中小服裝企業應對2020年的“十三策”

白玉生

2020年注定是不平凡的一年，由于絕大多數服裝企業采取季前“訂單制”生產及供貨方式，不期而遇的“黑天鵝”給服裝企業當頭一擊。預計此次疫情給服裝行業帶來的直接沖擊和滯后效應會在未來10個月中顯現。中小型服裝企業經營者可以利用當下時間靜下心來對企業未來做一次戰略思考，以下有幾點建議。

1、此次疫情再次彰顯了互聯網企業優勢，服裝企業必須認識到企業全面信息化進程是未來發展的前提，更是企業減負的基礎，應充分利用這段時間，對企業自身組織架構和流程做一次再造思考。

2、“獲客”方式已經改變，企業應加大對電子商務人才的吸納培養，加快企業互聯網平臺及團隊建設，積極拓展線上渠道，構建自有“流量池”，以社交電商引領傳統銷售渠道的轉型。

3、加大企業數字化基礎設施的投入，為未來的發展留出接口。

4、對供應鏈的整合與互聯能力，是決定企業從容應對市場變化的前提。

5、放棄對“大而全”品類的訴求，在細分品類上下功夫，更容易發揮中國特色的企業優勢，做精并不斷提高產品標準化程度，也是加工型企業生存的基礎。

6、以柔性生產創造鮮明的品牌個性，適應需求獲得消費認同。

7、在行業分類日益細化、專業化的今天，企業應放棄“大而全”的組織架構要求，采用更積極互信的橫向互聯，以最少的投入和風險獲取最大的合作受益。

8、以“環保及可持續發展”為理念，在產品開發創意上，大膽采用新材料、新工藝、新技術，包括含有5G技術的輔料，將其融為品牌文化。

9、疫情結束還需時日，況且即便結束還會有滯后效應，受此拖累2020年秋冬季貨品生產及訂貨計劃恐難落實，企業應及早制定短中期（6—12個月）應對方案。

10、對原有的加工或批發零售業務做一次梳理，只保留具有核心競爭力的產品或業務，這是企業健康發展的必須。

11、充分利用這段時間，始終保持與上游供應鏈各環節供應商的溝通，以掌握各地各區域市場變化，調整經營模式及時應對。

12、對已有的客戶做一次細致梳理、分析和篩檢，同時基于自身資金狀況，制定不同的針對客戶的服務及優惠政策，是所謂“有福共享，有難同當”，體現共渡難關、共謀發展理念。

13、為應對疫情對經濟的沖擊，各地都在推出積極的扶持或減免政策，中小企業一定要加強與當地政府職能部門的溝通，借助和利用好這些政策，切不可因自己“被遺忘”。

（作者為中國紡織建設規劃院服裝產業專家、梵兮咨詢策劃（北京）有限公司首席咨詢師）