疫情之后，科技孵化將迎來“加速器”時代

文／汪 斌

自1987年武漢東湖新技術創業中心作為我國第一家科技企業孵化器誕生以來，至今已有12000家孵化器（包括眾創空間、孵化器及加速器等），服務百萬中小微企業，對我國經濟發展做出了不可磨滅的貢獻，尤其近年“大眾創業萬眾創新”全面鋪開，孵化器作為主要載體，對“雙創”起到了極大支撐。

孵化器行業現狀

今年伊始，新冠肺炎疫情肆虐，給廣大中小企業和眾多孵化器帶來巨大的影響。根據清華大學朱武祥團隊近期對995家中小企業的調查，如不及時復工，2/3企業的資金維持不超過兩個月。作為服務中小微企業的孵化器，創孵研究機構-韻網最近對744家調查顯示：近一半運營資金維持不到三個月，因此孵化器行業也面臨一場巨大的生存危機。

在這場突如其來的災難面前，迫使所有孵化人在逆境中反思，探索產業升級之路，怎樣才能度過“寒冬”?一位行業資深人士直言不諱的說：“一直以來，孵化器都沒有找到好的商業模式”，這話很刺耳，但是道出了行業真相。

現在的孵化器大部分是“重資產”經營，首先租來一片場地，再出租給一批創業企業，日常收入除一小部分來自培訓、咨詢及中介等業務，大部分還是靠物業差價和政府補貼來維持運營，基本還是“二房東”模式，這種情況就導致孵化器場地越大，壓力越大，風險越大，尤其現在遇上疫情，更是雪上加霜。

孵化器核心競爭力分析

2018年12月，科技部頒布《科技企業孵化器管理辦法》，明確提出孵化器主要功能是圍繞科技企業的成長需求，集聚各類要素資源，推動科技創新創業。國家對孵化器行業的引導趨勢是更加注重孵化質量和水平。因此一部分孵化器未雨綢繆正在轉型，但大部分還未行動。

清華老校長梅貽琦曾說：“所謂大學者，非謂大樓之謂也，有大師之謂也。”孵化器同樣如此，要提高孵化質量，提升孵化績效，需要的不是規模驚人的孵化大樓，也不是金碧輝煌的辦公環境，而是有一批精通科技孵化業務且善于集聚資源的經營者，尤其作為孵化器創始人更應是這方面的專家。因此，一個孵化器成功與否，不在于“形”，而在于是否擁有科技孵化的“專家”。筆者認為孵化專家一般具備三大核心要素：經驗、資源和資本，三者相輔相成，缺一不可。

核心之一：經驗

科技孵化的目的是“化”，過程和手段是“孵”。靠什么去孵？靠溫度、靠能量。通過“賦能”使孵化對象更容易“破殼而出”。“經驗”在孵化早期是一種極為可貴的能量。它能極大地幫助創業者減少試錯成本，少走彎路，短期內邁入正軌。孵化專家擁有豐富的創業經驗，有的就曾在科創企業深耕多年，在技術革新、企業管理、市場推廣、媒體運營等方面有著扎實的實踐基礎和知識積累，因此創業者可從中汲取大量的養分。

打個通俗的比方，將初創企業視為“新生兒”，那么孵化專家就是“育兒嫂”。在北京，普通保姆月工資四五千元，而育兒嫂月工資一萬五左右，這種差異正是“經驗”價值的體現。因為育兒嫂不僅能在嬰兒生活起居等給予精心照料，而且懂得醫護常識和科學喂養，幫助嬰兒健康成長。企業早期都非常脆弱，會因各種原因不幸“夭折”，因此孵化專家的“經驗”正是一劑良方。有這樣的“育兒嫂”全心呵護，創業者就如站在“巨人的肩膀”上，從誕生之初就“贏在起跑線上”。

核心之二：資源

要做好科技孵化，“資源”是關鍵。豐富的產學研資源，可為成果孵化提供最適宜的溫度和土壤。企業從種子期開始，要經歷萌芽、成長、壯大的過程，一路的艱難險阻，數不勝數，因此對于優質資源的需求，十分渴望。

創業者不管研發多么好的產品，設計多么有價值的服務，如何開拓市場、生存下來才是王道。但創業之初，面臨產品粗糙、沒知名度及成本過高等不利因素下，如何找到種子用戶，進行有效推廣，對創業者是個難題。而孵化專家市場意識敏銳，對癥下藥，一方面了解“孵化”規律，明白企業每個階段的成長需求，另一方面通過他多年積累的廣泛資源，促成企業與資源精準對接，降低交易成本，贏得寶貴的發展機遇。

在科技孵化過程中，創業者是艱苦跋涉、九死一生，孵化專家搭建了通往產、學、研、媒、金等各類資源聚集的創業生態系統，鋪就了一條快速發展的高速公路，為創業者保駕護航、逢山開路、遇水架橋，從而大大提高創業成功的概率。

核心之三：資本

在科技孵化過程中，“資本”始終是企業發展的命脈，先關系到“好苗子”能否存活、后關系到企業“蛋糕”能否做大。對創業者，融資一直也是難題。作為孵化專家要高效服務，還應具備過硬的投融資能力，有一定的資金實力和廣泛的融資渠道。一來在企業初期能投入一筆小錢，解決燃眉之急，二來憑借強大的資源整合能力，為企業快速擴張時對接大資本。

因此，擁有三大核心要素的孵化器，才是廣大創業者迫切需要的。

孵化器商業模式探討

以上三大要素構成的孵化器，筆者認為其健康發展還要三個條件：一、孵化器應當“小而美”或“專而精”，不是“大而全”，因為在“能量”一定的情況下，孵化器越大，企業得到的能量越小。二、每個專家不是萬能的，孵化器可以采取合伙人模式，集眾家之長，提供周到服務，同時自身也分散風險。三、無形資產和現金同時入股，因為“經驗”和“資源”兩種無形資產，是孵化專家多年辛勤努力的結果，十分寶貴，但又是創業者的剛需，因此在雙方高度認可的情況下，可以設計這樣的“投資方案”：被孵企業10%的股份，若市場價值是100萬，可讓孵化器出資30萬，“經驗和資源”打包成70萬，換取這10%的股份（具體比例需雙方商榷）。這樣孵化專家“真金白銀”投資了創業者，多年積累的無形資產也初步“變現”，而創業者得到孵化專家的“嫡系真傳”和優質資源，還有雪中送炭的資金，用一小部分股權換來大咖合伙人的加盟，十分值得，并且陪伴身邊，創業雄心倍增，成功概率大大增強。

綜合以上分析，三點相結合就是孵化器可持續發展的商業模式。

“雙創升級”急需大批科技加速器

眾所周知，科技創業的載體一直是按“眾創空間-孵化器-加速器-產業園區”的產業鏈來劃分。2017年6月，科技部辦公廳印發《國家科技企業孵化器“十三五”發展規劃》，明確提出要完善“眾創空間-孵化器-加速器”的創業孵化鏈條建設。2018年6月，科技部火炬中心公布眾創空間、孵化器及加速器分別是5739家、4069家和500多家；2018年3月，國家發改委公布產業園區（含高新區和經開區等）是2543家，由此可見處于孵化前段的眾創空間和孵化器數量最多，產業化后端的園區數量也不少，恰恰在發展過程中起到關鍵作用的加速器卻數量偏少，而且國內對“科技企業加速器”至今沒有明確定義。

筆者多年前就認識到加速器對我國科技型中小企業成長的重要性，陸續在媒體發表多篇文章呼吁此事，認為科技加速器也是孵化器的一種，是孵化器的高級階段，具備以上三大要素和三個條件的孵化器，孵化雙方建立合理的產權關系，成為優勢互補的利益共同體，真正激勵孵化專家，為“好苗子”發展全力加速，可以稱之為“科技企業加速器”。

2014年9月，“雙創”熱潮開始席卷神州大地，眾創空間和孵化器等創業載體發展成井噴之勢，短短幾年就達到12000家，為一大批中小微企業創新創業做出了重要的貢獻，但不可否認，他們大部分提供的仍是“普通保姆”式服務，比如：場地出租、企業注冊、財會記賬及政策培訓等，其實創業者最需要“育兒嫂”式服務。

2018年9月，國務院印發《關于推動創新創業高質量發展打造“雙創”升級版的意見》，也明確要提升孵化機構的服務水平。為鞏固“雙創”成果，夯實“雙創升級”，因此急需發展大批科技加速器。

疫情之后，那些被創業者認可的加速器，“好苗子”一定還會緊跟他們，共克難關，脫穎而出！而有一批孵化器面臨重重困難，生存不下去，這是不幸，但也驚醒大量還躺在“溫床”上的從業者，開始反省，培育核心競爭力，早日往加速器轉型，否則今后還要被時代淘汰。

筆者深信隨著國家一系列應對疫情有力措施的發布和“雙創升級”政策的支持下，孵化器行業通過這次鳳凰涅槃，必將迎來“科技加速器”時代！