縣長“直播帶貨”：要人氣更需綜合發力

本刊綜合

“一家煮飯四鄰香，今天我推薦的第一款產品就是我們上林縣的上林大米……”

“我們上思東安村的土雞土鴨，都是散養在林地和水田里的，貨真價實的土貨，吃的是五谷雜糧還有青草飛蟲，天天都在青山綠水里到處撲騰運動，體魄健康肌肉結實，肉質鮮美，您吃了還會找我買第二、第三、第四次的……”

最近，在直播界，有一群人“很火”，這群人既有“新手”也有“老江湖”， 這群人他們是縣長，他們是駐村第一書記。

他們為了推介當地農產品一改往日工作中嚴肅的一面，或直呼網友為“寶寶”“老鐵”，或通過唱歌、“賣萌”等方式，拉近與網友的距離，從而吸引網友購買當地農產品，助農增收。

“利用互聯網拓寬銷售渠道，多渠道解決農產品賣難問題。”習近平總書記在決戰決勝脫貧攻堅座談會上的重要講話，為加快發展農村電子商務，探索農產品產銷對接新思路，推進助農增收、精準扶貧指明了方向、提供了遵循。

放眼全國，農特產品品類豐富是現實，但不少區域性生產還是沒找到大市場大流通的門道，產和銷還囿于傳統的流通模式中，迫切地需要以直播為代表的具有創新意義的農貨上行實踐。

“縣長帶貨”是互聯網+縣長+農產品共同構成的，不僅要有農業產業化的基礎、縣長的流量，也需要互聯網的加持。伴隨著5G技術的深入普及，直播形態將會愈發多元和自由，會提供更加豐富的場景體驗、產品的介紹和展示將無限逼近現實；同時，VR和AR等虛擬現實、沉浸現實的技術應用，將會從根本上顛覆觀眾的認知。因此，“縣長帶貨”會成為今后大力推進“互聯網+政府+農業”模式常態化的契機。直播與農業的結合未來可期，“網紅”縣長們功不可沒。

樂業“網紅”縣長在直播。

26名駐村第一書記齊出鏡

“我們這里山好水好，老鄉們種出來的砂糖橘口感好、品質佳，但是由于疫情影響，造成農產品滯銷，請大家多多支持……”最近，在京東原產地助農直播上，廣西永福縣百壽鎮新隆村的貧困村第一書記吳家彥在為當地種植戶滯銷的砂糖橘“帶貨”。

砂糖橘作為永福縣的特色產業，全縣種植45萬畝，其中有73%的建檔立卡貧困戶家里發展了砂糖橘種植，砂糖橘已經成為該縣群眾的“扶貧果”“致富果”。春節前后這段時間本是砂糖橘銷售的旺季，但由于受到新冠肺炎疫情的影響，該縣的砂糖橘出現滯銷。為推動砂糖橘等農產品的銷售，穩定農民群眾尤其是貧困群眾的家庭經濟收入，永福縣積極采取措施，幫助該縣滯銷的砂糖橘“突圍”“出嫁”，在網絡電商上下足功夫，與京東、淘寶、抖音、快手等網絡平臺進行合作，通過助農直播為該縣老百姓銷售砂糖橘、羅漢果等農產品。

平臺有了，誰來直播呢？永福縣打起了26名貧困村第一書記的“主意”，因為第一書記天天在村里“摸爬滾打”，最熟悉農村的情況，素質高，嘴巴“利”。“既要打贏疫情防控戰，更要打贏脫貧攻堅戰，我們作為貧困村駐村第一書記，必須主動擔當作為、沖在前面，這個直播讓我們來當！”當該縣工作隊管理辦發出號召后，永福縣的貧困村駐村第一書記們一呼百應，積極參與到網絡直播銷售農產品的行列當中，在京東、淘寶、抖音、快手等網絡直播平臺上當起了網絡“主播”，成為“帶貨網紅”，大力促進砂糖橘、羅漢果等農產品銷售。

經過培訓，第一書記們逐漸從直播“門外漢”變身“網紅多面手”。“這是你們那獨有的服裝嗎？”“旁邊是竹海？好漂亮！”在廣福鄉龍溪村第一書記石永的直播中，網友們的提問一波接一波，石永如數家珍：“這是特色瑤族服飾，我們村盛產麻竹，筍味甜美，還有非常好吃的砂糖橘；我所在的位置是龍溪竹海，今年要開發鄉村游，歡迎大家來玩。”石永邊走邊介紹，帶著網民感受洛清江水的清澈，田園風光的恬靜，還用心編了打油詩，“一斤橘子幾塊錢，包你甜蜜到明年；一份水果全家樂，幸福健康每一天……”

在最近的一次直播上，曾經緊張忙亂的第一書記吳家彥表現不俗，他開場就從歷史故事說起。“我們百壽鎮有百壽圖、永寧州古城等景點……”娓娓道來的同時，將新隆村的砂糖橘自然“帶入”：“百壽鎮山好水好，老鄉種出來的砂糖橘更是味美，受疫情影響，好果子滯銷，請大家多多支持……”一次直播獲得80多萬人線上關注，點贊次數超過12萬多，一天下來，賣出2萬多箱砂糖橘，吳家彥也成了頗受歡迎的網紅“第一書記”，每次直播都有不少熟悉的粉絲“冒泡”。

隨著直播訂單增多，如何避免錯過大單？龍江鄉龍隱村第一書記藍毅不僅公布了自己的聯系方式，方便直播后與網友溝通，還把鄉里十幾個年輕干部的微信號、QQ號都征集過來，讓大家共同參與，一起當客服。“我們絞盡腦汁提升關注度，每箱砂糖橘配送一包野生香菌，每天直播前20分鐘下單才有，這算是我們的絕招了。”藍毅認為，通過直播的歷練，打破了過去傳統的銷售模式，豐富拓展了思路。藍毅還打算辦一個農產品直播培訓班，讓貧困戶一起加入，扶志更扶智。

如今，越來越多的第一書記樂于穿上民族服飾，信心滿滿地在鏡頭前參與直播。永福縣進一步整合資源，與京東、淘寶、抖音、快手等各大網絡平臺合作，搭建促銷平臺，第一書記負責制作視頻簡介、包裝設計、產品介紹等，由電商協會統一收購網絡直播農產品，與郵政公司合作，保障物流暢通。永福從縣到鄉建立起“直播助農互助小組”，鎮村微信群廣泛宣傳“助農直播”活動，收集群眾產品滯銷信息，科學制定直播計劃，優先幫助滯銷量大、家庭勞動力弱的貧困戶。至3月上旬，第一書記們累計線上銷售砂糖橘4100多噸。

55位市縣長化身“主播”直播帶貨

受新冠肺炎疫情影響，傳統線下流通渠道受阻，廣西許多農副產品遇到銷售難題，拓展線上營銷渠道，搭建產銷銜接電商平臺勢在必行。

根據自治區“壯族三月三·八桂嘉年華”活動統一部署，相關部門組織全區54個電子商務進農村綜合示范縣開展直播帶貨活動，鼓勵各縣主管領導當“主播”為本地物產代言，通過“市長/縣長+主播+農產品銷售”的形式，帶動平臺消費者關注城鄉特色農產品，打通農產品上行的“綠色通道”。

3月份以來，結合當下直播和短視頻帶貨電商發展模式，通過互聯網直播平臺，廣西各市縣黨政領導紛紛試水“直播帶貨”。

“嘿，忻城桑蠶產業大咧，嘿撩撩啰；忻城玉米似珍珠咧，嘿撩撩啰；忻城山水甲天下，忻城人民最暖心咧……”身著民族服飾，唱起壯鄉山歌，熱絡地推銷土貨特產，李朝暉從忻城縣縣長變身電商直播間主播，不到1小時，就吸引了超過10萬網友觀看。開啟了“壯美廣西·三月三暖心生活節——廣西好貨賣全國”活動的“直播帶貨”模式。

擺好鏡頭、打上燈光、系起圍裙，賓陽縣常務副縣長韋翯鈺就進入了新角色。“古辣香米國家地標，品質純正、綿軟柔香，到賓陽嘗香米，稻花香里歡迎您！”3月21日，在賓陽縣舉辦的古辣香米直播電商帶貨活動中，韋翯鈺化身“超級推銷員”，聯動平臺達人推銷產品、花樣試吃、互動抽獎，兩小時內吸引30多萬人次在線觀看、累計成交額66.9萬元。

在富川瑤族自治縣，一邊是副縣長吳葉健賣力“吃播”帶貨，一邊是網紅主播在加工車間現場直播，網友在直播間完成交易訂單，現場直接打包發貨，線上線下忙碌交織。在3月22日下午兩小時的縣長直播促銷中，直接促成沃柑、芋頭等交易1600多單。

連日來，廣西各市縣黨政領導從幕后走到臺前，為地方農特產品站臺吆喝，在直播間里為企業拉訂單、找客戶、促銷售，掀起了廣西三月三“云消費”熱潮。

靈山縣縣長劉欽走進農民網紅“巧婦9妹”的直播間，1個多小時就吸引50多萬網友在線觀看，完成銷售額超20萬元。

橫縣副縣長洪奔通過網絡直播推介茉莉花茶等特色產品，截至3月27日帶動全縣產品線上出貨量達9.58萬單，交易額超300萬元。“通過嫁接新媒體傳播，利用網絡平臺建立新的銷售渠道，給我們鄉村振興農業發展、脫貧攻堅早日實現提供了一個新的平臺。”洪奔說。

巴馬瑤族自治縣副縣長趙岱雷走進直播間與網友熱聊長壽養生，實時在線觀看人數突破9萬，帶動各商戶銷量較平日上漲6～9倍，共售出產品萬余件。趙岱雷表示，直播帶貨的新思路，不僅減少了傳統農產品市場銷售的中間環節，同時也快速打通了市場供需壁壘，推動形成新的市場需求，為促進貧困戶增收提供了一個有效的新路徑。

變身“網紅”的不僅是縣長們，在廣西與阿里巴巴集團聯合舉辦的2020壯美廣西“三月三”暖心生活節上，廣西14個地級市的副市長集體從幕后走向臺前，精心挑選各市最具代表性的60多款特產，以一場別開生面的“直播帶貨”為“壯美廣西·三月三暖心生活節”打氣助力，拉動消費市場回暖。南寧市副市長伍娟“帶貨”南寧沃柑：“清甜多汁，入口即化，買它買它。”；柳州市副市長王鴻鵠推薦上汽通用五菱汽車和網紅小吃柳州螺螄粉；桂林市副市長蘭燕則賣力推介桂林米粉；憑祥市副市長覃文吉直播間試吃帶貨，帶動榴蓮熱銷近1500單；欽州市副市長張紅丹兩小時直播銷售訂單近2000單；北流市副市長溫道忠直播3小時促成訂單3萬多單……

據悉，隨著直播活動陸續推進，廣西橫縣、賓陽、富川等50多個國家電子商務進農村綜合示范縣開展直播帶貨活動，特別是“壯美廣西·三月三暖心生活節”活動開展以來，已有55位市長、縣（市）長累計開展66場直播帶貨活動，累計吸引超3800萬人次點擊觀看，直播銷售額超600萬元，帶動特色農產品網上銷售額超2600萬元。

從地方官員到賣場主播，這些黨政領導轉換身份為家鄉代言，促進了特產銷售，展現了地方新形象。

“電商+N+扶貧”，“探”出扶貧新模式

熱火朝天的市縣長直播背后，離不開農村電商發展的“硬支撐”。

熱火朝天的市縣長直播背后，離不開農村電商發展的“硬支撐”。

武鳴區通過手機現場直播制作五色糯米飯。

樂業沃柑直播。

上林縣縣長藍宗耿（右）在縣長直播帶貨活動中推銷當地農產品。

讓遠在千里之外的消費者能看到、通過農產品電商渠道可買到、使我區農民可賺到——圍繞這“三到”目標，廣西以電子商務進農村綜合示范為抓手，完善農村產品電子商務供應鏈體系，不斷探索“電商+扶貧”新模式。

“經過多年探索實踐，創新適合廣西實際的電子商務進農村工作方式，我們總結出制度設計、完善保障、配備硬件、培訓骨干、培育產品、服務支撐和培育主體‘七步曲’。”自治區商務廳相關負責人介紹說，廣西正加快推進農村物流服務體系、公共服務體系、人才培訓體系、農產品上行（銷售）體系建設，貧困地區流通現代化進程取得初步實效。

截至目前，廣西54個縣獲批國家電子商務進農村綜合示范縣，綜合示范覆蓋全區所有國定貧困縣。2015年至今年3月初，綜合示范縣累計建成服務站點5009個、物流配送網點3325個，開展電商培訓30.41萬人次；累計培育農產品網銷單品5258個，實現網絡零售額169.94億元，其中幫助建檔立卡貧困人口銷售6.89億元、增收3.35億元、帶動8萬多貧困人口就業。

特別是近兩年來，各地因地制宜、突出特色，利用“互聯網+”打通供需兩端，不斷激發縣域經濟發展的“數字化潛能”。

田陽縣、平果縣依托農民專業合作社，線上線下融合帶動貧困戶就業增收；融安縣、靖西市、龍勝各族自治縣發展產業培育品牌，探索“電商+產業+扶貧”新模式；靈山縣培育電商能人，帶動農特產品線上線下銷售；富川發揮生態資源優勢，興起“電商+旅游+扶貧”新業態；東興用活邊貿政策，“邊境貿易+電商+扶貧”漸入佳境；憑祥獲批全國農產品流通現代化、農村電商和產銷對接典型市縣……

螺螄粉、芒果、羅漢果、百香果、荔枝、茉莉花等一大批廣西農副產品，搭乘電商快車網銷全國，打響了區域公共品牌。據統計，去年廣西農村網絡零售額達221.3億元，同比增長32.5%；農產品網絡零售額達290.9億元，同比增長28.6%。

縣長直播，“挖”出電商新潛力

桂林市秀峰區副區長謝靜首次“觸電”直播，源于企業困境中的邀請。結果令人意外和驚喜，她成為黨政領導主播中的“網紅”，電商將她的直播作為全國經典黨政領導直播案例推廣。

4月2日，2020年“生態廣西·助農節”拉開大幕，更多像謝靜一樣的黨政領導主動走進直播間，以政府的公信力為家鄉產品賦能。

“黨政領導代言直播，有利于塑造良好的農產品品牌形象，但必須確保產品的品質良好、包裝精美、物流快捷、售后無憂等系列問題，確保整個銷售鏈條高效通暢，才能真正發揮正面效應、溢出效應。”廣西大學商學院副教授陳新建說。

姜棱煒也表示，市縣長直播帶貨只是形式，最終需要解決的依然是當地的產業鏈、交易平臺、交易機制等宏觀管理方面的問題，這樣才能讓當地經濟發展動力更為強勁。

當前，廣西農產品網上銷售呈現向好勢頭，出現了一些爆款、網紅產品，也涌現出一批電商能人，但總體而言農村電商發展基礎仍較薄弱。

“農特產品標準化水平不高、規模化生產不夠、可電商化程度不足，人才供需矛盾、融資難、數據信息應用不充分成為限制農村電商發展的痛點，配套服務體系、公共服務體系等也有待完善。”自治區商務廳電商處負責人表示。

該負責人介紹，目前廣西正加快完善電商精準扶貧公共服務平臺，以大數據指導廣西農村電商發展。同時針對產業、產品、人才、物流等農村電商發展瓶頸，集中有效施策，加快打基礎、補短板。發揮電子商務進農村示范引領作用，推動“名特優新”“三品一標”農產品和休閑農業、旅游上網營銷，推動當地產業發展。培育本土電商企業，發展多元化農村電商主體，共同參與電商扶貧“大合唱”，助力我區脫貧攻堅和鄉村振興。

縣長“直播帶貨”，還要綜合發力

縣長們變身直播網紅可謂多贏之舉。一則推介了家鄉；二則為產品帶來了銷路；三則讓政府的形象更親民。正如有縣長表示，出鏡直播為優質農產品代言，有利于發揮政府影響力和網絡傳播力，擴大宣傳效果，促進農產品銷售，從而提振農戶戰勝疫情抓發展的信心，推動經濟社會秩序早日恢復正常。毋庸置疑，直播賣貨將生產、加工、市場幾個環節打通，可以快速聯通市場供需信息，也就更利于農產品走出去。

“直播帶貨”是好事，同時也要認識到要讓產品賣得更好，其功夫在直播外。有些地方的“配套”招數就很給力，如發動群眾進行網上銷售等方面的探索；還有的注冊了區域公共品牌，將優質農產品統一以這個品牌來銷售；更有的充分利用好各類新媒體的廣泛迅捷傳播力，打出“新名片”等等。

同時更重要的是，授人以魚不如授人以漁，從長遠來看，網絡營銷是解決農產品滯銷的重要手段。唯有更多的人掌握網絡銷售本領，才會跟得上形勢，有效緩解銷售難問題。于此，應該在專業化信息技術人才和網絡營銷人才培養方面加大投入，讓更多的農民成為直播帶貨“達人”。

縣長“直播帶貨”可以解決一時銷路問題，長遠之策還在于綜合發力，這就需要各級政府打好服務“組合拳”，助力農業增效與農民增收。 （本刊綜合）

南寧市武鳴區副區長岑玉寒(右)直播推介武鳴沃柑。