滄州浩藝康搶占護眼市場

郝引平

隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平顯著提高，在滿足了基本的物質需求之后，人們對健康的需求也呈現出日益增長的趨勢。中共中央、國務院發布的《"健康中國2030"規劃綱要》對整個健康產業規模給出相應指標，預計健康產業總規模2020年將突破8萬億元，2030年將突破16萬億元。目前中國近視患者人數多達6億，幾乎是中國總人口數量的一半。高中生和大學生的近視發生率均已超7成，并呈現逐年上漲的趨勢，青少年近視率已成為世界性的難題。與此同時，現在五花八門的電子產品越來越多，不管是微商、白領，甚至是孩子，幾乎無法避免電腦和手機的使用。工作、學習、玩游戲、發短信、微信聊天，就連上廁所都離不開手機，所有的這些習慣都讓眼睛成為了最累的器官，成為了最大的視力殺手。是導致視疲勞，視力下降等各種眼部問題的罪魁禍首，所以護眼是人們關心的話題、迫切的需求。

1996年，國家衛生部、國家教育部、團中央、中國殘聯等12個部委聯合發出通知，將愛眼日活動列為國家節日之一，并重新確定每年6月6日為“全國愛眼日”。記者見到滄州浩藝康商貿有限公司的劉國良總經理，就國內的護眼市場以及由該公司負責國內總經銷的“眼朋”系列護眼產品的市場銷售等問題與其進行了深入的交流。

近年來，由于中小學生課內外負擔加重，電子產品的普及，用眼過度、用眼不衛生、缺乏體育鍛煉和戶外活動等因素，我國兒童青少年近視率居高不下、不斷攀升，近視低齡化、重度化日益嚴重。青少年近視防控是一項長期任務，需要社會各方面的共同努力，包括政府的政策支持、教育部門減輕學生的作業負擔以及家長的參與。

上班族每天面對電腦的時間很長，經常會出現眼睛酸澀，疲勞的癥狀。白領長時間對著電腦，視力會受到嚴重的影響，眼睛疲勞，視力下降，我對眼睛的保護要引起足夠的重視。

談及護眼產品及護眼市場，劉國良總經理娓娓道來。

電子產品的不斷創新與開發引發護眼市場的爆棚

工信部2017年上半年數據顯示，我國手機上網用戶已經突破11億，網民規模已經達到7.51億。據調查顯示，中國人每天在智能手機上和電腦上分別要花170分鐘和161分鐘，平均每天摸手機150次，每6分鐘看一次手機。由于手機、電腦等電子產品的普及，我國兒童青少年近視率居高不下、不斷攀升，近視低齡化、重度化日益嚴重。目前我國的近視率為：小學生近視比例為45.7%，初中生近視比例為74.4%，高中生近視比例為83.3%，大學生近視比例則高達87.7%，近視幾乎已成了“國病”！我們再來看一下另一組數據，在中國，視力亞健康人群已經不僅局限于兒童青少年，成人也同樣是“重災區”，據世界衛生組織新報告顯示：中國視力亞健康人數已高達6億，保守估計到2020年，將增至7億。超高的近視率，以及眼疲勞、眼干、眼澀、脹痛等眼部亞健康問題成為常態，護眼市場用戶龐大，需求巨大，由此引爆護眼市場。

劉國良說，長時間的對著電腦，注意力集中的在屏幕上頻繁引動，長時間保持一種姿勢看資料，以及電腦畫面的波動，都會導致上班族眼睛感覺疲勞酸澀。面對熒光屏近距離工作持久，眼及眼眶周圍疼痛、視物模糊、眼睛干澀、流淚等，嚴重者還會頭痛、惡心、眩暈等，使上班族們飽受困擾。雖然很多上班族會出現視覺疲勞的情況，一般都是用眼藥水緩解或者大睡一覺這樣的癥狀就消除了。所以很多人都不在意眼睛酸澀的癥狀，也沒有人會為了這個特意去醫院治療。其實，視覺疲勞并不是獨立的疾病，而是由各種原因引起的一組疲勞綜合征。

“以上數據的背后都說明了一個問題，護眼市場非常的龐大，消費人群特別的多。我們回過頭想一下現在不管是微商、白領，甚至是孩子，幾乎無法避免電腦和手機的使用。”劉國良說。

長期看電腦、使用手機、平板會導致眼睛發漲、視神經功能減退、淚液蒸發、眼睛干澀、精神狀態差、氣質不佳、目光呆滯、精神過度緊張；長期缺乏營養滋潤、會誘發青光眼等眼部疾病，造成爆盲的危險。所以孩子近視呈幼齡化，中國這個老齡化的社會青光眼、白內障，各類眼疾患者也呈直線上升趨勢。

眼疲勞，醫院是沒有辦法治療的，唯一的選擇就是保護它。緩解眼疲勞，就是預防近視，預防眼病，預防失明。所以護眼市場的容量、前景是非常光明的。

這些“觸目驚心”的數據表明護眼產品市場蘊藏著巨大商機。據有關部門統計，目前我國護眼產品市場容量有近600億，而且市場成裂變式發展、成長性快。

四代傳承 成就護眼市場一枝新秀

據劉國良總經理介紹，“眼朋”系列產品源于其祖上的單傳秘方。劉國良的祖籍是河北省河間縣。早在清朝時期，當地人大凡患上眼疾，都要到“劉記藥鋪”取上點藥，稍加涂抹，就可以治愈。就是這樣一個藥方，讓“劉記藥鋪”在當地聲名顯赫。

記者了解到，“眼朋”護眼液，采用100%生態高堿性水、薄荷冰、維生素B6、氯化鈉等高科技生物制劑精制而成。主要用于美容、美白、抗皺、祛斑、淡斑、深層補水，對眼干、眼澀、眼痛、眼疲勞、視力模糊、等癥有明顯改善作用。

有5個功效：

一、舒緩眼疲勞，保障眼部健康；

二、具有清潔醒目、護理角膜、保持雙眼濕潤和衛生、避免角膜充血等作用；

三、防止和減少配戴隱形眼鏡或眼垢引起的眼不適和眼干燥；

四、緩解美容、游泳、粉塵或汗水入眼等引起的眼結膜充血、有異物感及長時間用眼而引起的干、澀、酸；

五、清理長期化妝后進入眼里的化妝品物質。

“眼朋”護眼液，為什么獨占鰲頭？

護眼市場巨大，眼朋護眼液又有強勁的競爭力，自然就有大量護眼品牌誕生，但在護眼市場中，不難發現，眼朋這一品牌作為市場新秀，迅速搶占了市場鰲頭。那么，眼朋護眼液贏得市場競爭的優勢又是什么呢？

配方優勢：百年傳世秘方，四代傳承人精心校驗配方和運用現代工藝，將上百年的古法與現代工藝相結合，精制而成，成分精純，成為市面少有的護眼新銳。

安全保證：不經腸胃，眼部經絡直接噴霧，穴位吸收，經絡傳導，可迅速被組織吸收，安全無毒副作用，人體無任何不良反應。

效果明顯：通過兒童、青少年學生、上班族成人、老年人等不同群體人群的使用，反饋效果確切穩定，攜帶方便、操作簡單。

銷售模式：眼朋護眼液是一個護眼新品種，上市后對消費者進行大量的追蹤、反饋，同時給各地經銷商可觀的利潤空間，將服務前置，所以能夠迅速搶占市場。

信任背書：眼朋護眼液自上市以來，一直通過不間斷的市場活動，打造了一整套讓消費者更愿意接受的信任背書。在傳統品牌意識已被淡化的今天，品牌以親民的形象不停地出現在消費者視線里，成為一個品牌持續增長的關鍵。

有這么多商家看好“護眼產品” 這塊市場，目前還沒有一個領導品牌，可以說市場尚處于一種膠合狀態。從產品功能角度看，它們更多的是以消炎、緩解視疲勞或事后挽救護理的方式，所以產品功能本身的實際效果也是令人擔憂的一個重要方面，如果廠家沒有系列化的產品來延續和鞏固市場需求及適應變化，那么無論是經銷商還是最終消費者都會不可避免地對其失去信心和信任。

其次，多類產品排斥性競爭可能不利于整體市場的良性發展。目前市場上主要有兩類產品：一類是具備一定營養眼部、緩解視疲勞功效的保健產品，另一類就是直接針對近視眼疾病的藥準字號產品，前者在宣傳時只能采取旁敲側擊的方式，因此賣點不易集中，而隨著消費者“近視是病”認識和對近視防治的認識加深，后者的市場份額會有一定的提升，但是由于藥產品的特性最終會使其在銷售主張的創新等方面明顯滯后于其他競爭產品。

此外，護眼產品市場還需要進行積極的培育，消費者也需要正確的引導。就目前的市場狀況來分析，林林總總的護眼產品使整個市場顯得較為混亂和莫衷一是，而商家要想使自己的產品和服務最終成為消費者防治近視的新選擇，同時也成為經銷商的新寵，這些顯然不僅僅是一個時間的問題。

劉國良總經理說，各種護眼產品從誕生至今，一直在持續不斷增長，中醫古法護眼更是表現出了強勁的動力，縱觀整個護眼市場，細細研究分析，你會發現：這是時代發展的必然結果。

采訪即將結束時，劉國良總經理說，從發達國家的發展歷程看來，健康意識與收入水平的關系是極度緊密的。隨著我國經濟的增長，國民生活水平整體提高，人們的健康意識開始覺醒，越來越重視健康問題。關于健康，我國國民已經從出現問題盡早治療的階段走向預防階段，衣食住行等方面的養生開始深入到人們的日常中，各種保健品牌的火爆、健身房的遍地開花也足以說明健康意識的走向。

關于護眼，人們已經開始意識到滴眼液并沒有那么健康，功效也僅僅是延緩眼疲勞，而其含有的防腐劑，則會引發更嚴重的眼部問題，因此，滴眼液銷售額逐年下降，已經成為了一個夕陽產業。滴眼液曾紅極一時，如今依然普遍存在，實際上已經證明了護眼市場的活力與強勁，而且在銷售額逐年大幅度下降的背景下，可以推測出，傳統護眼產品由盛轉衰，必然為優秀的替代品提供了更大的空間。

電子產品迅速發展引爆護眼市場，國民健康意識覺醒注重健康，護眼產品必將成為未來發展的大趨勢，可以預測到整個市場規模將會達到600億～800億之間，中醫古法作為強勁的競爭者，無疑會占據更多市場份額，有著巨大的增長空間，未來，這個行業里，必將會產生新的巨頭。