新冠肺炎疫情將給建材行業帶來的新變化

牛凱征

(中國建材工業規劃研究院/建材工業信息中心、綠建工業化與部品化研究中心)

2020年的歲末年初，原本是普天同慶、歡度春節的日子，但是突如其來的新冠肺炎疫情，使得一切工作都戛然而止。大多數人在自己的家中度過了一個特別的春節。很多人在這個春節期間學會了線上買菜、手機支付。新冠肺炎疫情正在逐漸改變我們的生活方式，無論這些變化在疫情結束后還是否會保留下來，我們正在切實為應對這場疫情，做出自己的改變。這場改變帶來的變化不僅僅局限在我們的日常生活中，正如2003年的非典已經給我們帶來變化一樣，這次疫情也必將對建材行業帶來很多新的變化。

一、建材產品銷售方式將加速向線上轉移(圖1)

建材行業產品銷售長期以來主要是依靠經銷部和建材市場等線下銷售方式完成。近年來，很多建筑企業和建材企業，乃至傳統電商平臺都紛紛試水建材線上銷售。如杭蕭鋼構打造的萬郡綠建商城、新浪地產旗下的優采等分別從建材部品的分類集成和建筑工程的采購信息發布等不同角度為工程建筑材料開辟網上銷售的新途徑。

萬郡綠建是交易流、資金流、信息流和物流在內的“四流合一”專業化垂直領域B2B電商交易平臺，可滿足房產開發、建筑施工、裝飾裝修、機電安裝、鋼結構企業在遠程辦公情況下的一站式集成采購需求。2019年萬郡綠建平臺上線第一年，就已經吸引了超過10000家企業入駐，全年訂單總數超過1900個，交易額約8億元。

此外，越來越多的傳統家居建材企業和京東、淘寶等主流電商平臺紛紛圍繞家居建材市場開辟線上銷售途徑。據中國電子商務研究中心的統計數據顯示，家居建材行業線上銷售規模從2009年的177億元，增至2018年的3207.9億元，復合增長率達38%，明顯快于線下銷售增速水平。2014～2018年，家居行業線上滲透率由2.9%增長至7.4%，預測2019年全年將增長至8.5%，整個家居建材行業電商銷售額將達到3765.5億元。在整體家居建材市場的受房地產市場調控的直接影響，產業規模增長緩慢的背景下，線上交易顯示出很強的市場替代能力。

圖1 2014-1019年家居建材產業市場規模

實際上，在本次疫情爆發前，家居商務線下市場增長乏力的問題已經顯現。自2014年以來，線下交易市場的市場規模復合增長率僅達到0.5%，尚不及行業整體增速1.7%的三分之一。我們熟悉的居然之家、紅星美凱龍等實體店人頭涌動的情景很難再現。全國規模以上建材家居賣場銷售額及增速整體呈現下降的趨勢(圖2)。

圖2 2011年-2019年全國規上建材家居賣場銷售額及增速

在2003年非典疫情爆發前，我們熟悉的京東創始人劉強東仍然是中關村一個普通的光盤經銷商。非典疫情使他只能通過回頭客的電話獲得訂單，然后在自己配送到顧客手中。于是，一個網絡銷售的念頭在他的腦海中出現，這也就是京東的雛形。

預計在本次疫情過后，建材電子商務領域的發展將會顯著提速。在家裝建材領域，線上銷售的滲透率在2025年有望提高到30%以上。傳統工程建材企業，也將更加重視經銷商外的第二銷售渠道，自營和直營比例將有所上升。萬郡綠建已于2月3日還宣布，向國內企業免費開放“綠色建材供應鏈在線解決系統”，為受疫情影響面臨建材緊缺的企業提供在線智慧化采購支持。公司方面表示，已有不少建材行業企業來咨詢該開放系統業務。在家居建材領域，預計剛性的裝修需求在受到疫情抑制會有一輪明顯的爆發，但線上采購的傾向也會明顯提升。家裝建材運營商應抓住這一機會，主動培養消費者消費粘性，打造自身口碑。

二、細分領域個性化市場將產生對綠色建材的市場需求

本次疫情發生在歲末年初，正值春節這一建筑業每年停工調整的時段，在2月10日，習近平總書記在北京市調研指導新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作時，再次強調了統籌推進經濟社會發展各項任務的重要性。要求在全力以赴抓好疫情防控同時，統籌做好“六穩”工作。要加強經濟運行調度，盡可能降低疫情對經濟的影響，努力完成今年經濟社會發展各項目標任務。對建筑業提出了要抓好在建項目復工和新項目開工。要積極推動企事業單位復工復產，對受疫情影響較大企業，要在金融、用工等方面加大支持力度，幫助渡過難關。預計在疫情得到控制后，建筑業復工和新項目開工的節奏還會獲得各方面資金的支持，后期建材市場的需求不易看空。此外，習總書記強調“要穩定居民消費，發展網絡消費，擴大健康類消費?！鼻拔囊呀浱岬剑覈呀浶纬闪艘粋€超過500億m2的既有建筑，建筑裝飾裝修市場的周期性更新改造需求不會因疫情的到來而消失，只會相對延后，預計將在疫情過后帶來一輪市場需求高峰。

通過上面的分析，我們認為今年的建筑市場及裝飾裝修市場需求并不悲觀，但還是應該高度關注疫情對細分市場需求帶來的變化。

在建筑市場領域，將迎來醫療基礎設施的建設熱潮。如疫情結束后，各地預計都將對應急醫療中心等醫療基礎設施的建設產生濃厚的興趣，產生一輪醫療設施的建設熱潮。以前我們已經分析了傳染病醫院對建筑材料的特殊需求，這其中就包括各類鋼結構構件、空氣凈化系統、醫療污水處理系統、高隔音性能的模塊化墻板、耐腐蝕的彈性地板材料等等。

在房地產領域，“舊三高”(高周轉、高杠桿和高去化)已經轉向“新三高”，市場更加關注建筑的高舒適性、空間的高活力度和產品的高價值感，并正成為行業全新的價值屬性。由此在裝飾裝修領域健康類的建材需求將產生較大的增長。新風系統將獲得更為廣泛的應用，但轉輪式和紙芯式傳質型換熱器由于可能產生交叉污染，在銷售時可能遇到一定的障礙。給排水設施中，除了會更加重視對排水系統密封材料的關注程度，給水系統的凈化、消毒等設備也將成為中高端場所的標配。

此外，由于線上渠道的發展，對于材料性能的信息不對稱將會在數字化的背景下逐步消失，建材產品在裝飾裝修領域的競爭將逐步摒棄單純的價格比拼，代之以性能、價格的綜合比較，更高品質的經濟適用的綠色建材將成為市場消費熱點。