兜售你的故事

和所有人一樣，投資人也會感情用事。無論投資人認為自己多么理性，但最終，他們還是會跟著一天結束時的感覺走。

這就是為什么在你進行融資路演的時候，一個好的故事往往比其他東西都重要。如果你講故事時能融入自己的情感，就會擁有更多優(yōu)勢。投資人想知道你是誰，想知道是什么在推動著你，還想切身感受一下是什么讓你的團隊走到了一起。說到底，在短時間內讓投資人對你建立信任的最好方法，就是通過一個小故事來揭示你的價值觀和動機。

如果你想抓住投資人的注意力，就要找出讓人心動的故事。好的故事可以將你個人、你產(chǎn)品的故事以及你公司的使命結合在一起。回想一下，當你第一次想出那個創(chuàng)意的時刻，是什么激勵你踏出了創(chuàng)業(yè)這一步？是什么讓你每天如此興奮，迫不及待地想要投入工作？為什么你的創(chuàng)業(yè)公司會在這個時刻對你所在的行業(yè)產(chǎn)生影響？

我來講一個故事。威瑞森（Verizon）設立了一個獎金高達數(shù)百萬美元的競賽，以獎勵全世界最頂尖的創(chuàng)新者，其中有一項競賽涉及教育。我的第一家創(chuàng)業(yè)公司是游戲公司，出版過用于商業(yè)教育的游戲，如《億萬富翁》和《零售帝國》，因此我認為自己符合參賽要求。

一個月后，我闖過了第一關。隨著闖過一輪輪新的評選，我也變得越來越自信，當進入決賽時，我決心贏得大獎。我開始仔細構思我的故事，這是競賽過程中最重要的一部分，有兩個要點是必講的內容。

第一，要講一個自己的故事，主要是強調我從高中就一直在創(chuàng)作一款非暴力的教育類游戲，因為我相信這是教育年輕人的最好方式。

第二，我把我的游戲與當時美國面臨的最大問題聯(lián)系起來。當時正處于次貸危機爆發(fā)之際，很多美國人不了解最基本的財務知識，簽下了他們無力償還的浮動利率貸款，最終失去了自己的房子。我對評委說，絕不能讓這樣的情況持續(xù)下去。

接下來我又講述了幾個游戲玩家的故事，這些玩家通過我們的游戲了解了高利率的危險，不僅戒掉了爆刷信用卡的習慣，而且還清了債務。我同時介紹了世界各地的一些中學和大學使用我們的軟件，開展商業(yè)、數(shù)學以及經(jīng)濟學方面教育的情況。

我最后總結道，我們打算用獎金把《零售帝國》引入手機平臺。演講結尾，當我觀察那些評委的眼神時，我知道已經(jīng)抓住了他們的注意力。我就要采摘到勝利的果實了。

在接下來的數(shù)周時間里，威瑞森公司派遣了一個雇員來為我們拍攝視頻，并且不斷地暗示，我們是最被看好的團隊之一。正如你所想象的那樣，我們非常興奮，因為大獎的金額高達100萬美元，而且我們不需要放棄公司的任何股權，居然有這等好事。

頒獎典禮的日子終于來了。我自信滿滿，但當宣布第二名的時候，我聽到了主持人喊出了《零售帝國》。我?guī)缀鯚o法相信，我們居然沒有贏得第一名，難道還有比經(jīng)濟危機中教育年輕人更好的故事嗎？

一個來自以色列的小伙子登上了冠軍領獎臺。當他開始演講時，我意識到為什么會輸了，因為他有一個更好的故事——通過開發(fā)學習軟件來幫助他得了退縮性大腦疾病的父親。

最好的故事總是能贏，為什么？因為人類是通過各種故事來理解世界的。從我們的史前祖先還居住在洞穴里的那個時候起，我們就學會了聚集在篝火旁，講述自己的生活以及曾經(jīng)完成的壯舉。這樣一代傳一代，通過講故事把我們的知識和文化傳遞下來。

新聞也同樣如此，就是各種各樣的故事。當你打開《華爾街日報》時，在頭版上你看到的絕不會只有一連串的事實和數(shù)字，而是一些關于人和相關事件的有趣故事。知識也會被打包在各種故事之中，因為只有這樣我們才能更好地吸收和處理信息。沒有故事，大多數(shù)人很難記住那一連串的事實。但是一旦這些事實和一個感人的故事捆綁在一起，就難以忘記。

所以當你談論你的創(chuàng)業(yè)公司時，請記住，你講的故事最有可能打動投資人。當投資人離開房間時，絕大多數(shù)事實和數(shù)字將會從他們的記憶中消失。第二天，只有那些講述了一個令人難忘的故事的創(chuàng)業(yè)公司，才有可能收到回電。