消費扶貧助推“小山溝”連接“大市場”

寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部，版圖面積4053平方公里，總人口85萬，轄24個鄉鎮、299個行政村，是原中央蘇區核心縣、國家扶貧開發工作重點縣、羅霄山特困片區縣;有建檔立卡貧困人口31721戶130254人，有貧困村117個，含“十三五”貧困村107個、深度貧困村19個。近年來，寧都縣大力實施消費扶貧，通過創新銷售方式，打通銷售渠道，探索出了一條消費扶貧的新路徑。寧都縣大沽鄉壟下村80后農民劉芳、姜萬寶夫婦就是依托電商，通過消費扶貧帶動村民脫貧致富的典型代表。

劉芳，寧都縣大沽鄉人，該鄉地處大山深處，交通不便、信息閉塞，就業機會少，屬于典型的“山旮旯”。劉芳學歷不高，初中畢業后，就和同村的姐妹們一起外出到廣東打工。一次偶然的機會，劉芳看到電視上播出一個山里的殘疾女孩自食其力、艱苦創業，把本地的土特產通過網上銷售，對她觸動很大。“勤勞靠雙手，打工不如創業”，“金窩窩、銀窩窩，不如家里的土窩窩”。她想，自己家鄉的山茶油、土蜂蜜、竹筍那么多，山里還有靈芝、紅菇、黃精等寶貝，就是因為銷路不暢，山里的“寶貝”始終沒能走出大山深處。

劉芳心中萌生了辭職回家開家網店，把家鄉的優質土特產銷售，推廣到外地甚至全國的想法。說干就干，2014年劉芳與丈夫放棄原本安逸、舒服的務工生活，返回老家大沽鄉壟下村開始了自己的創業之旅。

回到家鄉后，劉芳夫婦第一時間摸清了村里村民的現狀及農產品狀況，她發現大沽鄉的農民每逢農歷初三、初六、初八和初十都會挑著農產品，走上十幾里的山路到鎮上趕集。一些年紀大的老爺爺老奶奶往往要花上一整天的時間忙碌于此，收入也只有十幾塊錢，很難解決“俏山貨”的銷路問題。于是，他們開始自學做淘寶，開網店，從不會拍圖片，不會寫農副產品推介開始做起，沒過多久，夫婦倆就在網上開了一家叫“客家山珍”的網店，主要經營本地的農副產品。2015年3月，在政府和寧都郵政公司幫助下，建立了郵樂購電商服務站，把從村民處收購的山茶油、蜂蜜、葛粉、靈芝、紅菇等土特產放到了網上進行銷售。一家三口分工明確，父親姜開源負責收集貨源，丈夫姜萬寶負責分裝、打包、運送，劉芳夫婦倆共同負責網上美工、推廣和客服，把大沽鄉，甚至周邊小布鎮、黃陂鎮等貧困鄉親的土特產銷到全國各地，讓山茶油、蜂蜜、靈芝等“俏山貨”走出“山旮旯”。

助“小山溝”連接“大市場”

寧都縣大沽鄉是一個貧困邊遠的“小山溝”，貧困人口740戶2695人。該鄉有豐富獨特的土特產，是江西八大油茶基地，被稱為寧都油庫，全鄉油茶籽年產量達50萬余斤，年產山茶油14萬余斤，不僅量大而且品質較好，山茶油成了當地響亮的名片。大沽還盛行養殖蜜蜂，年產蜂蜜10萬斤，但由于地處大山深處，距縣城60余公里，受交通不便、信息閉塞等影響，阻礙并影響了當地農產品的銷路和價格。平常貧困群眾主要依靠手提肩扛銷售的方式，走上十幾里的山路到鎮上或周邊售賣，收入也只有十幾塊錢;有時候“商販”到村民家里收購，價格也極為低廉，蜂蜜每斤僅十幾二十元、山茶油每斤僅五六十元，雖說守著豐富的農產品卻依然受窮。

劉芳夫婦倆還根據當地特色，組織貧困村民采茶籽、榨茶油，到貧困農戶家收購野生山珍，為貧困老人提供“剝茶籽”“挑茶仁”等務工機會。郵政公司為劉芳夫婦郵樂購電商服務站提供了“郵掌柜”系統為站點實施了“創業、生活、銷售、購物、金融、快遞”五不出村的服務。經營不到四個年頭，劉芳夫婦的“客家山珍網”，出售的土特產己銷往全國30多個省份，銷售農產品10.8萬余筆，銷售金額達到600多萬元，其中主打的野山茶油售出8萬多斤。

據統計，全縣像劉芳夫婦這樣的電商服務站點有140多家，累計幫助銷售的農產品100余種，一個個小小的網店將寧都的“小山溝”與全國的“大市場”連接了起來。

幫“貧困戶”走上“致富路”

大家富才是真的富，自從劉芳將農特產品店搬進了網絡銷售平臺，訂單一天天增加。2016年當地生姜滯銷，劉芳就以高于市場收購價收購農戶家中的滯銷生姜，在郵政平臺的幫助下網上售出生姜2萬多斤，解決了姜農的燃眉之急。網上銷售不僅能讓顧客更快地收到產品，也拓寬了銷路。在劉芳的幫助下，村民們的收入增加了，還節省了時間和精力。為了擴大產品規模和影響力，她還專門注冊了寶芳山珍的品牌，并在臨近的小布鎮（全國特色小鎮、全國4A級旅游景區）新開了一家榨油坊，形成了“前店后廠”銷售模式。依托電商，通過消費扶貧，寧都縣大沽鄉壟下村助農扶貧結出累累碩果，該村84戶貧困戶中發展油茶產業的達72戶，占比86%;養殖蜜蜂的蜂農32戶，占比38%。

劉芳在淘寶、微信等平臺以及一些團購網開設了自己的網店“寧都特產”，知名度越來越高，借助互聯網平臺讓寧都的“俏山貨”走出了“山旮旯”，使“小山溝”連上了“大市場”，幫助貧困戶走上了“致富路”。劉芳夫婦用這種實際行動實現了消費扶貧，切實提升了農戶銷售收入，在自我創業致富的同時，帶動周邊的貧困戶與留守村民一同脫貧增收。劉芳還當選了贛州市人大代表，被評為全市電商精準脫貧先進個人。她的創業和扶貧故事成為了寧都縣青年的樣板，吸引了來自CCTV、人民日報、新華日報等全國重點媒體的關注與報導，兩次登上央視新聞聯播。

作者簡介：廖榮，寧都縣精準扶貧辦公室。

責任編輯：朱晨光