獨特地位的過程。品牌定位需要策略，而策略需要掌握其方式。其實，廣告攻心戰(zhàn)略之品牌定位方式很多，現幾種個人認為較佳的方式供大家參考：

1.了解這個品牌怎么在受眾群體心中留下印象并被記住的，或者說對受眾群體來說該品牌的產品是用來做什么。

2.在這種情況下，要了解本品牌的獨特性和其他品牌不一樣的地方。

3.了解受眾群體心中理想的想要的品牌產品特點。

4..用這個品牌的獨特性來想出與它關聯的全新的品牌定。

5.了解受眾群體心中本品牌和其他品牌的印象，了解本品牌的獨特性可不可以讓受眾群體喜歡并購。（作者單位：長春建筑學院）