江西南康千億產業逆勢上揚的秘密

一次簽約115.9億元！

4月28日下午，江西贛州市南康區與中國化學工程集團有限公司（下稱“中化建”）簽約南康家具聚集區項目，項目總投資115.9億元。

在南康，今年簽約的大項目不止這一個。

4月初，我國家具龍頭企業之一的月星集團決定投資南康，總投資金額47億元。4月26日，格力電器董事長董明珠率隊在南康考察，尋找投資機會。4月29日晚，美克家居（600337.SH）發布公告稱，擬在南康投資建設“美克數創智造園區”。

贛州市委常委、副市長、南康區委書記徐兵對《中國經濟周刊》記者表示，紅星美凱龍、居然之家、月星集團、美克家居，四大家居龍頭今年齊聚南康，這在全國縣（市、區）中是絕無僅有的，可以說是一個重要標志，表明南康家具在國內家具產業鏈上的地位得到重大提升，南康的目標是打造全國乃至世界的家具集散地、世界家具創新創業的孵化園生態園。

南康在哪里？打開地圖，仔細搜尋，才能發現這是典型的內陸山區，位于江西贛州，毗鄰廣東，既不靠海，也不臨邊。今年，當全球經濟在新冠肺炎沖擊下岌岌可危之時，這個中國內陸山區為何還能保持投資規模逆勢增長，且贏得眾多巨頭青睞？

更令人詫異的是，不僅是投資熱火朝天，在“六穩六?！钡钠渌矫?，南康同樣表現良好。

以在“六穩六?！敝袛[在第一位的就業為例，當地政府官員對《中國經濟周刊》記者表示，就業形勢良好，根本不擔心當地勞動力就業的問題。有企業主則稱，“實際上，我們是擔心工人走了，現在都想辦法留住工人，加班加點生產，為下半年的銷售旺季做準備?！?/p>

南康區委副書記、區長何善錦表示，今年一季度，雖然受到新冠肺炎疫情影響，但是南康堅決落實“六穩六保”要求，推動項目建設大提速、抓項目、擴投資，一季度全區固定資產投資增長5.5%，工業投資增長10.1%，8個主要經濟指標保持正增長。

逆勢上揚，南康憑什么？秘密或許在于南康歷經20多年發展起來的龐大而穩定的產業鏈，及其背后潛藏的競爭優勢。

投資南康的邏輯：“南康家具的成本真是不可思議”

美克家居在公告中給出了投資邏輯：充分利用南康區家居產業基礎、綜合的交通樞紐優勢以及優質的家具產業環境與低成本的制造資源，重新規劃供應鏈布局，降低生產成本、物流成本，供應鏈總成本，提升數字化智能制造能力和競爭優勢，打造公司國內第二個供應基地。

如今被產業龍頭看重的家具產業基礎、產業環境和制造資源，在20年前還是一片空白，彼時的南康并沒有家具產業。南康家居小鎮建設領導小組辦公室主任吳夢喜介紹，1999年，費孝通老先生在南康調研時，送了16個字“無中生有、有中生特、特在其人、人聯四方”，南康家具產業就是這樣走過來的。

之所以“無中生有”，關鍵是“人”。南康區委常委、宣傳部長黃琨說，南康是客家人的大本營之一，全區有80多萬客家人，聯系著散布全球的客家人。而對家具產業來說，南康當地歷史上就是木匠之鄉，改革開放以后，南康木匠紛紛走出去謀生，積攢了一些資本和經驗之后，回到老家創業，慢慢形成南康家具產業。

南康家居全球跨境電商集轉倉

團團圓生產線上的工人正在將材料切割

團團圓生產線上的實木椅

“買全球賣全球”是南康人對當地家具產業的概括，指的是當地不產木材，原材料全部靠外來;做出來的家具在當地銷售量也很小，絕大部分是賣到外地，有很長一段時間都是為廣東家具產業做配套或者貼牌。

經過20多年的發展，南康已經成為全球家具產業繞不過去的關鍵節點之一。

南康“買全球”的實力驚人，每年木材消耗量達1000萬方以上，在非洲、俄羅斯、瑞典、芬蘭等全球多地，南康都是木材大買家，甚至直接改變了個別木材的命運。據吳夢喜介紹，曾經，橡膠木在割完橡膠之后就被扔掉，而且因為難以處理讓人頭疼，而南康企業創造的技術讓橡膠木成為很好的實木家具材料，變廢為寶，如今，南康是全球橡膠木使用量最大的地區。

南康一年賣掉多少家具？官方資料顯示，南康從事家具產業人員近50萬人，家具企業近10000家，家具物流企業394家，2019年家具產業總產值1800億元。

龐大的規模之下，是美克家居格外看重的南康“低成本的制造資源”。江西團團圓家具（下稱“團團圓”）副總經理曾慧說：“同樣一件實木家具，我們五六百塊錢做出來還能賺錢，他們的成本要高好幾倍，覺得南康的成本真是不可思議?！?/p>

當地一位官員在接待國內一家大型家具企業時，對方認為南康家具的成本拼不過自己，“看過一圈之后，他承認，單講一家企業，南康確實沒有哪一家企業有他們強，但是，南康靠整個家具產業集群形成的成本優勢，他們拼不過?！?h3>全世界最齊全的家具產業鏈帶來最低的成本

徐兵認為，中央提出“保產業鏈供應鏈穩定”，通過這次疫情的考驗，南康家具的產業鏈整體優勢凸顯出來了，是南康家具未來加速崛起的動力。

“你現在讓我們到外地去投資家具產業是肯定不會去的，因為全世界現在沒有哪個地方有像南康這樣齊全的產業配套，帶來最低的成本。”曾慧對《中國經濟周刊》記者說。2014年，團團圓家具從原來做配套轉向做品牌?！鞍l展很順利，每年都是翻番式增長。今年的增速可能差一點，因為體量變大了，但增長的總量還是不錯?！?/p>

贛州鐵路口岸

團團圓是個縮影，過去的20年，南康家具產業整體上經歷了從為他人做配套做貼牌向區域品牌的大轉型。曾慧介紹，團團圓能夠快速崛起，關鍵是背靠當地齊全的產業配套，這使很多環節都不用自己做，成本降低很多。比如，家具上的雕花可以交給專門的雕花公司?！叭绻约鹤?，買雕花機器要錢，機器利用率不高;交給他們，成本更低，雕花質量更好?！痹壅f。

南康家具協會會長顧建廈告訴《中國經濟周刊》記者，在南康做一把椅子，有做靠背的，有做腿的，有做噴涂的，有做材料的，有做拼板的，有專做紙箱包裝的，甚至有專做一個很小的魔術貼的，已經形成了完整的產業鏈。

南康家具產業促進局局長李慶偉認為，南康家具產業形成了專業化分工鏈條，成為一個良性的上升式循環，越是專業化，越能在降低成本的同時提升質量。

智能制造在加速南康產業鏈的深化。2019年10月，南康家具產業智聯網智能制造項目開建，目前，實木家具智能共享備料中心建設進度已達到80%，預計5月底正式投入使用，可以為企業提供成本更低、木種更多，交付也更快的備料、開料服務。

南康互聯網+ 家具產業園

像開料、備料一樣，給家具噴涂油漆的環節也可以共享。在江西匯明生態家居科技有限公司建設中的智能共享噴涂中心，該中心副總經理趙來昱介紹，“家具白坯成型以后，送到這里來，全部用機械手臂智能化噴涂，不管是桌子還是柜子，只要是同一種工藝，同一種油漆，就能統一噴涂，比單個企業自己做的效率高得多，成本也低得多。”

共享噴涂，還有助于解決家具生產的環保難題。趙來昱說，在家具產業，大量使用油漆的噴涂環節是臟活累活，容易造成工人的職業病，而廢水廢氣廢料的環保成本對很多中小企業來說是很大的負擔，“我們就通過共享機制解決這個問題，所有人都可以來這邊做噴涂，既不需要大規模做環保投入，又能降低成本”。

“買全球賣全球”的話語權

南康還在不斷深化、強化其家具產業鏈。中化建投資115.9億元的南康家具聚集區項目就是強鏈的一個環節，項目總建筑面積384.49萬平方米、廠房252棟、配套用房88棟及物流用地面積200畝，擬引進家具制造企業和物流龍頭企業。

此前，南康已經建設1000萬平方米的標準化廠房，租金低廉，吸引家具企業入駐。吳夢喜說：“我們不追求利潤，只要覆蓋財務成本就行?！眻F團圓就是受益企業之一。曾慧說，企業省下一大筆固定資產投入的費用，風險小了，成本也下降。

南康家具聚集區項目的另一個使命是南康區委書記徐兵念茲在茲的“將南康打造成全國乃至世界家具、木材集散地”，提升南康的話語權。

據中國（南康）家具云上小鎮大數據平臺顯示，南康需要從國外進口的木材有橡膠木、松木、白蠟木、楊木、胡桃木等等，進口木材占年消耗木材的70%～80%。2019年進口橡膠木數量已達401.8萬m3，松木數量達98.4萬m3。

顧建廈說，“我們買了這么多木材，用了這么多木材，如果還沒有話語權，我認為也是不對的?！?/p>

要實現這一目標，其關鍵支撐點是位于南康的贛州國際陸港。

贛州國際陸港管理委員會副主任蔡湖南對《中國經濟周刊》記者說，以前，南康企業進出口報關要去廣州、深圳等沿海城市，時間長，物流成本高，因此，雖然南康出臺了很多優惠政策，外面的企業依然不愿來?！坝辛粟M州港以后，這些問題都迎刃而解，現在南康的家具企業可以實現‘家門口報關，同時又把中歐班列、鐵海聯運‘三同班列開起來了，吸引國內大型物流企業也爭相進駐，催生了贛州的跨境電商、跨境物流、跨境金融等新業態新模式，對整個的產業生態進行了調整。”

2016年5月28日，首趟家具專列正式發車，贛州港鐵路專線正式投入運營，順豐、京東、德邦、“三通一達”等物流巨頭紛紛來到南康?！摆M州港的建成讓南康家具品牌以更低的物流成本、更高的效率覆蓋至全國、全世界?！辈毯吓e例，若按2019年消耗進口木材600萬m3，在贛州港的輻射下，原材料成本和物流成本共計降低984元/m3計算，贛州港每年為南康家具企業節省了近60億元人民幣。

目前，贛州港直接與50多個國家和地區的木材商合作，木材進口量大，如今的橡膠木、生木、白蠟木的價格指數都由南康發布，南康漸漸掌握了木材的定價權和話語權。

“我們的原材料主要來自芬蘭和瑞典，在松木和歐洲云杉類木材上，已經具備了話語權，今年我們的重點將放在橡膠木上。”顧建廈表示。

“買全球”的話語權之外，在“賣全球”這一端，南康也有宏大的目標：從貼牌生產升級為具有品牌影響力的“南康智造”。

2019年，南康家具產業總產值已達1800億元，南康家具集體品牌價值也達到100億元，然而，一個令當地人尷尬的事實是，南康迄今為止還沒有在全國叫得上號的龍頭企業。南康希望龍頭企業入駐本地可以帶來示范效應。南康區政府官網文章稱，月星集團投資的智能制造生產基地項目建成后將為南康家具企業轉型升級提供“參照樣板”。

在顧建廈看來，巨頭們進入，一方面，可以帶來全國銷售渠道，讓南康家具站在更高的平臺;另一方面，南康家具區域品牌也將從原來更注重生產，變為生產、銷售、設計、品牌聯動。

區長直播帶貨5000萬元

從設計到營銷，南康家具產業微笑曲線的另一新增長點是電商。

4月16日晚，南康直播間來了一位特殊的“臨時主播”——南康區區長何善錦。現金紅包、讓利促銷、限時秒殺……何善錦創下了單日累計觀看人數超160萬人的直播成績，帶貨5000萬元。

南康官方數據稱，2020年一季度，南康電商企業完成預售訂單1095.9萬單，訂單額96.7億元。即便在疫情影響下全產業“撲街”的2月，南康家具也在短短十幾天內獲得了近80萬單的預售訂單。

南康區委書記徐兵認為，對擁有千億元產業集群的南康家具而言，擁抱數字經濟浪潮，發展產業大數據，推動產業數字化，是面對時代之問的一道必答題。

近幾年，南康電商發展迅猛。2016年，南康區政府發布的《南康區電子商務產業扶持辦法（試行）》提到，要引進國內10強綜合性或專業性電子商務及服務企業在南康設立總部，阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商巨頭先后落子南康。

短短幾年時間內，智聯網平臺有“5G南康家具產業智聯網”，大數據中心有“中國家居云上小鎮”，跨境電商服務平臺有“惠享家”等數字化平臺在南康相繼落成。

（本文圖片由《中國經濟周刊》記者李永華攝）

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美編：孫珍蘭