贏在“春天”，奮力走在高質(zhì)量發(fā)展的前列

鄔瑩穎

草木蔓發(fā)凜冬去，驅(qū)霾見日春正來。在新冠肺炎疫情防控進(jìn)入“下半場”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、“兩個(gè)高水平”建設(shè)交匯轉(zhuǎn)換的重要時(shí)點(diǎn)，柯橋區(qū)召開全區(qū)干部大會(huì)暨制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“步魚計(jì)劃”推進(jìn)大會(huì)，擂響了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的激越鼓點(diǎn)，吹響了全力奪取疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“雙勝利”，加快建設(shè)全國“十強(qiáng)區(qū)”、新時(shí)期“國際紡織之都”的沖鋒號(hào)角。這也為中國輕紡城如何打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、發(fā)展總體戰(zhàn)，特別是全力抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)一步指明了方向、明確了目標(biāo)。

如何看待現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢？為何要堅(jiān)定奮力奪取柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展的信心和決心？一年之際在于春，好的開頭是成功的一半。在一手抓疫情防控、一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，只有爭分奪秒、大抓快干，始終保持不松勁、不懈怠、不停步的攻堅(jiān)動(dòng)力，才能為奪取雙勝利做出更大的“柯橋貢獻(xiàn)”，展示更有力的“柯橋擔(dān)當(dāng)”。

贏信心 奏響高質(zhì)量發(fā)展的主旋律

為了推進(jìn)生產(chǎn)和生活秩序更快恢復(fù)，近日，約2000名柯橋區(qū)機(jī)關(guān)干部走出機(jī)關(guān)大院，走進(jìn)柯橋區(qū)大大小小的飯店用餐，在外界人士可能還有某些顧慮和疑惑的情況下，當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)干部帶頭“摘口罩”、“下館子”，并以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營，更為大家傳遞出一個(gè)信號(hào)：柯橋的各個(gè)方面都在走上正軌，人們的生活也更具“煙火氣”了。

在這個(gè)信心比黃金更重要的關(guān)鍵時(shí)期，柯橋紡織企業(yè)在承擔(dān)社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，也在通過專注創(chuàng)牌、細(xì)分市場等方式尋求逆勢突圍。近日，紹興紅旗布業(yè)“閃電”簽約奧運(yùn)跳水冠軍田亮作為代言人。公司總經(jīng)理馬列鋼表示，公司的廣告語是“金牌的品質(zhì)、冠軍的家庭”，這與田亮奧運(yùn)冠軍以及擁有美好家庭的形象不謀而合，而且一個(gè)奧運(yùn)冠軍的誕生需要經(jīng)過不懈的努力和培養(yǎng)，紅旗布業(yè)也是經(jīng)過多年的鉆研和沉淀才取得如今的成就。“這是公司目前主動(dòng)出擊尋求發(fā)展升級(jí)的舉措之一，同時(shí)也能夠給行業(yè)提振信心。”

據(jù)悉，紅旗布業(yè)自1991年建廠以來，一直從事紡織品生產(chǎn)、銷售工作。2004年，為推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司開始涉足墻布行業(yè)，并成功研發(fā)了國內(nèi)首塊無縫墻布。從2016年以來，公司前后投入 6000多萬元打造“軒尼詩”品牌，如今已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成一家商貿(mào)型企業(yè)，以產(chǎn)品設(shè)計(jì)+線下特許加盟的模式，成為墻布行業(yè)內(nèi)的佼佼者。在與田亮簽約以后，客戶也感受到了品牌積極應(yīng)對危機(jī)的決心與信心，在2月25日一天意向加盟商就談成了300多個(gè)。截至目前，公司還收到了100多家意向客戶的定金，同時(shí)還有1700多家客戶在積極對接中。

疫情下的紡織行業(yè)，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、品質(zhì)優(yōu)異以及企業(yè)獨(dú)有的營銷手段和突出的品牌意識(shí)，成為企業(yè)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展必不可少的保障。在紹興永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶看來，隨著當(dāng)前疫情全球性擴(kuò)散，紡織品內(nèi)銷市場的競爭將更加激烈，企業(yè)要在激烈的競爭中保持平穩(wěn)發(fā)展，必須要有自己的特色。

“實(shí)行差異化策略是永盛一直以來的經(jīng)營戰(zhàn)略，也是核心競爭力的所在。只有不斷地推陳出新，與常規(guī)產(chǎn)品拉開距離，才能得到時(shí)裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應(yīng)商。”傅國慶表示。受疫情影響，下游的服裝銷售并不景氣，傅國慶及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，提前為客戶提供2021年的春夏款面料。“一方面我們通過主動(dòng)引導(dǎo)客戶，來展示我們專業(yè)、高端、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另一方面也是為了鼓動(dòng)他們的積極性，從而促進(jìn)消費(fèi)。”據(jù)悉，僅這一調(diào)整公司就要多花費(fèi)近200萬元的開發(fā)費(fèi)用，但傅國慶認(rèn)為這是值得的，“每一年，紡織人都在說這是艱難的一年。我覺得難并不可怕，可怕的是你無法在困境中重塑信心并找到機(jī)遇。”

贏斗志 聚力高質(zhì)量發(fā)展的主攻點(diǎn)

布置好背景、架起燈光、調(diào)整攝像頭……這兩天，紹興米尚紡織有限公司位于閩商大廈的展廳里，公司總經(jīng)理陳曉婷正忙著將自己設(shè)計(jì)的成衣照片上傳至云端，在直播過程中等待買家的咨詢與下單。“因?yàn)槲冶旧硎欠b設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，公司的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品一直很受市場的肯定，我們在直播過程中一直將面料和成衣同步呈現(xiàn)。雖然今年市場開市晚，但我們在線上早就開足了馬力。”這場直播試水中，陳曉婷不僅是設(shè)計(jì)師，也是主播。

“原本還擔(dān)心客戶沒法趕過來洽談合作，如今我們通過學(xué)習(xí)和嘗試，不斷擴(kuò)充線上客戶和市場，這幾次直播下來流量還是比較大的。”顯然，對于這樣的“云服務(wù)”模式，陳曉婷很是滿意。目前，公司已經(jīng)直播了三場，主題分別是秋冬產(chǎn)品加流行色、常規(guī)面料的一款多用以及流行趨勢中的系列色彩和成衣展示，也收到了不少意向客戶的橄欖枝。“接下來，我們還將嘗試打造專業(yè)線上平臺(tái)，堅(jiān)持直播這種模式，帶來視覺新體驗(yàn)，進(jìn)一步拓寬線上銷售市場。”陳曉婷透露。

不僅僅是線上線下融合同步，在確保疫情可控的前提下，柯橋紡織創(chuàng)新探索“雙軌”運(yùn)行模式，通過試水研發(fā)抑菌抗菌面料，跑出了復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段的“加速度”。這段時(shí)間，位于東市場的懿紗紡織接到不少電話，都是來詢問抑菌面料的情況。大客戶部經(jīng)理陳璐表示，受疫情影響，抑菌面料成為業(yè)界的新賣點(diǎn)。“一直和我們合作的服裝品牌商都在今年的夏裝新品中增加了抑菌面料的訂單，不少客戶也是慕名而來，有意向的不在少數(shù)。”

據(jù)悉，懿紗紡織從2009年開始和日本合作研發(fā)高端健康環(huán)保時(shí)裝面料，2015年推出三醋酸抑菌面料并推向市場，5年來一直致力于研發(fā)抑菌面料，目前已經(jīng)開發(fā)的抑菌原料有8種，抑菌面料100多款。去年一年，有近 1000個(gè)國內(nèi)外高端女裝和懿紗紡織合作，并且都選用了抑菌面料。公司自今年2月中旬復(fù)業(yè)以來，又有100多個(gè)女裝品牌意向合作，目前正在積極打樣推廣。

在這場關(guān)乎你我的“大考”中，無論是線上直播還是緊跟形勢、研發(fā)生產(chǎn)抑菌面料，柯橋的紡織產(chǎn)業(yè)正在迭代創(chuàng)新，以高昂的斗志，加快重塑產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

贏服務(wù) 激活高質(zhì)量發(fā)展的主力軍

隨著肺炎疫情的全球性擴(kuò)散，柯橋外貿(mào)出口踏上了道阻且長的征途。一邊是國外采購商無法入境，一邊是國際性展會(huì)或延期或取消；一邊要在客戶來單前反復(fù)確認(rèn)是否會(huì)取消訂單，一邊要控制企業(yè)的成本支出。對于柯橋紡織外貿(mào)企業(yè)來說，國內(nèi)疫情影響的是供應(yīng)端，損失尚可預(yù)算，而全球性的疫情則直接影響需求端，導(dǎo)致訂單驟減，好不容易打通的供應(yīng)鏈又中斷了。

為了解決企業(yè)新痛點(diǎn)，從柯橋政府到中國輕紡城都在積極加大服務(wù)力度，提升服務(wù)水平，激活柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展的的巨大空間。3月20-27日，借助浙江輕紡城集團(tuán)股份有限公司旗下全球紡織網(wǎng)和網(wǎng)上輕紡城兩大平臺(tái)，首屆2020全球紡織云展會(huì)成功舉辦，展會(huì)期間日均流量達(dá)13680次，94家企業(yè)開通直播，觀看總計(jì)33681次。展商和客商可通過直播雙向互動(dòng)，主播將產(chǎn)品展示給客商，客商通過彈幕聊天方式讓企業(yè)及時(shí)收到反饋，便于開發(fā)更暢銷的產(chǎn)品。

針對外貿(mào)企業(yè)的困境，柯橋出臺(tái)了一系列新政：對企業(yè)的參展補(bǔ)貼范圍從重點(diǎn)展會(huì)擴(kuò)展到所有境外展會(huì)，鼓勵(lì)企業(yè)積極向疫情較輕地區(qū)市場突破；實(shí)施出口信用保險(xiǎn)政府聯(lián)保政策，免去高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期企業(yè)下單的后顧之憂；大力促進(jìn)跨境電商發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建海外商標(biāo)，加大線上銷售、線上參展以拓展市場；加快外貿(mào)企業(yè)政策兌現(xiàn)，化解企業(yè)遇到的現(xiàn)金流問題。

而對于中國輕紡城實(shí)體市場來說，經(jīng)營從業(yè)人員和采購商的交織、集聚對防控工作帶來的挑戰(zhàn)仍然不可松懈。中國輕紡城在鼓勵(lì)經(jīng)營戶堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)、積極恢復(fù)營業(yè)，要求市場把疫情防控、服務(wù)商戶、惠商政策落地等各項(xiàng)工作落實(shí)到位的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展線上經(jīng)濟(jì)和線上服務(wù)，鼓勵(lì)黨員干部下沉一級(jí)主動(dòng)聯(lián)系市場和服務(wù)企業(yè)。此外，還將繼續(xù)以“最多跑一次改革”理念提升優(yōu)化輕紡城工作，做實(shí)做深網(wǎng)上輕紡城，大力拓展海外市場，主動(dòng)應(yīng)對疫情帶來的發(fā)展變化，圍繞加快推進(jìn)“產(chǎn)品走出去，人才引進(jìn)來”戰(zhàn)略，繼續(xù)開展“絲路柯橋、布滿全球”和“月月有會(huì)展、天天秀時(shí)尚”兩大行動(dòng)計(jì)劃等。

歷經(jīng)這場疫情大考，各行各業(yè)復(fù)蘇的力量正化作中國經(jīng)濟(jì)迎難而上的鏗鏘腳步。習(xí)近平主席在近日舉行的二十國集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)對新冠肺炎特別峰會(huì)上發(fā)表重要講話，介紹中國經(jīng)驗(yàn)，闡述中國主張，提出中國倡議，并呼吁二十國集團(tuán)成員采取共同舉措提振世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇士氣。寒冬已過，春暖花開正當(dāng)時(shí)。放眼望去，璀璨的燈光、忙碌的交通、增綠的大地，也是柯橋紡織在這個(gè)春天逐步恢復(fù)生機(jī)活力的信號(hào)，贏出姿態(tài)，贏出成績，向著建設(shè)新時(shí)期“國際紡織之都”的目標(biāo)勇往直前，并繼續(xù)為高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)柯橋力量。