李孟琦：風口之上，變革之下

“五一”小長假的第一天，已是凌晨3點，杭州濱江區某5A級寫字樓的一間辦公室依然燈火通明，地上滿是全國各地的品牌方發來的快遞包裹，杭州牌牌琦網絡傳媒有限公司（下稱“牌牌琦傳媒”）董事長李孟琦正在亢奮地和公司部門總監們溝通當天的工作，討論第二天的直播安排。

長期熬夜讓這位90后管理者顯得有些疲憊，他坦言，“這個行業沒有假期，我每天只能睡四五個小時，其他時間都在工作。”

這是李孟琦的常態，也是當下國內超6000家MCN（Multi-Channel Network網紅經濟運營機構）的一個縮影。作為被疫情提速的線上行業代表，直播經濟在這幾個月迅速站上風口。

從哈爾濱到三亞再到杭州，從擇業到就業再到創業，牌牌琦傳媒的直播事業版圖一路高走，對比今昔時他坦言，“社會對直播行業存在一定偏見，直播行業本身也在快速發展中暴露出諸多問題。現在正是行業變革的最好時機。”

風口上的逆襲

這是一個風口之上的成名故事。

2014年，16歲的李孟琦還只是哈爾濱的一個中專生，留著齊劉海鍋蓋頭，看上去和千千萬萬的東北小男孩沒什么區別。

直播平臺的出現，讓這個年輕人以火箭般的速度躥紅，取名“牌牌琦”的他在全網率先開辟了一種直播方式：帶著一大群徒弟在直播間各展才藝，刷禮物的網友越多，表演的節目越豐富。牌牌琦引領著草根主播們的風尚，曾經一度有很多主播因模仿牌牌琦走紅。

據介紹這種新鮮的“玩法”讓他的人氣陡增。如2018年1月，牌牌琦以超過3000萬的粉絲數曾位列快手平臺第三位，一個段子也曾創下3個月內點擊量1.5億次的紀錄。

牌牌琦傳媒團隊

杭州牌牌琦網絡傳媒有限公司董事長李孟琦

在商業模式上，牌牌琦在“野蠻生長”的行業里也屬于引領者。早在2017年，他就嘗試進行團隊化發展、公司化運作，通過挖掘有潛力的紅人，與其進行簽約合作。簽約之后，公司結合紅人的特點，對其進行精準定位，建立人設。這之后給紅人提供創意、內容形式、制作方法上的建議和幫助，提升內容質量和生產速度。再將出產內容放在平臺上進行投放，通過自家頭部網紅的宣傳為其提供充足曝光。當紅人的粉絲量達到一定程度，為其提供廣告、電商、商業活動等流量變現方式。

從網紅到創業者

“所有命運的饋贈，都在暗中標好了價格。”茨威格的名言，道出了年少成名的成長代價。

2018年4月，李孟琦因為視頻中的舞蹈內容招致非議而被停播，3年多的個人直播生涯戛然而止。此后至今李孟琦徹底退居幕后，專心運營自己的MCN。

經歷了擇業和就業后，李孟琦的直播事業也進入了創業階段。他坦言，雖然團隊每個人的性格和背景迥異，但大家都有一個共同的夢想，那就是通過短視頻和直播證明自己的價值。“成立公司開始創業的決定，改變了很多人和家庭，也是我一輩子的事業。”

目前，牌牌琦傳媒的員工平均年齡只有25歲，旗下藝人粉絲總量超1億;李孟琦的妻子“小伊伊”，也成為快手平臺上粉絲最多的女主播。

正值疫情防控常態化和脫貧攻堅的關鍵時期，牌牌琦傳媒計劃以“直播+電商+助農”模式，推廣銷售貧困地區特色農產品，精準助力消費扶貧。“偉大的時代造就了普惠性的直播平臺，平臺又成就了像我們這樣千千萬萬的普通人。特別是傳統行業受疫情沖擊的今年，我們將積極為拉動內需、擴大消費，做出90后的貢獻。”李孟琦說。

行業變革的最好時機

疫情嚴重的那段時間，足不出戶的直播行業再次進入大眾視野，并和很多線上行業一道成為風口。

疫情對網絡直播行業來說反而是個機會。李孟琦說，“短視頻和直播讓封閉在家的人們足不出戶便了解到外界的有關資訊，以及那些不為人知的感人事跡。廣大網民正在深刻體會到短視頻與直播為民眾帶來的便利。”

除了普通人的生活，更多的領域也正在通過與直播“嫁接”催生出新的商業模式。李孟琦以傳統零售業舉例說，零售業近期普遍面臨營業收入銳減的嚴峻挑戰，還承受著人工成本、租金等剛性成本壓力。為此，品牌方和零售商正在加快轉型步伐，在危機中求生存，火爆的“線上直播”模式被寄予了帶動銷售、促進消費的厚望。

作為全程參與并見證了直播行業飛速發展的一線從業者，李孟琦坦言，MCN機構正在提前遭遇瓶頸期。“目前面臨的首要問題是人才短缺。在直播這個新興業態里，真正有實際工作經驗的人非常少，但是對復合型人才的要求又比較高，潛在需求量非常大。”

除人才短缺外，MCN還面臨著來自內部和外部的雙重壓力和挑戰。李孟琦表示：對內，MCN面臨著如內容創意匱乏、賬號管理不規范、新造血能力不足等問題;對外，MCN面臨著過度競爭、易復制、轉化率極低、藝人契約問題、政策風險、融資等諸多壓力。

展望直播行業的發展趨勢時，李孟琦認為，行業的風口遠遠沒有過去，目前正是行業變革跟模式優化的最好時機。“未來MCN機構的頭部效應會越來越明顯，在資本的關注下經過不斷洗牌后行業集中度會進一步提高，擁有優質內容生產能力和運營能力的MCN則是各大平臺關注和爭搶的重點資源。”

“我經歷過從無到有，同樣經歷過從有到無。” 過山車般的起伏后，李孟琦和牌牌琦傳媒的商海故事，也才剛剛開始。

編輯：楊琳