王常申：我們有挑戰3M口罩的決心

王常申（口述）　王媛媛（整理）

2020年新冠肺炎疫情期間，國內很多口罩生產廠家加班加點趕制口罩。

了聯系到山東日照的三奇醫保用品有限公司董事長王常申，《環球人物》記者打了20多通電話，不是因為別的，就是電話一直占線。我們特地詢問工作人員，是不是他設置了陌生電話不能接通功能？工作人員回復說：“真不是，確實是電話占線，他的電話我們也打不進去。”為了能順利完成這次采訪，三奇公司一位副總硬是站在他的旁邊，守著他幾十分鐘，不讓別人打擾。

疫情暴發后，王常申接到工信部的電話，全力督戰國內工廠，天天加班，電話不斷。他說，不惜一切代價，優先保證國內訂單，滿足國內需求，“盡企業的社會責任，盡中國企業的責任”。

最難的是疫情暴發后的前10天

我是在1993年創業的，到現在也有27年了。想一想，過去這一個多月，應該是最忙的。從2020年1月20日到今天，我們公司全體員工沒有休息過一天，當然我自己也沒有。今年的大年三十、初一我們都在公司上班，我已經連續一個多月一天只睡4個多小時。現在回想這一個多月，最難的應該是前10天。

難處有這么幾點。疫情開始后，我們接到了工信部的指令，要承擔國家的口罩調出任務，保證武漢的需要。但由于事情緊急，很多信息不對稱，出現了多個部門同時指揮的情況，有些事情反反復復沒有確定下來，事情定下來后，廠里也出現了問題。過去，廠里的生產量比較平穩，每天能生產七八十萬只醫用外科口罩、一兩千件醫用防護服，還有一些其他的醫療產品，主要是走出口。要忽然間加大生產量，也是挺困難。首先，前期要拿出這么多錢購買原材料就很困難。再者，人手不夠，當時我們廠有300多名工人。當然，事情一件件都解決了。國家工信部、山東省工信廳、日照市委市政府，包括高新技術產業開發區的領導都給了我們強有力的支持，高新區第一時間提供了2300萬元資金支持，我們瞬間購入很多原材料。廠里員工很快增加到上千人。增加的這些人，有少部分是當地政府召集的，大部分是公司之前的員工，他們因為各種原因離職了，現在又回到廠里生產防疫物資。他們很多人接到電話，二話沒說就趕了過來，也不問報酬有多少。這些老員工上手快、效率高，所以產量增加得很快，現在廠里每天能產出300萬只口罩，是原來的4倍。

這一個多月，我很受觸動。疫情發生前，有一位母親一直在廠里工作，疫情發生后，她兩個上大學的孩子第一時間趕到廠里來，跟母親一起加班加點。在我們廠，中層管理人員中女同志較多，很多是母親，常常凌晨兩三點下班，第二天一早正常上班，她們舍棄孩子愛人，真的很拼命！

新冠肺炎疫情期間，三奇醫保公司每天給湖北提供上百萬只口罩。

另外，工信部、政府部門的領導來到廠里，幫著我們解決實際問題，比如購買原料、協調方方面面的關系，山東省藥監局也對我們進行現場的技術指導。這些老領導和我們一樣白天上班，晚上熬夜，經常搞到凌晨兩點半，有些領導在公司一待一個多月，家都不回。他們完全沒有領導的架子，車間里膠條能不能粘住？具體流程怎么把控？一項一項去落實。廠里員工都把這些領導當成依靠了，有了困難，第一時間不找我了，先找他們。如果沒有他們給我們幫助，渡過這一關真的太難了。

我們需要一個口罩的民族品牌

我創辦三奇醫保用品公司，是從一張白紙開始，那是一張實實在在的白紙。這個企業原本是國有企業，1993年，我接手后成為一家民營企業。當時，政府就給我一紙任命書，其他就沒什么了。最開始那幾年是真沒錢，我記得最困難的時候是1998年，難到什么程度呢？公司總共37名員工，每個月需要發的工資不到7000塊錢，但我們硬生生9個月沒發工資，最后還是撐下來了。我們的員工真的非常好，他們從家帶煎餅和其他吃的東西來廠里上班，這些我都記得很清楚。1998年以后，我們就慢慢開始做外貿，逐漸有所發展，在國際市場上的口碑越來越好，客戶群越來越多。從2000年開始，我們的營業收入每年有25%到30%的增長。雖然有所發展，但2003年抗擊非典的時候，我們還是規模較小，每天的口罩產量大概也就20萬只，主要供應香港市場。產量不多，但是我們在香港市場獲得了很好的口碑，因為香港是國際化都市，我們的品牌開始傳播到東北亞地區以及歐美地區。也是因為在非典中的良好表現，我們打出了名聲。從2003年開始，我們接到的訂單越來越多。

2005年禽流感流行時，我們的企業規模還不是太大。到2009年，甲流H1N1流行時，公司規模就比較大了，那時候廠里一天口罩發貨量最高達到460萬只。但當時，國內需要的口罩不是太多，我們的口罩大部分出口國外，特別是日本市場。甲流過后，我們產能翻了幾十倍，進一步在國際市場贏得了非常好的信譽。

從2009年開始，我們成為工信部指定的全國13家重點防備物資監控企業之一。這次疫情出現后，工信部第一時間找到我們，也是因為我們這個資質。另外，非典時期、禽流感時期、甲流時期，我們多多少少積累了些實戰經驗。目前，我們的產品已經出口到世界上42個國家和地區。隨著規模的擴大，我們陸陸續續成立了多個專業性子公司，也在越南設立了分廠。

疫情發生的這段時間，三奇在國內取得了不錯的口碑，一提起口罩，有些人會想到三奇了。實際上，在很長一段時間內，中國人一提口罩，想到的還是美國的3M（明尼蘇達礦務及制造業公司）。美國的3M口罩質量好，是我們的標桿，但也值得我們去超越，我們也有超越的決心。如果沒有，我們就不會到美國注冊商標了。

去美國注冊“3Q”商標時，我們受了阻。3M公司3次向美國聯邦政府提出抗議，理由是“3Q”中的“3”對他們造成傷害。別看美國人大講知識產權平等，實際上不是的，他們的排外比任何一個國家都要嚴重。在越南、韓國等國家，這些就不是問題。在韓國，從2017年開始，我們的銷量把3M生生壓到第三名甚至第四名。

我想借這個機會，也呼吁我們的國家和政府，幫助國內的口罩品牌打入國際市場。我們這么一個大國，一年生產幾十億甚至上百億只口罩，卻沒有一個民族品牌，也算是一個遺憾。美國的3M口罩在中國賺到了大把的銀子，其實他一個口罩成本很低，換取幾倍十幾倍的利潤，而且形成了一個非常不公正的競爭態勢，對我們國內的企業非常不公平。我們政府需要做一些工作，企業也要做一些工作，要創造一個良好的民族品牌，樹立起信心，這是非常重要的。

長久的發展要靠我們自己去想

近幾年，有些聲音在唱衰實業，作為一家實業公司的董事長，我深有體會。實際上，民營企業這幾年確實比較難，尤其是融資貴、融資難這個問題，我想這不光是我的感受。舉個例子，一開始我們公司去銀行貸款只需要股東簽字就可以了，后來股東的妻子也要簽字。我每次貸款，我太太都要簽字，銀行現在是在一個更強勢的地位了。我有時開玩笑說，公司一旦出現問題，我很可能是房無一間、地無一畝，我擔心會不會到時候連安身立命的地方都沒有。對我們來講，這是最可怕的。當然，任何一家企業都想賺錢盈利，但市場風險是不可控的，融資問題是我們感受最強烈的一點。

再一個，國家的政策紅利具體到一個企業，有“最后一公里”的問題。我有時候也調侃，太陽升起來了，紅彤彤的，很燦爛，但是溫暖有些少，要自己去尋找。未來，我們希望能感受到更多直接的、實實在在的對民營企業的利好政策。

這次疫情已經持續了一個多月的時間，公共經濟領域的活動幾乎是完全停止了。從整個經濟態勢來講，我覺得一方面企業要樹立信心，再一個，恢復經濟需要一個過程，國家政策的調整要到位。

像我們這種做醫療防護用品的企業，現階段獲得一定收益，有些企業表現非常不錯。但在這個時間段非常紅火的企業，明天是不是依然紅火呢？我常和員工講，今天的三奇很輝煌，明天的三奇可能會很凄涼。這種情況，我們已經感受過一遍了。2009年甲流時期，我們做到日產460萬只口罩，但到了2010年，我們5個車間停掉了3個。最困難的時候，我們只能給員工發70%的工資。再有這種情況，我們怎么辦？我們這幾百號人怎么生存？這是我要考慮的問題。

任何一件事情都有它的興和衰。現在的醫療器械、醫療防護用品企業處在一個紅火鼎盛的時期，但疫情過去以后，減產是難免的，風險是存在的。所以，生存問題還是首要的，因為我無法去預測市場，也無法預測未來。這一次國家在短時間內出臺了優惠政策，我估計未來全國可能會再有幾百個甚至上千個生產口罩、防護服的企業，這勢必會對我們形成很大的壓力。

我記得是2013年左右，霧霾天氣很嚴重，人們對口罩等防護物資的需求大增，使得我們從2010年的困境中慢慢恢復了。后來幾年我們一直做調整，又專心去攻國際市場。現在，我想的很重要的一點是，我們不能僅僅依靠這種突發性事件、突發性疫情來贏得發展，我們要把這些當作一個波動，但是長久的發展戰略要靠自己去想，要做一個長遠的規劃，這是非常必要的。