VVIP會員引發的軒然大波

棗泥

2019年進入尾聲，劇荒很久的小伙伴們迎來了歲末驚喜大禮包，三家視頻網站紛紛放出壓箱底的大戲，優酷磨磨唧唧地推出了“史上最慘太子”的虐劇《鶴唳華亭》，騰訊、愛奇藝在完全沒有預熱的情況下推出了壓箱底好幾年的IP巨制《慶余年》，視頻網站“三國”混戰一觸即發。

戰事正酣，騰訊和愛奇藝兩家突然祭出了絕殺大招——超前點播。規則是這樣的，VIP用戶若再多掏50元，就可比不付費的會員多解鎖六集，提前看到大結局。

此招一出，憤怒者眾。除去劇粉私下里的怨聲載道，近日《人民日報》也透過官方微博表示，這樣的操作是視頻網站在制造焦慮，以誘發用戶消費，是對消費者權益的侵犯和蔑視。“視頻網站經歷了‘野蠻生長的發展階段，付費模式也漸漸被用戶所接受。但一些網站便因此抱著涸澤而漁、焚林而獵的心態來運作，長此以往毀掉的恐怕不只是網站前途，還會殃及付費模式?！?/p>

超前點播是否果真如這篇評論所說，是一種“自殺式”心態的操作？我們不妨抽絲剝繭，看看在這看似“霸道”的難看吃相背后，是否還另有隱情。

互為掎角

說起今天優愛騰（優酷、騰訊、愛奇藝）間的糾葛，就不得不追溯視頻網站江湖十幾年來的恩怨故事。

2004年左右，搜狐瞄準當時年輕人熱衷的“追劇”活動，將彼時主打播客的搜狐寬頻升級為搜狐視頻，一邊花重金購買國外的影視劇版權，一邊制作仿版的自制內容，成為視頻網站江湖上的先驅。

搜狐之后，視頻網站便如雨后春筍般紛紛冒了出來，優酷、土豆、暴風影視、56視頻、PP視頻、愛奇藝、樂視網……都是中原逐鹿的一份子。其中，優酷和土豆是資本的寵兒，一經上線便專注于視頻業務，主打UGC（素人自主拍攝上傳的作品），紅極一時;騰訊視頻和愛奇藝視頻則屬后起之秀。樂視也后來居上，從播客業務轉向版權合作，并逐漸發展壯大。

隨后經過幾年版權大戰，視頻網站江湖徹底洗牌，優酷超過土豆成為行業第一，樂視、愛奇藝、騰訊視頻緊跟其后。2016年，樂視網因為“賈布斯”過于宏大的“樂視生態”破滅，自動出局，只留下憑借雄厚資本崛起的騰訊視頻的進階版企鵝視頻，和給自己定位為互聯網娛樂公司的愛奇藝，以及經歷三輪合并如今歸為阿里集團旗下的優酷視頻，視頻網站江湖三國鼎力、互為掎角之勢的局面終于形成。

燒錢戰役

三國爭霸的戲碼在前期主要聚焦在“愛騰”之爭（企鵝視頻與愛奇藝）。兩家的廝殺可以說是不計成本，哪怕自損八百才能傷敵一千，那也要紅著眼睛“捅下去”，所經之處皆戰場，所望之處全擂臺。你有《盜墓筆記》，我就有《鬼吹燈》;你有《你好，舊時光》，我就有《致我們單純的小美好》;你有《三生三世十里桃花》，我就有《醉玲瓏》。

隨后，優酷抱住阿里巴巴的大腿，也有了參戰的底氣：《這就是街舞》霸氣對抗《熱血街舞團》;《以團之名》拳打兩家選秀王牌《偶像練習生》和《創造101》;點爆2018年夏天、捧出一代頂流朱一龍的《鎮魂》，饞紅了另外兩家的眼。

從打法上來看，前期三家主要在國內外優質影片的版權上砸重金，各路美劇、韓劇等劇集的價格也一路水漲船高，甚至被炒到數百萬一集。天價版權費的重壓之下，愛奇藝率先扛不住了，它另辟蹊徑，瞄準彼時還未受到大量關注的網文IP，采取IP購買+視頻自制的模式，節省成本的同時，也開啟了視頻網站自制的時代。

2015年，南派三叔十年大IP的改編作品《盜墓筆記》第一季在愛奇藝上線，開啟IP+流量+會員付費的模式。而該劇屢屢創下的播放量記錄也引得另外兩家搶著下場，捧著大批資金在市場上狂掃IP，一時間晉江、起點、瀟湘等網文“洛陽紙貴”，哪怕是百名榜單之外的稍有名氣的IP，都能賣到百萬。唐家三少、貓膩、南派三叔、天下歸元、唐七、八月長安、馬伯庸等一批網文作者都成了作家富豪榜上的?？?。視頻網站的戰火再次燒紅了半邊天。

紅樓夢斷？

不過，正應了那句話，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。視頻網站就如《紅樓夢》里的賈府，“外面看著雖不甚倒，內瓤卻盡了上來?！倍嗄甑臒X拼殺早已讓三大門派負重累累。根據三家視頻網站近期的財報，騰訊視頻全年預虧損高達80億，阿里大文娛2019財年第三季度運營虧損70.97億，愛奇藝也是連年巨虧。隨便拿出一家都是天文數字，這些支出，除了人員辦公等成本，多數拿去投了IP。

因此，“一魚多吃”就成為了“探春改革大觀園”一般的舉措，超前點播便是在這樣的情況下“應勢而生”，也引出文章開頭被批吃相難看的一場大“禍”。

要知道，超前點播可并不能算新奇之舉。第一次大面積試水是今年夏天的《陳情令》。大結局6集的點播費打包價是30元，可以提前一周觀看大結局。雖然這個吃相很難看，但是點播上線之后，19個小時就有超過260萬人付費，騰訊一夜獲利7800萬，最終獲利過億。隨后，芒果TV在11月開播《明星大偵探》時，也借鑒了這個模式。輪到《慶余年》這條大魚，已經是第三輪。

試問，視頻平臺難道不知道超前點播的吃相難看？“厚著臉皮”的背后原因何在？看過財報數據，答案不言自明。在生存和吃相好看之間，平臺要選擇生存。這已經不是一家平臺要面對的問題，而是三家視頻平臺共同要面臨的問題。

優愛騰面對的危機大致來自三方面。2019年互聯網寒冬難過，這是其一;視頻網站經過多年發展，目前已經處于瓶頸階段，無法突破再創新高，這是其二;以字節跳動為主的短視頻平臺發展飛速，已經成長為傳統視頻平臺無法忽視的對手，這是其三。內外夾擊之下，想要生存，唯有斷尾，放棄姿態，以利當先。因此，才有了“超前點播”這種二次付費的VVIP模式的誕生。

口誅筆伐之下，視頻網站又是否會舍棄這一模式？答案顯然是否定的。透過輿情第一次發酵之后兩家視頻網站的回答便可知一二。其中一家模糊焦點，以“單集3元”的點播價替代了之前廣泛宣傳的“50元打包”;一家則轉移重點，放出“中國的會員費價格大大低于國外”的言論，顧左右而言他。

而在這遭遇“大型車禍”之后依然能虛心道歉、堅決不改的充足的底氣背后，支撐優愛騰的，便是賬面上實實在在的獲利。少部分粉絲盲目的愛給了視頻平臺勇氣，而這些粉絲也正是優愛騰的主要目標客戶群。只要尋找到這部分粉絲能接受的心理價，“超前點播”模式便必不會取消，甚至將成為未來視頻網站不可逆的發展趨勢?？棺〉谝徊◥涸u，慢慢培養，總有一天，新一代粉絲和觀眾會像當初接受“付費觀看”模式一樣，接受“超前點播”。

生存下來，才能有更長遠的未來。這藏在“吃相難看”背后的商業邏輯，亙古不變。