國酵健康劉佩然：向需而生 順勢而為

文/郭 麗

做好防疫措施戰“疫”就有一半的贏面

疫情帶來諸多問題，如資金鏈緊缺、供應鏈震蕩、品牌對消費者粘性降低、消費模式轉變等，對于化妝品企業來說，就是一個包圍圈。這是化妝品企業的“戰場”，突破各種問題的圍堵就是一場沒有硝煙的戰爭。

北京國酵健康科技有限公司CEO 劉佩然

國酵健康管理層積極相應國家對于疫情的工作部署， 推出各種防疫措施；經過與行業人士的交流，找出了疫情結束后公司與市場、產品與消費者的契合點。突破各種問題的重圍，取得戰“疫”的勝利只是時間問題，未來可期。

根基穩固化妝品企業突圍的底氣與機遇

在談突破重圍時，劉佩然總經理認為，除了心理問題之外，還有一個問題被忽視了，就是行業的根基——中國經濟社會幾十年快速發展所積累的財富，以及中國人民對美好生活的向往。在國酵健康看來，疫情非但沒動搖行業根基，反而激發了人們對于美好生活的向往，這正是化妝品企業的機遇。

以產品與市場的契合點為突破口推出新產品

此次疫情對產品的上市、宣傳、銷售都產生了影響，對企業資金的回流、成本的控制也有很大影響。解決這個問題的突破口，在于精準定位產品與市場的契合點。

疫情引發了人們對安全與生命健康的思考，疫情結束后的一段時間內，人們會對安全與生命健康更敏感，會更理性，對日用產品的需求會逐漸轉向更加安全、天然，并更有利于身體健康的產品。

國酵健康立足生物發酵技術，做源于道、合乎道的產品，初心、品牌文化與人們對安全與健康的需求是一致的。國酵健康研發出一款洗發水產品，直接用植物發酵水替代純化水，不添加普通洗發水常用的硅油、陽離子調理劑、香精和硫酸鹽表面活性劑，精準定位消費者對健康與安全的需求。公司計劃疫情結束后，這款洗發水上市。

突破困局三個保障必須要做好

這次疫情讓國酵健康明白了一個道理，沒有完善的、強有力的、可快速調整的生產和管理水平，在突發事件中就會很被動，無法抵御各種可能出現的風險。國酵健康復工后，最關鍵的是讓產品生產和銷售回歸正常。為此公司制定了以下應對策略，這也是公司突破困局的三個保障。

第一，及時調整銷售策略。

結合疫情出現的新情況，研究分析現有銷售策略，與相關的合作方積極溝通，調整2020年的銷售策略和營銷重點，降低經營風險，力爭做到投入產出比最大化。

第二，積極拓展銷售渠道。

大力拓展和開通新的銷售渠道，特別是線上渠道與新零售渠道。線上渠道一直是公司重點關注的領域，不管是電商、短視頻平臺、微商，還是網紅帶貨，均進行了布局，在2020年會逐步發力。

第三，增強生產環節與物流環節的溝通。

每天都與產品生產企業積極溝通復工時間以及物流快遞開通時間。建立產品生產的應急機制，為日后出現的突發事件做好準備。

在疫情中，中國化妝品人要共抗疫情，眾志成城；科學規劃，化危為機；堅持使命，共赴未來。