衛星運營商可以改變DTH衰退的趨勢嗎？

+《Via Satellite》Rachel Jewett/ 文 沈永言/ 譯

“放棄視頻完全是瘋了。”

Eutelsat首席執行官Rodolphe Belmer為他仍然認為是“寬廣和豐厚的”衛星行業市場提出了熱情的辯護。他說，有關DTH（直播到戶）視頻市場的事實和觀點存在分歧。是的，OTT（互聯網電視）滲透率在增長，但DTH滲透率也在增長。

“說Netflix在美國和歐洲運作，而不是在新興市場運作，這是一種以歐美為中心的觀點，這就是為什么衛星在某些地區繼續存在的原因。當然，這是完全錯誤的。如果您閱讀Netflix的數據，就會意識到在美國，以及拉丁美洲、歐洲和中東，它們的增長都是驚人的。與此同時，衛星在世界許多地區繼續增長。一個季度又一個季度，我們發布視頻中穩定的數字，以及驚人的合同。即使OTT蓬勃發展，衛星在我們市場中的滲透率仍在不斷增長。”Belmer說。

Belmer想知道，為什么市場沒有意識到Eutelsat在視頻方面已經實現的穩定性。他說：“這有點令人沮喪。”

但是，在過去幾年中，衛星運營商的季度業績一直保持著被廣泛觀察的趨勢，隨著網絡服務的收入百分比的增長，視頻服務的收入百分比在下降。根據Euroconsult的數據，視頻在2019年的總容量收入中所占份額約為55%。該公司預測，到2022年，數據應用的批發收入將超過衛星行業的視頻應用。到2029年，數據市場收入將占衛星連接市場價值的近80%。

衛星運營商爭辯說，盡管有人說DTH廣播在某些領域會逐漸失去優勢，因為觀眾切斷了電纜，轉而使用OTT選項，但是視頻仍然是運營商收入的關鍵部分，而視頻收入可以為其他領域的投資提供資金。

新興市場的增長

在過去的幾個月中，除了與BluTv——來自1Sat Telecomunica oes的服務與巴西市場的DTH廣播平臺，Eutelsat在非洲還與AfricaXP、加納RCS、埃塞俄比亞廣播公司和CANAL+的新埃塞俄比亞DTH平臺達成了一系列DTH容量交易，引起不小的轟動。

Belmer說，Eutelsat已將其業務轉移到新興市場，新興市場對當地語言內容的需求是非洲、中東、中亞和拉丁美洲增長的動力。例如，拉丁美洲過去以西班牙文和葡萄牙文提供了大部分的泛大陸頻道。但是Eutelsat看到每個拉丁美洲國家都出現了本地需求，包括秘魯和哥倫比亞。他說：“越來越多的以本地語言提供內容和頻道的發展，為增長和擴展創造了非常強大的基礎力量。”

Eutelsat的CEO表示，盡管OTT已經在新興市場占有一席之地，但衛星在繼續增長，因為衛星能夠覆蓋某個地理區域內100%人口以及國界以外講共同語言群體的能力。

“在許多國家，邊界與所講的語言不太吻合。在許多新興市場中，您會散居海外，您需要覆蓋地面電信公司地盤的基礎設施，它們在城市地區無處不在，但不能覆蓋100%的人口。”

對于另一家主要運營商SES，該公司在2019年看到了拉丁美洲家庭的最大增長，其覆蓋范圍增長了800萬，達到了4200萬電視家庭。這歸功于2018年發射的SES-14衛星，它加速了市場滲透率。SES視頻全球銷售執行副總裁Deepak Mathur表示，其增長來自拉丁美洲、亞太地區和非洲的新興市場。

他們是有機增長的市場，是年輕的市場。（那里的人們）繼續看很多電視。寬帶非常昂貴，在這些國家/地區并沒有吸引很多人，而衛星電視是最合適的廣播技術，可以將視頻信號發送給這些觀眾。”Mathur說。

Mathur表示，仍有數億人無法使用多頻道付費電視，但隨著新興市場市場滲透率達到50%至70%的家庭范圍，增長將趨于平穩。SES認為，在未來幾年內，非洲的付費電視和免費電視（FTA）DTH市場將增長約7%至8%，到2025年，在亞太地區，每年將增長約3%，這主要是由于緬甸、印度尼西亞、菲律賓和印度需求的驅動。

Euroconsult的高級顧問Dimitri Buchs認為，與五年前相比，衛星電視在新興市場的情況不那么富有活力。他說，以前每年在新興國家推出10到15個新的DTH平臺，但在過去的幾年中，每年只有4到5個。同樣有失敗的，并且平臺的數量沒有增加。

他說，隨著小型電視頻道向OTT轉移變得越來越簡單易行，衛星運營商將不得不降低容量價格，或者著重于保持1級和2級客戶。

對于亞洲區域運營商Measat（馬來西亞東亞衛星）公司而言，印度和南亞仍然是充滿希望的DTH市場，而印度尼西亞和馬來西亞可能會受到區域平臺的競爭而增長緩慢。Measat的銷售副總裁Ganendra Selvaraj表示，在亞洲一些地面基礎設施較差或地理位置分散的新興市場中，衛星普遍存在。

Selvaraj說，“隨著點播內容的消費變得越來越流行，再加上影響經濟的新冠疫情，預計廣播市場將放緩，但在未來幾年中，我們的業務不會發生重大變化。這主要是因為我們運營地區的許多地區缺乏可靠的寬帶。無論如何，Measat都認識到寬帶需求的增長和觀看習慣的不斷發展，因此致力于建立適合該地區寬帶服務的HTS（高通量衛星）容量。對于VOD（視頻點播）來說，未來看起來令人興奮，HTS衛星和地面5G可以互相補充，使服務能夠深度到達用戶區域，甚至覆蓋以前未服務的區域，從而增加該地區曾經被認為是不經濟的視頻和數據消費。”

Measat質疑視頻和網絡服務是互斥的。“雖然我們確實看到了從視頻到網絡的傳統意義上的增長轉變，但視頻始終在推動著我們網絡業務的增長和收入的增加。我們不僅希望這一趨勢繼續下去，而且希望衛星技術在確保視頻內容交付給最終用戶方面繼續發揮關鍵作用。”Selvaraj說。

美國市場的麻煩

美國領先的電信分析師，Moffett Nathanson的創始合伙人Craig Moffett表示，衛星電視在美國很難賣出。他說，與2000年代初相比，衛星電視提供了比有線電視更好的圖像質量和更多的高清頻道，但是隨著有線電視縮小這一差距并提供了互聯網服務的捆綁折扣，衛星失去了其價值主張。他說，剪斷線纜只是增加了這些挑戰，現在衛星電視僅在農村地區才有意義。

對于AT＆T的DirecTV和Dish Network兩家為客戶提供衛星電視服務的公司，Moffett表示，他們已經采取了不同的方法來應對這種下滑。Moffett說，Dish Network定位于衛星運營商，了解業務，并沒有采取任何措施使情況變得更糟。他說，隨著業務下滑，AT＆T正在管理現金流，并提高價格以抵消訂戶損失，這使訂戶更有可能離開。Moffett說：“AT＆T感覺到世界就像死亡螺旋一樣。”

甚至美國兩家衛星電視提供商的日子也好景不長。AT＆T總裁兼首席運營官John Stankey在三月份告訴投資者，該公司僅向農村地區的客戶推銷DirectTV，而將其推銷力量放在流媒體服務AT＆T TV的后面。Dish Network董事長Charlie Ergen在該公司最近的季度業績電話會議中說，他認為與Direct TV的合并是“不可避免的”。而且如果國會將更多的資金用于農村寬帶資金的話，“如果農村寬帶確實普及了，對衛星電視的需求就會更快地減少。”Moffett說。

Moffett說，在10到15年內，美國的衛星電視可能會步尋呼行業的后塵，仍然存在，但只有一小部分需要它的客戶。他說：“很難想象會有兩家獨立的公司，我認為兩家公司免于破產的機會不大。”

歐洲的穩定前景

對于歐洲，Euroconsult分析師Buchs表示，與美國一樣，衛星電視的訂購量正在減少，但就訂戶和收入而言，減少的幅度小于北美。Buchs指出，在歐洲，OTT的選擇少于北美。而且歐洲的衛星電視價格比美國便宜得多。此外，付費電視運營商通常將OTT服務與線性電視捆綁在一起，這可以使歐洲觀眾兩全其美。

“他們的位置仍然很好，盡管他們可能會失去訂戶，所以我要說競爭仍然很激烈，至少我們希望在未來五年左右的時間里，這種情況會繼續保持下去。但是他們正在失去OTT的優勢，這不足為奇，而且IPTV在歐洲也有所增長。”

Eutelsat的Belmer說，歐洲總體上仍然是一個強勁的衛星DTH市場，約占廣播家庭的30%，并且每兩年或三年下降1-2個百分點。他指出了物理碟形衛星天線的彈性，這是客戶付費購買并已經安裝在其房屋上的，刺激客戶繼續衛星電視服務。

此外，Eutelsat在歐洲的主要市場是意大利、波蘭和希臘，同時，土耳其和俄羅斯也非常適合衛星電視，因為出于經濟和地理原因，地面基礎設施的推出速度比德國、法國和英國等國家慢。

SES最近與BBC Studios（BBCS）及其子公司UKTV在歐洲簽署了一項有趣的廣播交易，以管理50多個線性頻道以及相關視頻點播（VOD）服務的播放和分配。Mathur表示，這筆交易是SES進入價值鏈的一個例子，試圖更好地了解電視消費從純線性到線性和OTT的變化。他說，SES已經完成了許多其他類似的交易，隨著SES希望允許其客戶向其用戶提供最佳體驗，這將成為SES的重點。

“實際上，我們要做的是管理和準備內容和頻道，然后再將這些頻道交付給該內容的多個使用者。我們正在以一種可以進入線性衛星或非線性OTT環境的方式排列內容。我們使BBCS的引擎能夠將內容和頻道交付給BBCS的合作伙伴，以便最終分發到任何平臺或屏幕上。”Mathur說。

衛星電視的未來

Moffett說，整個付費電視行業尚未解決的一個問題是，消費者行為在體育和娛樂之間是分開的，體育需要實時交付，而娛樂不需求。“試圖創建將體育和娛樂相結合的實時流媒體捆綁的做法不求實際，這不再是人們消費娛樂的方式了。”他說。

Moffett說，廣播網絡“還沒有準備好承認明顯的事實，那就是娛樂和體育正在朝著完全不同的方向發展。”他認為，未來的體育節目將是實時的體育和新聞，以及提供娛樂節目的大量按需服務。我們擁有數百個直播電視頻道的想法最終將被人們認為是老黃歷。

Mathur對未來也很樂觀，他說雖然毫無疑問觀眾會在線和按需消費更多內容，但總會有衛星電視的位置。他認為，無論是DTH還是有線電視，付費電視運營商都可以為新聞、體育和一般娛樂提供最活躍的捆綁服務，而剪線者們則可能必須訂購許多可能加價的平臺。

“一個引人注目的消息是線性消耗量并未下降。人們正在看更多的東西，或者同時看兩個。長期以來，還不清楚OTT是否會蠶食線性收視率。我們在統計數據中所看到的一切，客戶在告訴我們的一切，都是通過衛星傳送的線性電視仍然具有不可思議的意義，并且已經通過OTT交付得到了豐富或補充。”

在Eutelsat的最新全年財務業績中，視頻業務占運營商收入的61%，但是隨著Eutelsat在衛星寬帶、數據和移動服務方面進行投資，Belmer預測，連接性將為該公司在中長期帶來同等的收入。

他說：“這就是我們看到業務轉型的方式。轉型并不意味著我們要放棄一條腿，我們要繼續保持（視頻）業務盡可能長的時間。我們認為，在可預見的未來，視頻將在那里存在，并且將不僅僅是使我們能夠在新的垂直領域發展自己的工具。”