院線新片轉網端發行，是門好生意嗎？

紀文彬

”不可否認，當下院線電影轉網端發行是由于疫情的影響：但同時也暴露出，行業并沒有足夠的抗風險能力。“

1月的《囧媽》、2月的《肥龍過江》、3月的《大贏家》，4月又有一部院線新片轉網絡首播（以下簡稱“院轉網”）。4月20日，由周顯揚執導，韓庚、鄔君梅等主演的勵志動作片《我們永不言棄》，以“付費超前點映”模式在愛奇藝上線。影片講述因意外入獄6年的前“拳王”周始（韓庚 飾），發現年幼的女兒患上白血病， 36歲的他重返拳壇，以“永不言棄”的拼搏精神鼓舞女兒與病魔斗爭的故事。

院轉網的嘗試中，《囧媽》《大贏家》分別以6.3億元、1.3億元價格賣給字節跳動，放棄院線上映，在字節系旗下抖音、西瓜視頻等平臺免費播放;《肥龍過江》《我們永不言棄》在老牌長視頻平臺以“付費超前點映”模式上線，以會員6元、非會員12元的價格點播。

新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”，對全球影院行業都提出挑戰，國內外都出現了影片“院轉網”上映。4月10日，環球旗下的《魔發精靈2：世界之旅》從院線電影走上網絡首播的道路，19.99美元的價格可租賃該片48小時的在線觀看權。Netflix買斷派拉蒙原定于4月初上映的愛情電影《愛情鳥》，亞馬遜買斷STX動作片《我的間諜》。原定于5月29日上映的迪士尼《阿特米斯的奇幻冒險》確定登陸迪士尼自家流媒體平臺Disney+。

院線電影轉網播出的現象越來越頻繁，不少院線電影出品方在疫情期間看好網絡平臺，政府機構也想方設法滿足人民群眾居家觀影需求。4月3日，國家電影局發布消息，稱正積極組織優質片源，豐富電影網絡供給。出于疫情防控的需要，影院復工暫未傳來消息，業內關于院線電影轉網絡播出的討論熱度也越來越高。

院轉網能否值回票價？

《綜藝報》記者在采訪中獲悉，愛奇藝選擇與《我們永不言棄》合作，是基于平臺和出品方寰亞影業“多年來保持著緊密友好的合作關系”。由于疫情，影院暫不復工，雙方“一拍即合”。愛奇藝方面表示，“看好《我們永不言棄》的動作場面及影片質量，相信能給用戶帶來較好的觀影體驗。”截至4月22日，該片位列愛奇藝電影熱度榜單第一名，2.7萬人打出8.4分，豆瓣尚未開分。微博上，#電影我們永不言棄#的話題閱讀量超2億。影片持續發酵的熱度，再次驗證了院線新片在網絡平臺的市場空間。

愛奇藝方面介紹，《我們永不言棄》與該平臺前一部院轉網影片《肥龍過江》均采取“保底+分賬”的合作模式，收益根據播放量計算，片方與平臺共擔風險。因愛奇藝前臺不公布播放量數據，難以估量收益情況。

作為院轉網第一個“吃螃蟹”的人，《囧媽》的入局收獲了保底收入和眼球紅利。字節跳動支付6.3億元購買《囧媽》的網絡播放版權，如果換算成票房，以行業慣例片方分得分賬票房（不含服務費）39%計算，對應分賬票房需超過16.15億元。據悉，《囧媽》總制片成本約2.2億元，6.3億元足夠收回成本并有盈余。《囧媽》的院轉網雖招致院線聯名反對，但“請大家免費看電影”的宣傳口號為徐崢在觀眾心目中掙得了好形象。

頭條系第二部院轉網作品《大贏家》，網絡版權交易價為1.3億元。該片由大鵬、柳巖主演，與大鵬上一部院線作品《受益人》主演班底相似，均為中等體量喜劇片，前者豆瓣評分6.8，后者豆瓣評分6.6。《受益人》分賬票房2.03億元，片方分成7594.3萬元票房;以此類推，《大贏家》以1.3億元價格交易網絡版權，對于片方而言，不失為一門好生意。

難承頭部作品之重

擺在院線電影面前有兩個選擇，要么等待院線重啟，重新定檔，宣發上映，但隨著時間的推移將面臨影片積壓，甚至上映后票房撲街的風險;要么院轉網，迅速收回一波成本。

受疫情影響，唐季禮執導的《急先鋒》是2020年春節檔七部撤檔影片之一。近日，唐季禮表示《急先鋒》不會選擇網絡播放，“因為我們拍的時候就是大電影的格局，IMAX、中國巨幕、3D、4D版本都有，是在大銀幕上很好看的動作片。有的電影也許影院看和網上看差別不大，但《急先鋒》這種大場面大制作的影片不太適合。”

春節檔及暑期檔的頭部作品仍在等待院線上映，導演陳思誠也表示《唐人街探案3》根據疫情防控情況，可能暑期或2021年春節檔上映。

對于《唐人街探案3》這種制作成本超7億元，業內預期40億元票房的頭部作品，及總投資高達30億元的《封神三部曲》、具有《哪吒》爆款相的《姜子牙》而言，無論是頭條系的一錘子版權交易，還是愛奇藝的“保底+分賬”模式，均難以承擔影片成本、實現片方預期收益。

傳統操作方式是待影院放映窗口期過后，網絡渠道再上線播出。觀眾付費點播或平臺會員免費看，實現片方利益最大化。萬達影視集團總裁曾茂軍表示，要科學規范窗口期規則，維護行業的基本秩序，確保各方基本權益得到保障。

目前來看，那些由多家影視公司參與投資的頭部院線電影，短時間內大概率不會轉網播出;但對于其他影片而言，在等待市場復蘇的同時，也在尋求其他機會和市場。

增強行業抗風險能力

不可否認，當下院線電影轉網端發行是由于疫情的影響;但同時也暴露出，行業并沒有足夠的抗風險能力。相對單一的發行渠道和商業模式，在一定程度上阻礙著行業前進的腳步。愛奇藝電影中心總經理宋佳表示，“這種付費超前點映的創新嘗試不僅針對疫情期間，也為中國電影行業可持續健康發展做出了模式創新。”

對于已經投資拍攝完成的電影，由于實體影院復工時間懸而未定，面臨著較大的資金回收壓力。對于已完成后期制作的電影，省去院線發行費用，在線上平臺放映，是最快速的變現方式。

對于中小型影片而言，疫情之下轉網絡首播或將成為一種新商業模式。根據以往數據，即使在院線首映，大部分中小型影片仍難以獲得可觀收益。反觀網絡平臺，2019年中國網絡視頻用戶為7.25億，愛奇藝和騰訊視頻的付費用戶均突破1億。網絡視頻付費環境已成形，有望為中小型影片提供相對可觀的收入。

付費超前點映模式為片方提供更靈活且多元的發行模式，從長遠來看，有助于行業在充滿變數的市場環境中增強抵御風險的能力，開辟“電影+互聯網”健康可持續的新業態。

在前萬達影視副總經理鄭劍鋒看來，院轉網為疫情下的電影業發展帶來新機遇，網絡付費點播和影院售票一樣，都是直接面對消費者的To C行為，“最大問題是，需要在網絡點播與院線放映中找到利益的平衡點，既不侵害電影的品質，又可以通過網絡發行，實現雙方利益最大化。”

哪類影片適合院轉網？

同為“院轉網”，同為“免費看”，同為喜劇類型片，《大贏家》未能再現《囧媽》的熱度。上線3天，《囧媽》總播放量超過6億，《大贏家》僅為9800萬。截至4月22日，《囧媽》合集在抖音平臺播放量為13.3億次，《大贏家》合集為4.0億。

喜劇一貫是網絡電影的寵兒。2019年頭部網絡電影中，喜劇類型占比17%，位列第二。目前4部院轉網影片均是強類型的喜劇、動作影片，但話題熱度相差較大。到底什么類型的影片“院轉網”更受歡迎？

在愛奇藝公布的2020年第一季度網絡電影分賬票房榜單中，票房分賬前20的作品，涵蓋動作、武俠、奇幻、冒險、懸疑、愛情等多種類型。從榜單上看，除了武俠奇幻類型，其他熱門類型開始向院線電影受眾喜好靠攏，動作類型、軍事題材、歷史英雄人物等主旋律影片突出重圍。奇樹有魚創始人、CEO董冠杰認為，網絡電影受眾也是院線電影受眾的一部分，兩者沒有天然隔閡。

另一方面，院線電影為適配大銀幕制作的畫面效果，在小屏幕上難以充分展現。徐崢曾在《囧媽》發布會上介紹，片中90%場景均為特效制作，需要模擬火車運作、天氣變化、沿途風景，徐崢扒火車、母子遭遇狗熊襲擊等場面，為真實展現，均需大量特效制作。然而許多網友表示并未看出特效，以為是一部中等成本影片。

由此看來，院轉網作品要想取得較好成績，好故事是關鍵，但視頻平臺與大銀幕對電影提出的要求截然不同，一部在院線上能夠獲得成功的“大制作”影片，放在視頻網站首映，結果可能會有不同，院線電影轉網絡首播還需謹慎。