海爾一魯巴：境外園區的“山東樣本”

文平黃曉

巴基斯坦，地處南亞西北部，是“一帶一路”上重要的支點國家。如今，在巴基斯坦第二大城市拉合爾，中國首個境外經濟貿易合作區海爾—魯巴經濟區已運營了10多個年頭，海爾也已成為當地家電的第一品牌。作為中國企業“走出去”的典范，海爾一魯巴經濟區在開拓海外市場的同時，也為促進當地經濟發展作出積極貢獻。它的存在，更是見證了中巴兩國友誼的不斷深化。

走進海爾—魯巴

在巴基斯坦旁遮普省首府拉合爾市，海爾—魯巴經濟區可謂家喻戶曉。這個成立于2006年的經濟區，由總部位于山東省青島市的海爾集團和巴基企業拓展巴基斯坦乃至南亞市場的重要平臺。海爾巴基斯坦工廠首席執行官阿夫里迪表示，隨著“一帶一路”倡議的提出和中巴經濟走廊的推進，希望能夠進一步擴大和中國企業的互利合作。斯坦魯巴集團共同出資，以海爾集團在巴基斯坦的工業園為基礎擴建而成，是中國在境外正式掛牌的首個經濟貿易合作區，也是巴基斯坦政府批準建設的巴基斯坦中國經濟特區。

拉合爾市是巴基斯坦著名的工業中心，早在2001年，海爾集團就開始在這里投資建廠。2002年，隨著巴基斯坦海爾工業園的建成投產，海爾冰箱、洗衣機、空調三大產品走進當地居民的視野，這為海爾工業園日后“升級”為海爾—魯巴經濟區打下了堅實基礎。

2006年11月23日，海爾一魯巴經濟區在拉合爾市注冊成立，三日后舉行了揭牌儀式。隨著工業園轉變為經濟區，海爾的角色也從過去的家電生產商變成家電產業鏈平臺運營商，負責經濟區的建設以及相關產業的招商開發，為人區的中資企業提供法律咨詢、廠房建設等服務，為中資企業進人巴基斯坦牽線搭橋。

海爾集團、魯巴集團的合作，取得了雙贏的結果，魯巴集團得以發展壯大，海爾也成為巴基斯坦最受歡迎的家電品牌之一。

在海爾一魯巴經濟區內，海爾工業園里的冰箱、洗衣機、空調、冷柜、電視等多個品類生產線不停運轉，每年為巴基斯坦創造超過1萬個直接和間接就業機會。除了直接的經濟貢獻，海爾集團還帶動了當地家電行業的發展，提升了當地家電產業的管理水平，為巴基斯坦培養了一大批家電類專業技術人員，并大幅提升了當地配套廠的制造水平。

依托海爾在巴基斯坦生產、銷售和物流基礎以及中巴兩國“全天候”、多領域的合作關系和貿易投資優惠政策，海爾—魯巴經濟區已然成為中資

海爾的“入鄉隨俗”

海爾集團深耕巴基斯坦市場，為中國企業走出國門，深人“一帶一路”沿線國家樹立了榜樣。如今，海爾在巴基斯坦的市場份額、品牌知名度兩項指標均居第一。成績的取得，離不開海爾實施的本土化創牌戰略，這為中國企業進入海外市場提供了可資借鑒的模式。

巴基斯坦市場具有獨特性，家庭平均人口多達6-7人，家庭用電供應不足，斷電成為常事。在炎熱的夏季，當地氣溫最高可達40多攝氏度，此時，冰塊成為大眾解暑的必需品，幾乎“無冰不成飲”。以往，巴基斯坦家用冰箱制冰時間在6小時左右，遇到頻繁停電甚至需要一天才能制作出所需的冰塊，居民不得不提前一天準備好水制冰，但這樣往往不能滿足臨時的來客招待需要，且冰箱一直被制冰容器占用，空間使用效率低。為了解決這一問題，滿足當地居民快速制冰的需求，海爾開發了能夠1小時制冰的電控變頻冰箱，這比以往冰箱制冰速度提升5倍，且節能55%， 10年能為用戶節省一臺冰箱費用。

人鄉隨俗，抓住消費者需求，推出滿足當地居民需求的產品，這體現了海爾的變通，也體現了海爾的實力。通過以消費者為中心的持續創新，海爾在2016年登上巴基斯坦家電市場份額榜首位置，并持續引領當地家電行業發展。

隨著物聯網時代的到來，海爾也在進行不斷探索。2018年在旁遮普大學建成巴基斯坦首個物聯網洗衣房;2019年在拉合爾建成巴基斯坦首個智慧家庭體驗店，海爾正在用科技的力量不斷改變著“家”的定義，這是海爾作為世界著名家電品牌的擔當，也是中國品牌力量的體現。

對本土化創牌的堅持，不僅給海爾帶來自身的發展，也帶動了巴基斯坦整個家電行業的技術升級、標準的輸出和產業體系建設的升級。今年1月，海爾空調實驗室獲得巴基斯坦國家認證委員會（PNAC）授權，成為目前巴基斯坦唯一授權的國家級空調能效實驗室。對此，巴基斯坦科技部部長侯賽因評價道：“海爾空調先進的能效實驗室，為巴基斯坦能效標準的制定提供了幫助。”

阿夫里迪表示，海爾讓巴基斯坦消費者對中國品牌、中國產品的質量有了充足的信心，為許多其他中國品牌進人巴基斯坦市場提供了機會。

中巴友誼的見證者

作為中國堅定的朋友，巴基斯坦被中國網民親切地稱為“巴鐵”，而在巴基斯坦人看來，中巴之間的“全天候友誼”，“比山高、比海深、比蜜甜”。作為中巴合作的典范，海爾—魯巴經濟區也見證了中巴友誼的不斷深化。

周建英是海爾集團在巴基斯坦的營銷接口人，3年前，她第一次踏上巴基斯坦這片陌生的土地。3年來，她感受著中巴友誼的牢不可破.也感受著 “一帶一路”為這里帶來的變化。

去年是中巴建交68周年，當地舉行了一系列慶祝活動，兩國國旗交相輝映，許多地方還懸掛著習近平總書記的畫像。“這是我們感到離家最近的時刻。在巴基斯坦，每時每刻你都會為自己是一個中國人而自豪。”周建英說，“在走訪市場時，一聽說我們是中國人，當地人會熱情地邀請我們拍照留念，同行的男同事們還會收獲額外的‘福利：一個熱情的擁抱。”

每兩三個月就會回國一趟的周建英，不僅見證著巴基斯坦的發展，還驚嘆于祖國日新月異的變化。“作為一個中國人，能見證祖國的蓬勃發展，并成為‘一帶一路倡議的踐行者，我感到由衷地自豪和驕傲。”周建英說。

海爾集團在巴基斯坦重要的合作伙伴―—魯巴集團總裁沙·費舍爾表示，他們從20年前就開始與海爾合作，見證了中國的發展和海爾的成長。“這些年來，海爾不僅成為巴基斯坦的第一家電品牌，還與我們建立了情同手足的伙伴關系。因為海爾，巴基斯坦人開始接納越來越多的中國品牌。通過海爾，我們與中國建立了非常堅固的友誼。海爾是巴基斯坦政府與海外企業合作的成功案例，我們認為不僅是在巴基斯坦，在全球范圍內都值得學習借鑒。”沙·費舍爾說。