網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變探析

張寧

【摘要】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生很大變化，企業(yè)如果想獲取長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展就必須結(jié)合當(dāng)前背景，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。文章通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新特點(diǎn)進(jìn)行分析，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一些措施方法。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

1引言

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為我國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了無(wú)限可能性,網(wǎng)絡(luò)改變了我國(guó)公民消費(fèi)購(gòu)物的習(xí)慣,人們將實(shí)體購(gòu)物轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,消費(fèi)習(xí)慣的改變也推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使得我國(guó)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中。因此,針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,可以幫助企業(yè)及時(shí)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景,在當(dāng)前市場(chǎng)背景下得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀

在現(xiàn)代生活中,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的平臺(tái),通過(guò)這種運(yùn)營(yíng)方式,消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)消費(fèi)需求增加。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方式也發(fā)生了改變,立足于滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的供需。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)的方式依賴(lài)比較大,實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)仍占主要部分,結(jié)合形成了新的營(yíng)銷(xiāo)方式,擴(kuò)大了企業(yè)的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大了的銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)工作受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響,企業(yè)進(jìn)行策略轉(zhuǎn)變,重新定位了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),提高了競(jìng)爭(zhēng)能力,有助于企業(yè)的穩(wěn)定。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展中企業(yè)進(jìn)行了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,提高了企業(yè)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),降低了產(chǎn)品生產(chǎn)的成本,減少了產(chǎn)品的庫(kù)存量。產(chǎn)品的生產(chǎn)周期逐漸縮短,這種模式為企業(yè)創(chuàng)造了良好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,讓企業(yè)發(fā)生了很大的變化,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成了新的方式。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新特點(diǎn)

3.1市場(chǎng)范圍拓展。市場(chǎng)范圍受空間維度和時(shí)間維度因素的影響。就時(shí)間維度來(lái)說(shuō),電子市場(chǎng)本身是虛擬的市場(chǎng),和傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪相比,虛擬電子市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯,由于網(wǎng)絡(luò)空間具有較強(qiáng)的開(kāi)放性,在時(shí)間上一般不會(huì)受到影響,基本上都能做到24小時(shí)營(yíng)業(yè),這樣的營(yíng)業(yè)模式顯然是傳統(tǒng)的實(shí)體店面所不能比擬的。就空間維度來(lái)說(shuō),企業(yè)若能采用新型的營(yíng)銷(xiāo)手段,就能進(jìn)一步提升消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)后,人們的生產(chǎn)、生活、工作、學(xué)習(xí)方式都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代人已經(jīng)逐步形成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣,會(huì)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。這樣的操作方式快速便捷,能夠?qū)⑵髽I(yè)推廣給更多的客戶(hù),這也能進(jìn)一步提升企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的瀏覽成交業(yè)務(wù)量。

3.2品牌競(jìng)爭(zhēng)明顯。隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步,同行之間的產(chǎn)品相似度也在上升。大數(shù)據(jù)時(shí)代下,用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求信息更加容易被企業(yè)所獲取。由于不同企業(yè)所獲取的信息都大同小異,因此所制造出來(lái)的產(chǎn)品哪怕樣式千差萬(wàn)別但也都有相似的功能。另一方面我國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律和保護(hù)力度仍然有待提高。同行之間各種技術(shù)很輕易便被復(fù)制模仿過(guò)去。這就造成了很多產(chǎn)品不僅功能相似甚至連外觀也相當(dāng)一致。基于這兩方面,對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

3.3信息交互性能強(qiáng)大。相比于傳統(tǒng)模式,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)行過(guò)程中,各個(gè)部門(mén)之間加強(qiáng)了信息溝通效率,如果一個(gè)區(qū)域產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷(xiāo)問(wèn)題,另一個(gè)區(qū)域產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重積壓,這時(shí)就可以發(fā)送信息對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行協(xié)調(diào),減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)損失。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的支持下,各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售可以完成實(shí)時(shí)互動(dòng)交流,實(shí)現(xiàn)跨店運(yùn)營(yíng),這樣能夠提高銷(xiāo)售信息準(zhǔn)確性,提高銷(xiāo)售工作的靈活程度。在網(wǎng)絡(luò)信息交互性能支持下,企業(yè)的利益得到最大化保障,企業(yè)資源得到最大化整合。

4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

4.1借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新。在目前網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)不斷的發(fā)展的趨勢(shì)下，企業(yè)為了能夠保證自身的經(jīng)濟(jì)收益，就需要對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，保證企業(yè)可以在新的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí)，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的普及，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中極為重要的一環(huán)，為了保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的提升，就需要借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，完善企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。借助現(xiàn)代化信息平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者可以有效的關(guān)注企業(yè)的信息，建立穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

4.2提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也在提高。在消費(fèi)上的拘束更少,追求高質(zhì)量、高品質(zhì)的消費(fèi)者越來(lái)越多。這便要求企業(yè)要不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要保持好企業(yè)良好的形象。企業(yè)要加大在產(chǎn)品研究方面的投入,提升自己產(chǎn)品制造的科技水平,不僅能保持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,也能夠減小被其他企業(yè)抄襲的概率。在產(chǎn)品創(chuàng)作過(guò)程中減少對(duì)其他企業(yè)的模仿,在產(chǎn)品中更多的去融入自身企業(yè)文化的特點(diǎn),與用戶(hù)建立更多聯(lián)系。在達(dá)到這兩個(gè)要求的過(guò)程中逐漸形成自己的品牌效應(yīng)。

4.3確定市場(chǎng)的定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的期間,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與技術(shù)狀況相結(jié)合的可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案,確定企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的定位,加強(qiáng)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量。設(shè)置正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。增加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑,消費(fèi)者更容易買(mǎi)到想要的產(chǎn)品,加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)的效果,營(yíng)銷(xiāo)人員要借助新的營(yíng)銷(xiāo)方式去推廣宣傳產(chǎn)品。測(cè)試產(chǎn)品的定價(jià),檢測(cè)市場(chǎng)消費(fèi)者的接受能力,產(chǎn)品的價(jià)位影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果,為了企業(yè)能夠更好的促進(jìn)銷(xiāo)售,要依據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格,所以也要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行測(cè)試,選擇合適的價(jià)格。定價(jià)要考慮到產(chǎn)品的成本,還要分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,衡量出一個(gè)合適的價(jià)格,作為售價(jià),提高銷(xiāo)售的數(shù)量,獲得更多的利潤(rùn)。

5結(jié)語(yǔ)

總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)來(lái)講有很大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升,新型的市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境的變化,企業(yè)也應(yīng)該及時(shí)的調(diào)整自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。進(jìn)一步提升對(duì)市場(chǎng)信息的把控能力,轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展模式,通過(guò)提升企業(yè)信息水平與管理水平，獲取更穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

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