“稻花香里說豐年”

鄭友

“‘互聯網+的時代，讓我嘗到了甜頭，也讓我看到了無限契機。”

2020年4月15日，武隆區隆祥農業開發有限公司，趁著天氣晴好，公司負責人陳明億幫著工人晾曬新鮮出爐的“土坎苕粉”。

從發展“鰍田稻”成為創業明星，到生產“土坎苕粉”救活瀕臨倒閉的公司，8年的探索和發展，陳明億走出了一條生態農業助推群眾脫貧增收之路，走出了一條農工商產業融合發展之路，也走出了一條“互聯網+”的品牌營銷之路。

指導4個鄉鎮7個行政村帶動農戶1174戶發展“鰍田稻”，推廣種植面積2000余畝，實現畝均增收1800元左右;連續兩屆榮膺共青團中央、農業農村部授予的“全國農村青年致富帶頭人”稱號，33歲的陳明億用行動證明，在眼下的鄉村振興中，青年大有可為。

情懷故土，打造稻田創業計劃

任何人的成功都不是一帆風順的，陳明億亦然。

從武隆當地一所職業高中畢業后，陳明億先是外出務工。2007年，他回到武隆縣城，開了一家電腦耗材店，做起了提供辦公設備解決方案的生意。

因為吃的是“技術飯”，夫妻倆收入雖不富足，但在當地也算過得安穩愜意。只是，智能化手機帶來的沖擊，讓陳明億夫妻倆有了危機感。

得找個長遠的產業立足，可做什么好呢？陳明億左思右想，始終拿不定主意。

故土情就如風箏線，始終牽著陳明億的心。“我是從農村走出來的，我一直都想回到農村去。”在陳明億的腦海中，每次返鄉，都伴隨著一種強烈的歸屬感，也許家鄉才更能讓他找到人生方向。

2011年底，隨著女兒的呱呱墜地，加之當時食品安全成為熱議話題，陳明億決定在“綠色生態”上做文章，而他的老家武隆鳳來鄉正是遠近聞名的“稻米之鄉”。

然而，傳統種植效益不高，老家的青壯年勞動力幾乎都選擇了外出務工。看著良田沃土成片荒蕪，陳明億滿心可惜。他通過上網查閱后發現，在同一片稻田里，既能種稻，又能養鰍，形成“水稻護鰍，鰍食蟲餌，鰍糞肥田”的天然食物鏈，更主要的是能增加收入。

陳明億“麻著膽子”把想法告訴了鄉里的領導，讓他沒想到的是，鄉里給了他“政策上全力保障支持”的肯定答復。

陳明億連夜構思出他的首份創業計劃書，但當他把想法告訴父母時，卻遭遇了極力反對。“父母的想法也不是沒有道理，好不容易進了城，甩掉祖祖輩輩‘泥腿子的身份，卻又要跑回來當農民。”陳明億說。

從舉例子到講道理，在長達幾個月的軟磨硬泡后，終于，父母同意讓陳明億試一試，并反復告誡他：“試驗未成功之前，規模不要搞太大。”

血本無歸，內心打起退堂鼓

一番外出考察后，2012年4月，陳明億決定流轉臨江村江家溪組的80余畝土地。

說干就干，買種子、買鰍苗……一切都進行得熱火朝天。

“收入減去流轉金、種子、肥料、鰍苗等投入，年盈余可達10萬元以上。”理想很豐滿，然而現實卻很骨感，甚至“悶頭棒”接連襲來。

打小生長在農村，父輩春播秋收的傳統種植模式，在陳明億腦海深處打下深深的烙印。然而，真正將傳統農業與產業化結合起來后，他發現，完全不是自己想象中的那么回事，也并非那么簡單。

原本當地的土地流轉金每年在300到400元一畝，陳明億開口就給出600元。在他看來，價高自然能拿到更好的土地，沒想到此舉根本行不通。

“你個愣頭青娃兒能做啥事？”

“莫不會是打著幌子，心中有其他想法。”

“說不定到時候把我們的土地都給弄丟了。”

鄉親們并不買賬，反倒是你一言我一語地冷嘲熱諷，說得陳明億面紅耳赤。

最終，陳明億請來社長和駐村干部幫忙，累計開了3次動員會，帶著電腦和打印機當面打印合同、給付現金，并承諾優先用工，才從60多戶農戶手中把土地流轉到手。

孰料，挑戰才剛剛開始。“農村零工每天70元，我額外再多給10元補助。”陳明億回憶，當時，務工人員中很大一部分屬于不請自來，甚至就連路都走不穩的老大爺，也拄著拐杖搭田坎，最初預算8000元就能搞定的插秧，硬生生花了超出3倍的代價。

而陳明億自認為能賺錢的泥鰍，最終也因技術問題和遭遇洪災，70萬尾苗子所剩無幾。“當時，滿河溝、小道上到處都是泥鰍尸體。”他說。

陳明億的初次創業以失敗告終，不僅十多萬元的投入血本無歸，甚至還成了父老鄉親眼中的笑話。數夜輾轉難眠，傷心的淚水止不住地滑落，他好幾次打起了退堂鼓，覺得自己可能根本就不是種田的料。

東山再起，標準化生產走出致富路

在妻子的鼓勵下，陳明億痛定思痛，恢復勇氣決心從頭再來。他吸取之前失敗的經驗教訓，加大技術力量投入，并時常關注變化的天氣，同時也更注重洪水防控。

終于，一年后陳明億的“鰍田稻”問世。但沒用農藥和肥料的稻谷，按照市場價出售，根本就是虧本買賣。

生產過程的艱辛讓陳明億意識到，綠色和生態是“鰍田稻”最大的競爭力。隨即，他注冊了商標“鳳來谷”，還加工設計了“鰍田稻”的包裝。

第一批“鰍田稻”產出5萬多斤，陳明億拿了一部分米讓朋友品嘗，剩下的拿到網店上試銷，1袋8斤，賣45元一袋。

讓陳明億萬萬沒想到的是，銷量出奇的好，還沒到國慶節就已售罄，收入高達42萬余元。收獲的喜悅后，他清醒地認識到：農業要走出來，生產一定要標準化，一定要解決銷售問題。

于是，陳明億一改過去的被動局面，在流轉土地時進行用工登記，掌握主導權，需要用工時根據登記順序電話通知;務工價格事先告知農民，不再討價還價;引入競爭機制，由管理員根據勞動效率和表現來評估。

有了第一次的成功，陳明億更加堅定了繼續干下去的信心。他重新選址，在高樓村楓香堡組流轉了280多畝土地作為示范基地，開始走標準化生產道路，從購種、施肥到用工，各方面摳細節，做到全程可控。

鳳來鄉的鄉親們也接二連三地加入到陳明億的隊伍中來，“鰍田稻”的種植規模不斷拓展。

與此同時，陳明億開始積極建立團隊，專注網絡銷售。2014年，通過各大網絡銷售平臺，陳明億賣出“鰍田稻”近25萬斤，實現銷售收入370余萬元。

好事接二連三，陳明億的泥鰍繁育技術也獲得成功，收獲了2萬多斤泥鰍。而隨著“鰍田稻”的熱銷，周邊農戶的稻谷也都跟著賣了好價錢。

從那一年起，陳明億的成功在武隆變得家喻戶曉。2017年，他登上央視《致富經》節目后，每天慕名拜師取經的電話更是讓他應接不暇。

“億”往無前，多產業融合發展開新局

“鰍田稻”的成功，還讓陳明億萌發了多產業融合發展的新思路。他首先想到的是帶領當地更多貧困戶脫貧增收，首選的便是山貨武隆苕粉。

“紅薯種植面積大，涉及全區每個鄉鎮，而且每家每戶都有制作苕粉的習慣。”然而，在陳明億看來，由于沒有建立統一監管、統一認證、統一規范的產品標準體系，“多而散、小而弱”的特點，導致山貨網上競爭力不足。

“作為正統山貨，武隆苕粉一直以來都受到市場的普遍歡迎，只是因為質量參差不齊，加上屬于‘三無產品，自然無法在電商渠道上進行銷售。”最終，一番深思熟慮后，陳明億決定在久負盛名的當地苕粉上發力。

2019年6月，陳明億正式接手位于土坎鎮的武隆區隆祥農業開發有限公司。緊接著，他便在產品質量標準化上做起了文章。

其中，大到恢復長達300余年、經過三沉三淀有著16道工序的傳統制作工藝，選用正宗武隆高山紅寶石紅薯制作，實現自然干，全手工，無添加;小到苕粉的長度、寬度、厚度，都要進行反復斟酌，全新塑造“土坎苕粉”的品牌形象。

為了打開銷路，陳明億還親自跑市場。

川渝地區的餐飲連鎖、盒馬鮮生及京東買菜等電商渠道是主攻方向。為了讓客戶吃出“土坎苕粉”的勁道爽口，感受到來自家鄉的味道，曾有一天，本就腸胃不好的陳明億，中午晚上硬撐著連續吃了3頓火鍋。

功夫不負有心人，僅在成渝兩地，就有200多家火鍋店和陳明億的公司簽訂了供貨協議，并明確把“土坎苕粉”的字樣印到菜單上。

據不完全統計，截至今年4月，加上線上訂單和實體店銷售，“土坎苕粉”的銷售額已突破600萬元。

如今，陳明億的“互聯網+”品牌營銷路越發寬廣，他將農、商、旅深度整合：線上，不斷深化與各大知名電商平臺合作，開通6個特色館;線下，以精準扶貧開設鄉村扶貧館，打造10個直采、直營、直銷的生鮮自營基地。

陳明億創辦的億拓農業公司還被武隆區委、區政府收購成為全區農村電商交易平臺公司，更名為武隆區電商運營服務有限公司。

據武隆區商務委員會數據，該公司在推進武隆區三大惠民工程之余，著力打造武隆區電商“尋味武隆”公共品牌，共計26個鄉鎮23個品類、1503個單品上網銷售，截至去年底，銷售額達到1.2億元。

榮譽接踵而至。除了2018年和2019年連續兩屆將“全國農村青年致富帶頭人”稱號攬入懷中，近年來，陳明億還先后獲得“重慶市農村電商帶頭人”“重慶市杰出人才突出貢獻獎”“重慶市勞動模范”“中國好人”等十余項殊榮。

相對于個人榮譽，鰍田稻種植示范基地2017年被國家標準管理委員會列入第九批“國家級水稻標準化示范區”，更讓作為負責人的陳明億深感自豪。

8年時間的摸爬滾打，陳明億探索出一條“供銷社+農戶+基地+合作社+生產企業+電商公司+眾創孵化”的路子，但他深知“創業有起點，事業無終點”的道理，今天的成績只是明天事業的一個基點，只是人生的一小步，就如他曾經的網名“‘億往無前”。