王海寧:打造品牌展會是會展企業的責任與擔當

陳猛

在食品行業，由龍品錫展覽主辦的全球高端食品展儼然成為一個品牌性展會，成為了不少企業和經銷商每屆必參的行業盛會。這一品牌是如何煉成的，主辦方對品牌是怎樣理解的？記者近日就品牌展會的打造等問題采訪了全食展組委會主席、北京龍品錫展覽有限公司總經理王海寧。

王海寧認為，會展品牌具有獨特的凝聚力。他指出，企業參加展會是為了推廣產品、提升品牌知名度，經銷商參加展會是為了尋找品牌產品。雖然中國會展行業發展迅速，但對于有特定需求的客戶來說，他們更愿意選擇具有品牌性的展會，因為這樣的展會能夠帶來更好的效果。品牌是每一家企業追求的終極目標，成為品牌意味著企業的產品、團隊和管理都在該行業或領域內擁有代表性，會展行業也不例外。越來越多的企業和經銷商會放棄參加本地舉辦的各類消費展，因為以拓展經銷商為主的企業更愿意選擇專業的品牌展會。因為會展品牌具有獨特的凝聚力，能夠幫助企業篩選優質經銷商和供應商，也能夠幫助經銷商發現最靠譜的產品和品牌。

王海寧分析，專業買家和觀眾都喜歡逛品牌展會，是因為品牌展會在行業里具有權威性和清晰的主題。品牌展會是行業的風向標，所以各行業的品牌展會都有一個清晰的主題，幫助參展者把握行業動向，甚至引導參展者未來的戰略布局。因此，品牌展會每一年的主題都不盡相同，能夠吸引行業從業者興趣，激發參展熱情。“所以品牌展會應該擁有能夠促進行業正向發展的能力，有幫助企業長久發展的能力，有幫助客戶精準對接產品的能力。”王海寧說。

成為會展品牌能夠奠定該展會在行業內的影響力，更容易獲得客戶認可。但是要想塑造會展品牌卻并不容易。眾所周知，中國每年舉辦的展會數量很多，但真正的品牌展會數量卻很少。王海寧認為，這是因為大多數展會只看重觀眾數量、展位售賣情況，而忽視了客戶的基本需求，也就是并未從對方角度出發。其次是定位不清晰，有的展會既想做專業展又想做消費展；想做細分展會，結果卻做成全品類展會。其實縱觀國內外品牌展會，如中國國際進口博覽會、世界物聯網博覽會、世界博覽會等，都有一個清晰的定位。第三就是團隊不專業，很多會展主辦方都認為展會就是銷售展位，把展館填滿。從銷售角度來看，這確實沒錯。但會展更多的是服務屬性，銷售只是其中一環。會展服務包括售前服務、銷售展位、會中服務和會后服務。比如全食展的團隊會在會前主動聯系參展企業，根據其需求幫助選擇展位，同時還會邀請全國的專業經銷商，并在開展前幫助企業進行產品宣傳和經銷商對接。其次在展會期間也會對參展客戶進行全方位服務，包括布展前、展示中、撤展前的相關服務。在展會結束后還會對客戶進行效果訪問，督促企業對意向經銷商進行跟蹤拜訪。王海寧指出，要想塑造會展品牌，就要從會展定位、客戶服務、團隊管理這三方面入手。

品牌展會是行業發展的基石。王海寧談到，成為品牌展會是每一位會展從業者的夢想，但真正做到談何容易。每一個展會都希望行業的頭部品牌都來參與，但要想吸引品牌就要先成為品牌。所以品牌會展能夠成為行業的風向標，成為企業預判趨勢的數據庫，成為經銷商選品的篩選器。他認為，品牌展會能夠促進行業發展，幫助企業提升產品質量，幫助經銷商挑選優質產品，從而推動整個行業的進步。當然，品牌展會離不開優秀人才的助力，目前中國專業型會展人才依舊緊缺，雖然大學開設了相關會展專業，但對于年輕人來說，只有理論知識是不夠的，更需要實戰經驗。因此，王海寧呼吁會展企業能夠主動吸引大學實習生，幫助其深刻的了解會展行業，同時也能夠幫助會展企業挖掘相關人才。

“打造品牌展會，既是會展企業的責任更是擔當。”王海寧強調。