市場營銷實踐中的項目管理運用探討

摘 要：市場營銷主要是市場經濟學問為核心的一種市場動態研究，而市場營銷實踐則是將長期總結的市場營銷理念進行內容的進一步實驗，在真正的市場中來感受相關規律的實際效果。在市場營銷實踐過程中，往往存在的問題在于沒有條理性，則主要的辦法是要盡可能地進行項目管理的運用，通過實質性的市場運行方案來確保市場營銷實踐的效果。則本文將從市場營銷實踐中的項目管理運用的重要性入手，全面展開市場營銷實踐中的項目管理運用探討。

關鍵詞：市場營銷實踐;項目管理運行;項目管理對策

項目管理是市場經營過程中的一項重要內容，其主要是通過將市場經營內容項目化的方式，來讓整個經營的過程都變得井然有序，從而能夠有效地掌控市場經營的內容。而市場營銷則是充分地總結市場的銷售規律，從而進一步的強化某一個企業的經營內容，這種情況下，最好的辦法就是讓市場營銷實踐可以和項目管理充分地結合，通過項目化的方式讓市場營銷實踐具備可實施性，從而盡可能地滿足市場的需求，讓市場營銷實踐真正的發揮作用。其具體內容如下：

一、市場營銷實踐中的項目管理運用的重要性

（一）市場營銷實踐中的項目管理運用可以提升營銷效果

對于市場營銷實踐而言，項目管理的核心在于能夠讓市場營銷實踐變得更加具有條理化。其中主要是針對兩個內容出發：第一個部分是項目管理可以充分地確保市場營銷實踐之中的理論內容直接轉變為實際的操作內容。在市場營銷實踐之中，基于市場營銷而出現的內容大部分為理論內容，這些理論內容不能直接有效地進行實踐，主要是和市場情況不夠貼合。而項目管理則是可以通過將市場營銷理論內容進行條理化來進一步的讓市場營銷實踐更加貼合實際的市場情況，這些理論內容會在項目管理過程中，被逐步地進行內容的實際化，這樣對于市場的整體情況和內容而言，更加的有效。第二個部分是項目管理可以讓市場營銷實踐的內容能夠被清晰的觀察，從而不斷的進行內容的調整。在市場營銷實踐之中，其內容一定需要不斷變化，以保證其有效符合市場形勢，但單一的市場營銷實踐難以將內容條理化，從而發現每個步驟的問題。則要項目管理來實現對市場營銷實踐內容的實況監督，確保市場營銷實踐可以快速做出相應轉變。

（二）市場營銷實踐中的項目管理運用可以強化營銷方案

市場營銷實踐的核心是在于對市場進行全面的分析，從而有效地實現營銷效果的提升。而市場營銷實踐過程中，其理論知識內容的進一步運用就是對營銷方案的整合。但是在實際過程中，市場營銷實踐由于前期理論知識內容過于集中，忽略實際工作內容的情況，導致市場營銷實踐過程中，理論知識內容難以進行實際操作，從而導致營銷方案的更改反而偏離市場情況。這種情況下，則需要在市場營銷實踐過程中，實現項目管理內容的進一步應用，通過項目管理的實際經驗，來確保市場營銷實踐內容的理論化轉變為實際化，讓市場營銷內容的實際作用凸顯出來。另一個方面，營銷方案的強化在于市場情況的高度整合，但是市場營銷之中整合的內容和實際內容融合難度較大，則項目管理工作可以進一步的實現市場情況、營銷方案、市場營銷理論的三方面數據比對，從而有效地進行內容的調整與強化，確保市場營銷實踐效果的提升。

二、市場營銷實踐中的項目管理運用策略

（一）市場營銷實踐中的項目管理應做到確定項目目標

市場營銷實踐的核心在于通過實踐的辦法進行市場營銷內容的驗證，來實現理論與現實一體化，保證市場營銷科學的發展。所以在市場營銷實踐之中，項目管理的首要工作內容在于進行項目目標的確定。其中主要分為兩個部分：第一個部分是在項目管理過程中，要明確地知道，市場營銷實踐是為了印證哪些內容。對于市場營銷實踐而言，其實踐的效果并非是其核心，而是要通過市場營銷實踐來知道市場營銷之中的內容是否正確，哪些內容能夠充分地進行使用，從而有效地提升市場經營的效果。所以在項目管理過程中，其核心的內容是要先確定市場營銷實踐過程中要印證的市場營銷內容，才能在后續的過程中，對相關內容進行緊密的觀察。第二個部分是在項目管理過程中，明確市場營銷實踐所要達到的效果。市場營銷實踐除了印證市場營銷相關理論知識之外，還需要進行市場銷售，從而改善市場經營效果。所以在相關管理過程中，也需要制定相關的市場經營目標。

（二）市場營銷實踐中的項目管理應做到制定項目戰略

市場經營過程中，詳細的戰略規劃能夠確保市場經營獲得更好的效果。所以，在市場營銷實踐過程中，項目管理的核心是要盡可能的實現項目戰略的制定，確保市場營銷實踐過程中，每一個步驟內容都可以有效地進行規劃，從而讓市場營銷實踐有條不紊的完成，這是市場營銷實踐最重要的內容。就目前來看，市場營銷實踐過程中，制定項目戰略一般分為兩個部分：第一個部分是基于項目目標進行大戰略的制定，即要講市場營銷實踐內容分為若干個階段，每一個階段是市場營銷實踐的小目標，這些小目標組成了最終的項目目標。這樣可以讓市場營銷實踐之中的人員更好的進行工作，主要是基于市場營銷實踐人員對于市場情況了解度不夠的情況而出現的，所以才使用了此類辦法，確保市場營銷實踐相關人員能夠更好的完成市場內容。第二個部分是基于小目標進行內容的詳細細化，市場營銷實踐主要是對市場內容的進一步實際觀察，所以在實際的操作過程中，需要將內容進一步的細化，從而確保市場營銷實踐過程中的各個步驟，都得到全面的觀察，從而實現對市場營銷實踐過程的全面控制與分析。

（三）市場營銷實踐中的項目管理應做到落實項目內容

在市場營銷實踐過程中，最常見問題之一是市場營銷實踐難以將戰略內容進行落實，導致前端的內容制定非常完善，但是卻難以有效地發揮效果，最終市場營銷實踐仍舊停留在理論階段。則為了有效地解決市場營銷實踐的問題，需要在項目管理過程中，盡可能的進行項目內容的落實，從而保證市場營銷實踐的效果。其中主要分為兩個辦法：在市場營銷實踐之中，將各部分工作內容直接對接，即讓市場營銷實踐相關人員直接了解市場的相關渠道和銷售的方式、銷售價格、成本價格等。這些基礎的內容，可以快速的被市場營銷實踐相關人員掌握，促進相關工作內容的快速實踐，從而保證市場營銷實踐的完成。另一個方面，則是要進行相關的監督，每一個市場營銷實踐相關人員都需要受到監督，從而保證相關人員在市場營銷實踐過程中，能夠確切的發揮作用，真正的了解市場的情況，而不是繼續停留在理論階段的理解。

（四）市場營銷實踐中的項目管理應做到規避項目風險

相對于成熟的市場銷售團隊而言，市場營銷實踐的相關人員對于市場的敏感度不夠，其自身的工作經驗等也不夠成熟，導致很多的市場營銷實踐內容都會因為市場的快速變化等而出現失敗的情況。所以，在市場營銷實踐過程中，就需要通過項目管理的辦法，來對可能出現的項目風險實現規避。其中主要分為兩個部分：第一個部分是設定風險預警機制。在市場營銷實踐之中，相關的人員對于市場的判斷是基于理論的，而并非是基于市場的，所以導致很多的市場營銷實踐人員在實際的工作過程中，對于市場風險的敏感度不夠，所以就需要在市場營銷實踐過程中，設立一個更加明顯的市場風險預警機制，來簡化對風險的判斷。第二個部分則是要制定多個應急預案。在市場營銷實踐過程中，相關人員的風險應急能力不夠，所以想要確保市場營銷實踐過程不會對正常銷售形成影響，則需要提前制定多個應急預案，一旦出現相關風險，則需要快速啟動預案，確保市場營銷實踐的市場的干擾降到最低。

結束語：

綜上所述，市場營銷實踐的過程中，仍舊需要盡可能的融入項目管理的內容，其主要在于項目管理可以通過一定的方式，來有效地強化市場營銷實踐的效果。同時，項目管理也能讓后期的市場營銷分析內容更加的條理化，針對市場營銷實踐過程中的內容，進行逐條追蹤，從而保證市場營銷分析過程中的數據都是真實的。這對于市場全面狀態的分析以及后續的市場營銷實踐調整意義重大，是市場營銷實踐之中的重要步驟和方式，也是市場營銷實踐內容效果提升的主要辦法。

參考文獻：

[1]肖錦杰.項目管理在市場營銷實踐中的應用探析[J].中國市場，2019（32）：136-137.

[2]樊墨.淺談市場營銷實踐中的項目管理的運用[J].營銷界，2019（34）：9-10.

作者簡介：吳勇彪（1998-），男，侗族，本科，湖南財政經濟學院。研究方向：市場營銷。