為中小微外貿(mào)企業(yè)保駕護(hù)航

雷怡安

6月15日，商務(wù)部綜合司和國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院聯(lián)合發(fā)布《中國對外貿(mào)易形勢報(bào)告（2019年春季）》，報(bào)告認(rèn)為，2020年外貿(mào)發(fā)展面臨環(huán)境的不確定性增多，挑戰(zhàn)和壓力顯著增大。世界經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)上升，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈循環(huán)受阻，國際貿(mào)易投資萎縮，中國外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)異常復(fù)雜嚴(yán)峻。

疫情之下，嚴(yán)峻的市場環(huán)境，讓國內(nèi)企業(yè)特別是中小微企業(yè)困難凸顯，就業(yè)壓力增大，中小微企業(yè)未來的路顯得艱難且不明朗，政府如何為企業(yè)突破市場困局紓困，企業(yè)如何平衡自身和市場的新關(guān)系？

多措并舉，政府為企業(yè)護(hù)航

“第一天我們做了4場直播，有一個(gè)來自意大利的意向訂單，而且沙特、印度、美國、菲律賓的客戶都給我們發(fā)來了信息，整體效果很不錯(cuò)。”外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理趙綽英對第一天的“戰(zhàn)績”頗為滿意。作為一家主營海外辦公家具業(yè)務(wù)的公司，廣東佛山市南海區(qū)龍聲辦公家具有限公司用網(wǎng)絡(luò)直播的方式參與了第127屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡稱“廣交會(huì)”）。

讓各大參展商滿意的不僅僅是新穎的參展形式和優(yōu)異的銷售戰(zhàn)績，更有今年政府首次實(shí)行的“免費(fèi)參展”政策。

在商務(wù)部政府網(wǎng)站上，可以清晰地看到政府對此次參展商的助力，“為積極應(yīng)對新冠肺炎疫情影響，助力外貿(mào)企業(yè)開拓市場、共渡難關(guān)，商務(wù)部決定，第127屆廣交會(huì)網(wǎng)上舉辦期間不向企業(yè)收取參展費(fèi)用，也不向參與同步活動(dòng)的跨境電商平臺(tái)收取任何費(fèi)用。”

外貿(mào)是我國對外開放的前沿陣地，是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化的重要途徑，是深化互利合作的重要紐帶。疫情發(fā)生后，為降低疫情對外貿(mào)企業(yè)的負(fù)面影響，商務(wù)部、工信部、央行、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)、信保等部門紛紛出臺(tái)扶持政策。

在4月30日的商務(wù)部新聞發(fā)布會(huì)上，記者獲悉商務(wù)部已先后出臺(tái)了一系列有針對性的政策措施，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)加大支持力度，幫助中小微外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對疫情沖擊。

160萬元的貸款對于四川省內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣凱斯美針織品有限公司算是一筆及時(shí)的救命錢。黃軍是公司生產(chǎn)車間的負(fù)責(zé)人，從4月初得到這筆貸款到現(xiàn)在，他依然覺得有點(diǎn)兒不可思議，因?yàn)閺馁J前調(diào)查、審查、登記到發(fā)放僅用了48小時(shí)。

凱斯美是一家以生產(chǎn)針織衫為主的小微外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐洲和南美洲，年均銷售額保持在2500萬元左右。然而受新冠肺炎疫情影響，公司海外客戶累計(jì)應(yīng)收賬款數(shù)額增加、資金回籠時(shí)間增長，但疫情前接到的訂單還得按期交付，原材料采購資金出現(xiàn)了巨大缺口，公司到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。

如何起死回生？公司想到了找政府“救命”。四川農(nóng)信威遠(yuǎn)農(nóng)商銀行了解該情況后，按“戰(zhàn)疫貸”金融產(chǎn)品辦理，并決定由小微企業(yè)主作借款主體，這樣可以減少以“公司”為主體的冗長流程和繁瑣手續(xù)，同時(shí)直接用動(dòng)產(chǎn)做抵押擔(dān)保，采用按計(jì)劃分期還款把控風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)節(jié)約了擔(dān)保費(fèi)用。

稅務(wù)部門也積極落實(shí)各項(xiàng)稅費(fèi)優(yōu)惠政策，出臺(tái)一系列優(yōu)化稅收服務(wù)、提速出口退稅的舉措，為出口企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和穩(wěn)住外貿(mào)基本盤提供重要的稅收支持。“根據(jù)最新的出口退稅政策，有1084項(xiàng)產(chǎn)品出口退稅率提高至13%，我們公司出口項(xiàng)目恰好符合相關(guān)條件。截至目前，已享受出口退稅305萬元。”眉山中車緊固件科技有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，該公司是四川眉山市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)之一。“我們預(yù)計(jì)，還將減免稅款70萬元。解決了‘資金難這個(gè)最棘手的難題，我們有信心穩(wěn)住海外市場。”該負(fù)責(zé)人說。

“減免”只是政府幫助的一部分，在中小微企業(yè)最為關(guān)心的金融領(lǐng)域政府也給出了一攬子計(jì)劃。2020年《政府工作報(bào)告》中強(qiáng)調(diào)“企業(yè)特別是中小微企業(yè)困難凸顯，金融等領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)有所積累。”如何破解難題，找到企業(yè)與市場新的平衡，報(bào)告給出了答案：一是加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防控;二是強(qiáng)化保險(xiǎn)保障服務(wù)。

“在當(dāng)前這么困難的情況下，金融政策尤其是信貸上的支持，對我們小微企業(yè)給予了很大的幫助，同時(shí)，辦理貸款特別方便快捷，今天還，明天就能貸出來。”山東省淄博市一家家用紡織品有限公司負(fù)責(zé)人激動(dòng)地告訴記者。

這家主營各類嬰幼兒制品、服裝等生產(chǎn)、銷售的公司，產(chǎn)品出口美國、英國、澳大利亞等國家。受疫情影響，產(chǎn)品無法出口，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)嚴(yán)重困難。5月份貸款到期后，與其合作的齊商銀行了解到企業(yè)實(shí)際困難后，堅(jiān)持對該企業(yè)不抽貸、不斷貸，為其發(fā)放了300萬元流動(dòng)資金，紓解了企業(yè)的資金困難。齊商銀行負(fù)責(zé)人告訴記者，通過“一企一策”，提供差異化信貸金融服務(wù)，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)投放再貸款超過10億元，有效助推了小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

在深圳，中小企業(yè)服務(wù)局也加大了對外貿(mào)企業(yè)的支持力度。“中小企業(yè)是深圳騰飛的堅(jiān)實(shí)力量，是推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。”深圳市中小企業(yè)服務(wù)局副局長陳小林表示，自疫情暴發(fā)以來，深圳市中小企業(yè)服務(wù)局持續(xù)大力落實(shí)深圳“惠企16條”，從強(qiáng)化預(yù)警防控、降低企業(yè)成本、加大融資政策支持力度、加強(qiáng)出口服務(wù)等方面提供支持。轉(zhuǎn)型，企業(yè)自救的錦囊妙計(jì)

據(jù)嘹望智庫調(diào)研分析：除海外抗疫急需的醫(yī)療物資外，國內(nèi)室內(nèi)娛樂建設(shè)、母嬰玩具、寵物用品等出口企業(yè)的訂單也均出現(xiàn)激增。政策已經(jīng)全面鋪開，“轉(zhuǎn)型”成為中小微外貿(mào)企業(yè)自救的錦囊妙計(jì)。

6月15日，“云上”廣交會(huì)正式開幕，浙江寧波中孚國際貿(mào)易有限公司的直播間熱鬧非凡，這家常年參與國際市場競爭的家庭日用品民營企業(yè)在兩天內(nèi)接待了2000多個(gè)采購商。“如果是現(xiàn)場參展，肯定接待不了這么多采購商。”公司總經(jīng)理周錦芬對直播賣貨這一新興事物很是看好。加快“觸網(wǎng)”已成疫情之下企業(yè)謀發(fā)展的新趨勢。在本屆廣交會(huì)上嘗到甜頭后，周錦芬肯定地說：“公司除了做好產(chǎn)品創(chuàng)新外，還將在網(wǎng)絡(luò)營銷、直播等新業(yè)態(tài)、新模式方面加大學(xué)習(xí)和投入。現(xiàn)在全世界企業(yè)出口都有困難，就看誰轉(zhuǎn)型更快，更努力。”

除了銷售方式的轉(zhuǎn)型，企業(yè)自身技術(shù)的轉(zhuǎn)型更是自救的核心。疫情發(fā)生初期，寧波偉楷服飾有限公司總經(jīng)理陳偉東和大部分中小紡織服裝企業(yè)家一樣，陷入了愁訂單、憂業(yè)績的焦慮之中。本來，偉楷服飾體量并不大，絕大部分訂單集中于一家英國的服裝品牌，幾乎沒有內(nèi)銷業(yè)務(wù)。當(dāng)英國客戶表示“擔(dān)心疫情影響中國企業(yè)供貨能力，決定將訂單轉(zhuǎn)移到土耳其”時(shí)，對陳偉東來說無異于晴天霹靂。

在海外訂單擱淺的情況下，陳偉東抓住了防疫物資需求大增的機(jī)遇，果斷投資100余萬元建設(shè)兩條新生產(chǎn)線，同時(shí)主動(dòng)改造原有產(chǎn)品線，提升生產(chǎn)效率和品控能力。正是憑著及時(shí)轉(zhuǎn)型，偉楷服飾順利渡過了難關(guān)。4月以來，公司每天最多生產(chǎn)4萬多件民用隔離服，一周就能完成20萬件隔離服的海外訂單。

“本指望2020年出口額大幅增長”，但年初的新冠肺炎疫情讓人始料未及，“一開始國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)停工、停產(chǎn)，無法如期交付訂單后來國外的合作伙伴先后停工、停產(chǎn)，已生產(chǎn)的訂單被要求延期交付，研發(fā)出來的電動(dòng)工具發(fā)布會(huì)無限期擱置”，回想起疫情初期企業(yè)面臨的困頓，外貿(mào)企業(yè)上海凱敦實(shí)業(yè)公司負(fù)責(zé)人李慧仍然心有余悸。

如何穩(wěn)住海外市場，凱敦的新品研發(fā)步伐已經(jīng)說明了一切：自主研發(fā)的家用電動(dòng)扳手，一舉從市場上的350扭力升級到520扭力，使用效率得到顯著提升，現(xiàn)已成功申請到歐洲CE、GS認(rèn)證和美國ETL認(rèn)證，并取得市場獨(dú)家經(jīng)營權(quán);另外凱敦還開發(fā)了一款鋰電冰鉆，外掛功能多樣，為國外冰釣愛好者提供更多便捷;針對澳大利亞市場開發(fā)了鋰電18V羊毛修剪器：針對日本市場開發(fā)了車載自動(dòng)除冰器。

緊緊抓住“疫情經(jīng)濟(jì)”也是不少企業(yè)自救的法寶。2019年12月，做寵物用品的朱秋城加大了對寵物用品的投入。“在歐洲，因?yàn)橐咔椋藗兌急镌诩依铮鷮櫸锎臅r(shí)間大大增長，寵物用品需求量大增，我們算是趕上了風(fēng)口。”朱秋城說。

他算了一筆賬，DIY模型每個(gè)成本價(jià)不超過100元，出口到歐美可以賣250美元。即便受到一定的匯率影響，也不妨礙中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢。

“貓樹、模型都屬于宅經(jīng)濟(jì)品類，我估計(jì)這一類商品會(huì)越來越火。畢竟疫情還將持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間，國外沒有像中國一樣強(qiáng)大的動(dòng)員力。”能夠抓住這次的風(fēng)口，得益于朱秋城15年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

“每次危機(jī)都是一次歷練和成長，每次危機(jī)也都會(huì)包含機(jī)會(huì)，一個(gè)好的企業(yè)家不會(huì)浪費(fèi)任何一次危機(jī)。”朱秋城和一批中小微外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好向風(fēng)口“進(jìn)軍”。