奧美醫療聯姻央企

林楠

在牢牢占據醫用敷料出口冠軍的位置后，奧美醫療將在國內市場“火力全開”。

3月23日，奧美醫療發布公告稱，擬與中國醫療器械有限公司（以下簡稱“國藥器械”）簽署協議，共同設立國藥集團奧美（湖北）醫療用品有限公司（暫定名，以下簡稱“合資公司”），并以合資公司為平臺生產口罩等防護用品，加速在國內市場布局。

國藥器械是大型央企國藥集團（中國醫藥集團有限公司）的下屬企業，也是中國最大的醫療器械商業流通企業，長期承擔國家醫療救助物資的中央儲備任務。聯姻國藥器械，奧美醫療將有哪些不一樣？

做大國內市場

根據規劃，合資公司注冊地在湖北省枝江市，也就是奧美醫療的總部所在地；注冊資本為3000萬元，國藥器械和奧美醫療分別出資1650萬元、1350萬元，各自占注冊資本總額的55%和45%。

除設計、研發、生產、銷售各類醫用口罩和民用口罩外，合資公司的擬經營范圍還包括：防護服等感染防護產品、手術包、手術洞巾及其它醫用敷料、醫療器械的采購與貿易；紡熔布、紡粘布、熔噴布等防護產品基材的采購與銷售，以及家居衛生用品和其它醫療相關業務。

除設立合資公司外，奧美醫療還與國藥器械簽署了《戰略合作框架協議》，雙方將在全國范圍內，充分發揮各自在產品、品牌、業務網絡等方面的優勢，在業務合作、市場營銷、產業推動等多個領域開展深入合作。

具體合作內容主要涉及三方面。

其一，根據奧美醫療目前生產產品線，以及需要合作的區域領域，結合國藥器械物流平臺、全國物流配送渠道、信息系統、創新商業模式等方面能力，雙方發揮各自優勢，利益共享，共同在全國范圍內搭建專業供應鏈渠道，為下游經銷商、醫院和患者提供全方位服務。

其二，推動品牌合作，包括共建品牌、OEM（貼牌生產）、ODM（自帶技術和設計的貼牌生產），以及授權銷售自主品牌等在內的多種形式，充分利用雙方優勢資源，擴大產品及市場影響力。

其三，深入研究、論證雙方醫療工業領域合作的可行性，努力促進奧美醫療國內生產基地的建立。

奧美醫療表示，雙方設立合資公司以及簽署戰略合作協議，有利于擴大雙方的口罩等防護用品產能，加速雙方產品在國內市場的布局，從而提高雙方在行業內的整體競爭優勢，實現未來的市場擴張策略并獲得更大市場份額。

醫用敷料內銷業務有望扭虧

對奧美醫療來說，合作確實值得期待。

提起奧美醫療，它最為眾人所知的“光環”是醫用敷料出口第一企業。根據中國醫藥保健品進出口商會的統計，自2009年起，奧美醫療的醫用敷料產品出口已經連續10年保持全國第一（統計數據截至2018年）。其中，2018年的出口額為18.09億元，同比增長10.85%。

然而，在醫用敷料的內銷市場上，奧美醫療的營業收入比醫用敷料出口第二名、正在申報IPO的穩健醫療要少。2018年，穩健醫療醫用敷料內銷收入為2.8億元。

在開拓醫用敷料的內銷市場上，穩健醫療比奧美醫療起步早。自2005年起，穩健醫療就在向國內醫院和藥店銷售自有winner品牌相關醫用敷料產品，目前已進入2000多家醫院和近4萬家藥店。其中，其合作醫院大多數為三甲醫院，合作藥店包括海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖品牌。

奧美醫療的醫用敷料產品內銷業務從2014年才起步。隨后兩年，公司相繼成立了子公司宜昌奧美醫療貿易有限公司（以下簡稱“宜昌奧美”）和武漢奧美康泰醫療用品有限公司（以下簡稱“奧美康泰”），專門負責醫用敷料產品的國內銷售業務。

在醫用敷料產品的內銷業務上，奧美醫療還未實現盈利。公司并未公布2018年宜昌奧美和奧美康泰的盈虧情況，但支點財經記者根據奧美醫療此前公布的數據計算，兩者2017年合計虧損1444.76萬元，2018年前三季度合計虧損1325.6萬元。

奧美醫療解釋，虧損的原因是國內醫用敷料市場拓展起步較晚，銷售費用支出較高。奧美醫療當時還表示，未來將加大國內醫用品市場的開拓，提升公司在醫用敷料的市場份額。

情況在今年有所改變。新冠肺炎疫情突然暴發，口罩等防護用品一度緊缺，讓奧美醫療在國內市場的知名度大增。

很快，湖北省新冠肺炎疫情防控指揮部指定奧美醫療為醫用防護用品的供應重點企業。自1月21日復工至3月10日，奧美醫療的口罩日產量已從12萬只擴大到160萬只。其中，N95醫用防護口罩日產20萬只，醫用外科口罩日產140萬只。

其間，奧美醫療累計生產N95醫用防護口罩500多萬只，醫用外科口罩等6000多萬只。疫情期間供應了湖北省2/3的N95醫用防護口罩，以及2/5的醫用外科口罩。

如今，公司再與國藥器械聯姻，不僅能擴大口罩等防護用品的產能，也能借助國藥器械在銷售渠道方面的優勢，深耕國內醫用敷料市場。

日用消費品業務值得期待

值得一提的是，與國藥器械的聯姻，還有望做大奧美醫療的另一項業務。

從2016年起，奧美醫療在國內開展了母嬰和護理等日用消費品業務。在這項業務上，奧美醫療同樣落后于穩健醫療。

穩健醫療于2009年成立了全資子公司深圳全棉時代科技有限公司（以下簡稱“全棉時代”），通過開設線下自營門店，推出純棉柔巾、棉尿褲、嬰童和孕產服飾等產品。2011年，全棉時代還成立了電商公司，不僅搭建了自營B2C網站，還入駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。

目前，全棉時代在北京、上海、廣州、深圳、武漢等全國40余個重點城市，開設了240余家直營店。棉柔巾、奈絲公主衛生巾等核心產品，也入駐華潤萬家、永輝超市、山姆會員店等主流線下渠道約5000個網點。

穩健醫療公布的信息顯示，2018年健康生活消費品實現營業收入23.84億元，占總營業收入比重超過60%。同時，全棉時代的凈利潤為2.07億元，為穩健醫療貢獻了近一半的凈利潤。

奧美醫療的情況就沒這么紅火，在日用消費品業務上，它也推出了自己的品牌安織愛，產品主要有嬰兒手口濕巾、女性私密護理棉柔巾、紗布浴巾等。雖然也在走線下渠道，并在天貓和京東開設了旗艦店，但發展情況不盡如人意。2017年和2018年，奧美醫療的日用消費品業務共虧損1145.16萬元。

在日用消費品業務方面，奧美醫療并未公布具體營業收入。不過，相關數據顯示，包括醫用敷料和日用消費品在內，奧美醫療2018年在國內的營業收入為2.19億元，這比穩健醫療的醫用敷料內銷收入要少。

如前所述，奧美醫療與國藥器械擬成立的合資公司，還將經營家居衛生用品。因此，聯姻國藥器械后，奧美醫療的日用消費品業務將迎來怎樣的蝶變，同樣值得期待。

國藥器械有利可圖

對國藥器械來說，聯姻奧美醫療也有著自己的考慮。

2018年，國藥器械總部從北京遷到武漢。作為國藥集團旗下醫療器械板塊的主力軍，它為5000余家終端客戶以及百余家國內外知名品牌廠商提供產品管理、醫療管理和流通管理服務等綜合運營服務，年營業收入超過百億元，是國內最大的醫療器械商業流通企業。

不為人知的是，自2019年起，國藥器械也開始涉足醫療器械工業，生產口罩等醫用敷料產品，并有自主品牌“可來福”。

同年10月，在中國國際醫療器械博覽會上，可來福醫用脫脂紗布疊片、醫用紗布繃帶、一次性醫用外科口罩、醫用墊片、濕巾等產品首次亮相。隨后，可來福相關產品在全國各大醫院開始供應。今年2月20日，可來福的一次性醫用外科口罩開始在部分藥房及天貓等線上平臺售賣。

不難發現，研發、生產和銷售醫用敷料相關產品，是國藥器械近來重點布局的業務。此次聯姻奧美醫療，是國藥器械布局醫療器械工業領域落下的另一枚“棋子”。國藥器械認為，此番合作能實現資源共享、優勢互補，共同促進雙方產品與服務的延伸和發展，幫助雙方進一步提升整體運營效率，降低運營成本，為雙方創造更大的商業價值。