資本介入中小企業商業IP經營的路徑選擇

摘? ?要：資本介入中小企業商業IP的時機，與IP轉化的市場所處的發展階段關系緊密。文章從商業市場大規模介入中小企業商業IP培育、發展的階段和變化出發，分析IP迎來大發展的先決條件，歸納資本介入中小企業IP的基本路徑，得出資本與中小企業商業IP發展相互促進，共生興衰的初步結論。

關鍵詞：資本市場;商業IP;路徑

1? ? 案例分析

假設一：某中小企業培育出來一個新知識產權（Intellectual Property，IP），藝術性和商業性并重，自帶流量大，轉化留存度強，受眾關注度深，資本市場對其紛紛追捧，促進IP良性轉化變現從無到有，獲得了較大的變現價值。

假設二：許多中小企業在各平臺經營公眾號，批量化販賣焦慮，博取眼球，工業化流水線生產話題，形成新IP，在還沒達到最熱的時候紛紛選擇流量變現。第三方、平臺方資本大規模提前介入IP生命周期的初始階段，IP生命周期受到壓縮。

顯然，后者比前者更能反映資本大規模介入中小企業IP經營的特征，壓縮節奏、快速變現、收割離場才是當前資本市場進入到中小企業IP經營中的主旋律。

2? ? IP市場發展不同時期及其資本化特征

若僅為了方便研究，可簡單將IP市場分為初創期、成長期和成熟期。

2.1? 初創期、成長期和成熟期

不只是IP市場的初創期，“內容”在傳統媒體時代、Web時代和多端時代都十分缺乏。移動端的出現和崛起呈現出一股獨大之勢，云、管、端這三個“渠道”關鍵節點，逐漸變化為“平臺”為主，現在又更強調“入口”。但無論在哪個時期，“內容”的缺乏是始終存在的。IP市場發展的初期，數量較少的IP創作主體多為自發性生產，其聚集在某個渠道的關鍵節點向用戶和受眾輻射，覆蓋范圍有限，產量較小，勞動生產率較低。同樣是萌新的資本，也不會隨意在這個時候進入IP市場，而是更傾向于集中在IP的上游。

成長期主要技術進步摧毀了IP生產萌芽狀態簡單、脆弱生態系統，平臺形成后，逐漸開始集中用戶和IP生產者，出于競爭考慮往往會通過爭奪IP（包括IP生產者）的方式來爭奪用戶。IP市場開始發展壯大，IP逐步可以成功轉化，由簡單到豐富，出現跨界和衍生，比如文學IP的影視化、動漫化和游戲化。成功的案例吸引更多力量參與到IP生產和培育中，此前一直“失血”的平臺得以借此得以“回血”，IP產量和轉化量也快速上漲，轉化方式逐漸形成套路。

進入成熟期后，IP市場的上游基本已經形成相對固定的競爭格局，逐漸頭部聚集，IP生產和轉化出現爆炸式增長，加上UCG和UCM模式的出現，更加促進了IP市場的爆發。競爭IP和IP生產者的速度不斷加快，節奏壓得更為緊張，追求高周轉的節奏無形中把IP的生命周期整體性縮短。只有這個時候資本才會大規模介入。

2.2? 資本對中小企業IP市場介入所呈現出來的特征

以囤積IP為主要目的，牢牢把握IP轉化的關鍵渠道。資本開始囤積IP，相當程度上對廣大中小企業和IP生產者而言是一件好事，這意味著落袋為安，避免遠期風險。有一定運營能力的中小企業，也可接納資本介入IP轉化分享收益。

頭部聚集與羊群現象同時存在。雖然大資本牢牢把持住渠道，控制好平臺，抓緊了入口，但仍然給后來資本進入和中小企業自我發展留下了充分的空間。中小資本和中小企業的自我發展和運營IP之路仍有較為充足的機會，但是最終仍然要和把持住渠道、平臺、入口的大資本分享IP變現成果。這個市場狀態，是大小資本樂于見到的，也是促進IP工業化生產和套路化運營的必要條件。

3? ? 中小企業商業IP運營在資本市場環境中的生存空間

既然資本已經在渠道、平臺、入口等方面形成了壟斷之勢，又或者說試圖在現有的渠道、平臺、入口方面另起爐灶，需要投入的資源之大令人望而卻步，那么中小企業商業IP在資本環境下是否還有生存空間？事實是空間不但存在而且不小，其中有幾方面的論據都支持該判斷。

3.1? 中小企業是內容生產中的基礎生產個體

有內容才能變成IP，內容生產行業中，并非所有生產者投入的都是可以衡量的沉沒成本，自我放棄、政策性因素和突發事件都可能成為內容消亡的偶然因素。但從目前的內容生產規律來分析，中小企業承擔了大量內容生產的基本工作，其都是成為IP的孵化素材。大企業、資本往往手中持有優質IP和重點IP，一般不會將這些基礎性工作全部壟斷，反而更需要依靠中小企業進行龐大的內容生產。

3.2? 中小企業在內容生產具有分工優勢

內容生產按照表現種類的不同，需要的人力資源、生產工具有高有低，而入門門檻可以說在現在的環境下已經被一掃而平，更考量的是創意、能力和運氣，至于其他的指標諸如運營推廣能力等更主要影響內容的外在質量。這種內容創造工作和IP培育工作，難以產生比資本運作更高額的利潤，需要投入的時間更多，半路夭折的概率更大，脫穎而出的概率更小。需要更多中小企業、個人作為個體參與到創作中，擴大內容基數，才更容易出現IP。資本控制的渠道、平臺和入口會充分給這些內容表達留足空間，對成長為IP的內容進行觀察和介入。

也就是說，資本能實現的目標很多，但作為基礎生產環節，恰恰是資本的短處，也和資本追求高利潤、快利潤的主觀意志相違背。這一塊自留地，恰恰是中小企業進行內容生產和IP打造。

4? ? 資本對中小企業IP商業運營選擇的路徑

4.1? 挖掘“文物”IP

在內容“爆炸”更新的當下，稍有發展放緩的勢頭，就能讓IP發生貶值，這時回頭再看十幾年或者幾年前的IP，這些“文物”的轉化難度增加而變現價值降低。大多數資本自然而然追逐能迅速變現的、自帶流量的、不存在跨界障礙的IP。中小企業手持IP力促其發育，對外擇優而從，一般不會因為資本勢大就產生齊大非偶的反向抗拒決策。資本方在囤積IP的過程中，發現一些過氣的“文物”還是存在一定的挖掘價值，其核心優勢在于具有較為固定的流量，當然資本方所考慮的更主要是IP存在溢價的可能性較低。在這個價值指導下，筆者更傾向于考慮一個說法：在現在這個雖然已經野蠻生長迎來激烈暴漲，但是還未高度成熟IP轉化所依托的市場中，一般IP是否能夠取得轉化和運營成功，其絕對價值和潛在價值并不是唯一決定因素。

4.2? 追求壟斷變現渠道

資本通過壟斷大部分變現所需的渠道，控制平臺，把持入口，在IP運營變現中分享大部分利益。首先是在整個市場中，形成各平臺群雄并起的競爭格局，經過“燒錢競爭”打敗大部分對手后形成頭部聚集，競爭格局相對穩定下來;之后是盡力挖掘和打通上下游產業鏈;在打造有變現能力的競爭模式的要求下，追求相對平衡的生態系統，給中小企業和資本留下產業鏈分工，讓其承擔UGC和UGM模式下的生產者角色和運營任務，自己投身于經營平臺和分享利益。中小企業持續是有IP不進行變現，不符合其所承擔的角色和逐利本性，專注創造和創造和培育才能發揮自己的比較優勢。中小企業在IP市場中，必然與無所不在的資本產生交集，不能簡單地說哪一方占另一方便宜，應該靠市場說話，靠自身實力說話。

4.3? 提前下注鎖定優質IP或者團隊

資本對IP的搶奪競爭激烈程度持續上漲的情況下，不能再等IP成熟，可以選擇對于一些半成品IP或者有成功創作經歷團隊和個人進行提前投資，提前入場進行買斷或者投資，雖然風險性大大增加了，但是考慮到未來的收益和IP的稀缺性，也是現在市場中常見選擇路徑之一。與此同時，中小企業獲得一部分融資后，有更多的資源用于IP的培育和發展，節省培育時間，俘獲更多流量，有更大的變現空間。資本介入中小企業商業IP運營，并非一定是真金白銀的現金儲備，渠道資源、引流能力、推廣牌位等都可以折算，直接提升了資本介入的覆蓋范圍。

[參考文獻]

[1]李新輔.中小企業的商業IP價值及其變化關系分析[J].企業改革與管理，2019（8）：12-13.

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