新洋豐按下快進(jìn)鍵

何輝

3月27日，電視里正播放著中央政治局召開會(huì)議的新聞：“……研究部署進(jìn)一步統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作……抓緊組織好春管春播，加快把支農(nóng)政策措施落實(shí)到田間地頭……”

電視這頭，正在思考如何精準(zhǔn)把肥料送到農(nóng)戶手中的趙程云十分激動(dòng)：“中央再三強(qiáng)調(diào)要保春耕，相信在全國(guó)上下的共同努力下，我們有信心打贏‘戰(zhàn)春耕這一場(chǎng)硬仗。”

趙程云是新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新洋豐”，000902）副總裁。新洋豐的主營(yíng)業(yè)務(wù)是肥料生產(chǎn)及銷售，創(chuàng)建于1982年，總部位于湖北荊門，是深交所主板上市企業(yè)。

經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前新洋豐已成長(zhǎng)為全國(guó)磷復(fù)肥龍頭企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)2500多個(gè)縣，用公司的宣傳語(yǔ)來說就是，“中國(guó)農(nóng)民每用10袋肥料，其中就有1袋來自新洋豐”。

肥料是糧食的“糧食”。這場(chǎng)疫情，對(duì)地處疫情風(fēng)暴中心的新洋豐來說，是一場(chǎng)重大考驗(yàn)；對(duì)全國(guó)多地等待肥料春耕的農(nóng)戶來說，也很不容易。

措手不及

春節(jié)過后，就要準(zhǔn)備春耕了。

“按往年慣例，為打好春耕這一仗，春節(jié)期間公司都是不停產(chǎn)的。”趙程云說，但今年突如其來的新冠肺炎疫情，“讓我們有些措手不及”。

作為以肥料生產(chǎn)、銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的制造企業(yè)，新洋豐的業(yè)務(wù)流程大致可分為產(chǎn)（生產(chǎn)）、供（運(yùn)輸）、售（銷售）三大環(huán)節(jié)，疫情對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都造成了沖擊。

新洋豐在全國(guó)布局有10個(gè)生產(chǎn)基地，其中有3個(gè)在疫情最嚴(yán)重的湖北，分別位于荊門、宜昌、鐘祥。在1月底湖北疫情嚴(yán)重時(shí)期，宜昌基地3條生產(chǎn)線停工1條，荊門、鐘祥基地全部暫停。

工廠暫停，意味著暫時(shí)無新增的產(chǎn)能，但已生產(chǎn)的產(chǎn)品要運(yùn)出去。在“供”這個(gè)環(huán)節(jié)上，疫情對(duì)新洋豐也造成了較大影響。

湖北這3個(gè)基地的運(yùn)輸方式，主要以專用鐵路、陸路和水路為主。但受交通管控影響，陸路基本被切斷。剩余的專用鐵路和水路倒是暢通，但平時(shí)裝卸貨的工人，要么回家過年，要么被“封”在各地不能出門——如同貨堆在了倉(cāng)庫(kù)，但沒有了快遞小哥。如此，產(chǎn)品既難以“走”出去，原料也難以運(yùn)進(jìn)來。

銷售環(huán)節(jié)同樣受到?jīng)_擊。按慣例，正月初八開始，新洋豐的營(yíng)銷人員就要“下沉”到全國(guó)各地的市場(chǎng)一線。因?yàn)樾卵筘S的客戶中，有相當(dāng)部分是分布在各地的經(jīng)銷商，而不同地域的銷售方案往往存在很大差異。為共同抓好終端市場(chǎng)，公司營(yíng)銷人員會(huì)與經(jīng)銷商一起共同推進(jìn)營(yíng)銷工作，包括制定推廣方式、討論分銷渠道等。

簡(jiǎn)單地說，這是一項(xiàng)需要人與人深度交流的工作。但今年春天，營(yíng)銷人員要想“下沉”到各地一線深入交流，基本難以實(shí)現(xiàn)。更何況，新洋豐800多名營(yíng)銷人員中，約有八成來自湖北——當(dāng)時(shí)的湖北，仍是疫情高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。

1月底到2月初，局勢(shì)對(duì)新洋豐很不利。工廠暫停、運(yùn)輸受阻、人員不能到市場(chǎng)一線，不僅可能給公司業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懀鼑?yán)重的是會(huì)因此而影響到今年的春耕。

農(nóng)時(shí)不等人

春耕關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，國(guó)家相關(guān)部門也在緊急行動(dòng)。

2月5日，國(guó)家有關(guān)部門召開全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染肺炎疫情視頻調(diào)度會(huì)，要求“穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，做好春耕備耕，強(qiáng)化田間管理，努力奪取全年糧食豐收”。之后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、交通運(yùn)輸部等多部門下發(fā)通知，要求“盡快恢復(fù)春耕生產(chǎn)秩序”，推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保障春耕農(nóng)資供應(yīng)。

經(jīng)多方共同努力，在當(dāng)?shù)卣块T指導(dǎo)下，從2月19日開始，在確保防護(hù)措施到位的前提下，新洋豐在湖北的3個(gè)基地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

“產(chǎn)”的環(huán)節(jié)逐步恢復(fù)后，新洋豐開始解決“供”和“銷”的問題。

受交通管控影響，裝卸工人仍然緊缺，新洋豐的員工只得臨時(shí)客串搬運(yùn)工，全員上陣到碼頭、火車站等地裝卸貨物；營(yíng)銷人員不能“下沉”到一線，就利用網(wǎng)絡(luò)開展“云服務(wù)”遠(yuǎn)程指導(dǎo)……

盡管10個(gè)基地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但受疫情影響或多或少耽誤的農(nóng)時(shí)，是新洋豐不得不考慮的新問題。

“應(yīng)對(duì)這種特殊情況，我們采取的辦法是通過技術(shù)創(chuàng)新，盡最大可能幫農(nóng)戶減少損失。”趙程云表示，做企業(yè)肯定會(huì)遇到各種困難，但辦法總比困難多。

農(nóng)作物如果耽誤了農(nóng)時(shí)，還能怎么彌補(bǔ)？趙程云介紹，目前從全國(guó)范圍看，水稻等農(nóng)作物基本無影響，受影響的主要是一些水果、茶葉類的經(jīng)濟(jì)作物，“有的品種甚至耽誤了半個(gè)月左右”。

“針對(duì)那些錯(cuò)過前期施肥季的作物，我們推出針對(duì)當(dāng)前生長(zhǎng)期所急需的肥料，進(jìn)行‘調(diào)結(jié)構(gòu)式施肥。”趙程云解釋，這就好比，正常情況下，人們一天要吃三餐飯，如果錯(cuò)過了早飯時(shí)間，那么針對(duì)午飯和晚飯推出特制的營(yíng)養(yǎng)套餐，就能最大限度保證營(yíng)養(yǎng)。

隨著全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的加快推進(jìn)，新洋豐的業(yè)務(wù)也走上了正軌，有些地方“解封”后，還出現(xiàn)了需求瞬間釋放的現(xiàn)象，“綜合來看，疫情期間，公司銷售不僅沒有下滑，反而還有所增長(zhǎng)”。

“充滿想象的產(chǎn)業(yè)”

面對(duì)困難，擅于找到解決問題的辦法，這與新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)有很大關(guān)系。

在肥料領(lǐng)域深耕30多年的楊才學(xué)，對(duì)創(chuàng)新深有感觸：“誰的服務(wù)走在前面，誰能不斷提供新的服務(wù)，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)。”有人認(rèn)為化肥是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，他卻認(rèn)為“化肥產(chǎn)業(yè)只要不斷創(chuàng)新就沒有天花板”。楊才學(xué)認(rèn)為，化肥是農(nóng)業(yè)必需消費(fèi)品，可以通過創(chuàng)新賦予它更多的新功效。

化肥業(yè)還能怎么“想象”？一個(gè)例子可管中窺豹。長(zhǎng)期以來，新洋豐的主營(yíng)業(yè)務(wù)均圍繞田間做文章，即為水稻等糧食作物提供磷復(fù)肥等肥料。但從2014年開始，新洋豐開始將產(chǎn)業(yè)鏈拓展到蘋果等經(jīng)濟(jì)作物，用新洋豐的話說，就是打造“從礦山到田間，從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈。

以蘋果為例，新洋豐以蘋果專用肥為切入口，組織專家為蘋果種植提供包括水肥、植保、設(shè)施、修剪和田間管理在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化全套方案。到了收獲季，新洋豐另設(shè)品牌，通過在肥料市場(chǎng)建立起的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將蘋果推向全國(guó)各地商超等終端，成功殺入消費(fèi)市場(chǎng)。

通俗地說，以前，新洋豐的客戶主要是農(nóng)戶及肥料經(jīng)銷商，現(xiàn)在，又將客戶拓展到普通大眾。

從肥料切入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的新洋豐，未來會(huì)有怎樣的發(fā)展，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。