大用戶放開后電力營銷策略

劉丕蓮

摘要：電力工業由于其自身的技術性特點，規模效應比較明顯，自然壟斷效應也比較顯著。隨著外部環境的改變，以前的電力體制也不再適應新的市場要求。大用戶直購電在電力市場中引入了競爭，提高了社會福利;目前應采取的直購電模式是過網直購模式;大用戶直購電模式的實施會使電力市場中的參與體利益發生改變，但是整體上促進了社會福利，利于市場良性發展。因此，該交易模式值得在電業局推廣。

關鍵詞：大用戶;電力營銷策略

1大用戶直接交易模式概述

售電側市場放開的主要內容之一就是開展電力用戶的直接交易，即放開用戶選擇權。為保證系統實時平衡，各國電力系統運行機構負責系統的統一調度，一般都要求用戶的用電量與售電商的售電量盡可能保持平衡，并通過市場機制對合同余缺電量進行處理。歐洲大部分電力市場采取雙邊交易模式，建立了平衡責任機制與實時平衡市場，通過平衡市場來確定合同余缺電量的價格，對系統責任主體的合同余缺電量進行結算。

2大用戶模式促進電力營銷

2.1合理安排交易電源結構

在同一輸配電價水平下，交易電源結構對電網企業的收益影響程度不同。其中低上網電價的電源比重越大，對電網企業收益的影響越大。因此，大用戶電力直接交易中輸配電價的制訂除了要考慮測算方法外，還要考慮到參與交易的電源結構。該電網區域中省區間電源結構差異較大，不同省區應結合本地區實際情況來確定輸配電價制定方案。為維護電網企業的合理收益，宜考慮在統一輸配電價水平下合理安排交易電源結構。

2.2售電公司定價和規避風險策略

用戶側放開后，往往只有極少數超大型用戶有足夠的人力物力組建自己的購電部門，直接參與電力市場。因此，在售電環節應該大力發展售電公司，為大中型用戶服務。售電公司的主要業務是：一方面從電力市場中或通過雙邊合同從發電集團購買電力：另一方面把電力銷售給大用戶（有必要的話也可包括非開放用戶）。這樣眾多售電公司在大用戶和發電商之間穿針引線，可有效地提高市場競爭程度。在放開的市場中，大用戶需支付的電力費用由2部分組成，即電能費用和電網使用費。售電公司將在電能費用方面展開激烈競爭。而電網使用費是用戶支付給電網公司的費用，無論是哪個售電公司供應電力，同一用戶的電網使用費都應該是相同的，且該價格通常是由電力監管部門審核并批準的。

2.3設置合理的交易準入機制

該電網區域東西部用電特性不同。西部三省用電以高耗能用戶為主，東部地區主要大用戶的能耗相對較低，且不同省區同一產業的能耗水平也不相同。因此，在各省區開展電力直接交易時需考慮當地產業發展的特點。同時，各省區的工業用戶電壓等級差異也較大，如西部三省110kV及以上電壓等級工業用電比重超過50%，為推進電力直接交易的實施，可進一步放寬參與交易的用戶的電壓等級范圍。當前，國家正加大產業結構調整力度，大用戶直接交易應結合各省區實際設置合理的準入條件，既符合國家節能減排政策，又符合省區的產業發展特點，以促進直接交易的順利開展。

2.4保證電網的統一調度

西部省區水電資源豐富，部分用戶期望通過建立專用通道與發電企業直接簽定購電協議，從而規避繳納電網輸配電服務費用。從社會公平角度看，這類用戶將逃避交叉補貼、政府性基金及附加費用等應盡義務，造成對其他用戶的不公平;從資源效益的角度看也將造成電網重復建設;從前期試點經驗看，出于用電可靠性和安全因素，所有省份的直接交易均保證了電網的統一調度。因此，建議在電力直接交易推進和執行的過程中加強交易雙方準入情況、信息批露等內容的監管，保證電網的統一調度，有效維護電網的安全穩定。

3多種電力產品滿足用戶需求

一般的產品會在功能、質量、價格及服務等方面展開競爭，而電力產品則有其特殊性。對于售電公司，電力的功能和質量是完全一樣的，因為供電質量完全是電網公司的職責范圍。盡管如此，售電公司還是可以抓住用戶的需求，在價格策略和服務上下功夫，根據用戶的偏好來提供合身定制的差別化產品，從而在市場競爭中占據有利地位。隨著電力市場的發展，市場上出現了多種多樣的電力銷售產品，以下給出一些最常見的例子。

3.1“預測走廊”供電

不平衡電量的費用在售電公司的購電成本中占有一定的比重，若想降低此部分的費用，可以在合同中作出以下規定：在合同供電期間，用戶每天向售電公司提交其第2天的預測用電曲線：還可以在供電合同中定義該預測曲線所允許的誤差范圍，如果用戶第2天的實際用電曲線在此走廊內，用戶所需支付的電力價格就很便宜。如果實際用電越過了上下限，超出部分的電力價格要高很多。

3.2“現貨優化”供電

現貨市場上價格波動很大，且與整個系統中負荷大小的相關程度很高。在峰荷時段現貨價格非常高，而在谷荷時段則價格很低。如果用戶負荷曲線不合適，會給售電公司造成額外的購電費用。這種“現貨優化”供電產品特征是：在簽訂供電合同時，用戶就要提交在合同供電期間的指導性用電曲線。售電公司根據此曲線在期貨市場上購置所需電量。在真正供電期間，用戶每天要向售電公司提交其第2天的預測用電曲線。該預測用電曲線與簽訂合同時期所給出的指導性用電曲線的偏差，將在現貨市場買入賣出，用戶將承擔所需費用或者獲得應有收入。

3.3“分批購電”產品

計算合同價格時的期貨價格對合同價格的影響非常大。如果在期貨價格高時簽訂供電合同，合同價格也將相應地提高，會給用戶帶來不必要的損失。為解決此問題，可以把合同電量分解成很多部分，在不同的時間多次在期貨市場上買入，這樣分散買電的價格風險。甚至可以由用戶來決定什么時期買入多少電力，售電公司只是提供價格計算參數。

結束語：

總而言之，雖然直購電試點工作取得了一些成效，但是目前我國參與直購電的大用戶和發電企業數量有限、直購電量占全網售電量的比例較小，遠沒有實現形成競爭性的售電側市場的目的。因此，需要進行一步規范市場，加強管理，從而促進我國電力事業的發展。

參考文獻

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