鑿冰出大魚 疫情之下專業美容儀器廠家迎來風口

文/郭 麗

國內便攜美容儀器市場剛剛起步，但疫情“黑天鵝”加速下，女性家庭護膚意識覺醒，便攜美容儀器有望從非必須品成為常備品，專業美容儀器廠家將迎來風口。

全球知名咨詢公司歐睿信息咨詢的相關數據顯示，2014年，我國網絡小家電類別銷售量已超過7500萬臺。2009年至2014年，個人護理美容器銷售增長率高達270%。近年來，便攜美容儀器的市場蛋糕越做越大，中國品牌商與生產商該處于什么位置？該如何找到有利的位置？進而分到更多的蛋糕呢？

便攜美容儀品牌爭上游的難點與機會

2015年上半年，很多民族美容儀品牌以低價為突破點切入市場，在中低端市場展開了激烈的競爭激烈。近兩年，更多的外國品牌紛紛進入我國市場，像belulu、雅萌、日立、 ARTISTIC&Co.等專業美容儀品牌也陸續進入商超等實體門店和線上平臺。其產品的功能不再局限于潔膚、補水等，在抗老、瘦臉、控油抑痘等方面都能有針對性的功能。除了科萊麗、日立等專做美容儀的品牌之外，還有一些化妝品品牌也增加了美容儀的副線產品，如露得清、倩碧、玉蘭油等。

從2020年2月京東的美容儀器排行榜中可以出，榜上有名的多為外國品牌，上榜的民族品牌走的還是低價策略。到2020年第一季度，11年的時間，民族品牌依然集中在中下游。

造成這種局面的原因，一是外資品牌憑借其自帶的技術研發和設計優勢，牢牢把控著高端市場；二是民族品牌大量涌入中低端市場，市場有漸成“紅海”之勢，很難積累到足夠的資金擴大生產規模，或者投入大量資金推動技術創新與升級。

品牌商如何在有限的條件下，把握市場的脈絡與機遇，去突破發展的瓶頸？跟著產品的進化方向走。

關于便攜美容儀器的進化方向，其實已經很明晰了。一是方便攜帶，從 2013年的潔面儀到2014年的蒸臉儀，再到2016年的滾珠按摩儀，可以看出，美容儀市場呈現單品不斷涌現的態勢，整個美容儀產品正朝著智能、簡約的方向發展。二是容易上手，用戶經過簡單的學習之后，自行操作即可解決肌膚問題，而無需再去美容院。三是安全，在有效解決多種面部肌膚問題的同時，不會產生副作用危害健康。四是產品更私人化，獨自使用不與她人共享，衛生方面更放心，想在什么時間段使用、每次使用多長時間，都可以自由安排不受拘束。五是價格便宜，消費者心里有一桿性價比的稱，手持美容儀一臺2000元，美容院一次300元，會選誰一目了然。

民族美容儀品牌如何與市場同步進化，甚至超前進化呢？依托產業鏈的力量。其中，生產企業發揮著至關重要的作用。

大中型專業美容儀器廠家介入便攜美容儀器市場恰逢其時

便攜美容儀器的生產廠家，大多是從其他領域轉型而來。

松下是日本黑白電器最大的生產企業之一，也是全球較早生產便攜美容儀器、以自有品牌進入中國市場的企業。松下的噴霧蒸臉儀、導入儀等，主要在國美蘇寧等賣場的小家電區域和百貨店里的家電區域銷售，但一般在角落的位置，并不太引人注意。

歐萊雅集團多年來專注化妝品的研發、生產與品牌推廣，后來涉足便攜美容儀器。其旗下的品牌科萊麗，是較早在中國建立知名度的電動美容儀品牌，產品以潔膚功能為主，型號上有MIA、PLUS、ARIA等多個系列，科萊麗在百貨店的專柜通常不設在家電區，而是在高端化妝品區域，拉近了與目標群體的距離，使得電動美容儀被很多女性消費者認知。

除了科萊麗、日立、金稻、木薯等品牌專注美容儀之外，還有一些國外化妝品品牌如露華濃、倩碧、玉蘭油也增加了美容儀的副線產品，以迎合時下年輕消費者對便攜式美容儀的需求。

至于國內，像百雀羚、伽藍、植物醫生等化妝品企業基本沒有涉足便攜美容儀器。以吉斯迪為主的企業，生產便攜美容儀器，其中多數是小微企業，剩下的大型企業以醫療美容儀器的研發、生產與銷售為主。

這些企業是否有望介入便攜美容儀器的研發與生產，進而推動民族便攜美容儀器品牌的進化？為了回答這個問題，筆者統計了這些企業的相關資料。

吉斯迪

深圳市吉斯迪科技有限公司，簡稱GSD， 2004年誕生于中國創新之都深圳，專業從事美容行業前沿技術及產品研究、開發、生產、銷售及服務。旗下擁有吉斯迪科技有限公司、吉愛絲迪生物科技有限公司、吉斯迪美容顧問有限公司三家專業企業。在洛杉磯、東京、香港、北京、上海、廣州、成都等地擁有十余家分支機構及技術分析中心。

主打產品

業務范圍覆蓋生活美容儀器、醫療美容儀器、便攜小儀器、專業護膚品、科技美容會所等美容領域，包括308準分子光系列、射頻RF系列、光子嫩膚儀系列、紅藍光系列、永久脫毛系列、瘦臉提升系列、嫩膚去皺系列等十余個品類。

推薦等級

吉斯迪在國內外布局了多家研發機構，研發能力很強，產品品質高，有包含技術支持、臨床支持、市場支持等完善的客戶支持體系。百度口碑好評率99%。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

亞格

武漢亞格光電技術股份有限公司，始于1986年，湖北省高新技術企業，光電子醫療產品專業廠商，行業頗具影響力企業，從事激光及光電子醫療設備的研制開發和推廣應用的專業企業。

主打產品

自主知識產權的YAG激光、二氧化碳激光(CO2)、氦氖激光、IPL系列光子、LED光動力、人體自重力腰頸椎康復及黑頭粉刺氣壓沖洗等系列治療儀(機、器)多個品種，廣泛的應用于醫院的內科、外科、耳鼻喉科、口腔科、整形美容科、皮膚科、神經內科、眼科、泌尿科、性病科、康復科等十幾個科室疾患治療中。

推薦等級

產品出口包括歐、美、日、韓等發達國家在內的60多個國家和地區，其產品在國內市場的占有率達80%，是國內光電子醫療產品生產行業頗具影響力的知名企業。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

凱爾斯

北京凱爾斯科技開發有限公司，創建于1997年，專業從事美容美體設備研發、設計、生產、銷售的高科技大型企業，行業中具有實力的醫療美容設備制造商。

主打產品

包含抗衰修復系列、激光皮膚美療系列（出口）、氧療美膚系列、產后修復系列、皮膚檢測系列、養生理療系列等數十款產品，主打3D氧動力、超能真空脫毛儀、羅丹面部修復系統、羅丹五維纖體修復系統、波霸8000大型美體塑身儀等產品。

推薦等級

技術研發能力強，在國內業界較早通過ISO 9001:2000國際質量管理體系認證，產品通過技術監督部門的鑒定，擁有多項專利。產品體系健全，客戶響應機制與服務體系完善。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

泰富

北京泰富眾城科技有限公司，國內較大的專業性科技美容企業，較早從事光學美容儀器研發、生產的高科技企業，產品暢銷國內外，深受消費者信賴，行業口碑良好。在廣州、上海、沈陽、成都、鄭州、西安、濟南、香港等地設有辦公室或分公司。

主打產品

目前公司產品涵蓋了電光調Q祛色素系統、半導體激光系列、1550nm光立方3D像素系列、專業激光祛色素系列、強脈沖光系列、水氧分子喚膚系列等11大系列80余種產品。

推薦等級

獲得了ISO9000認證，多項技術居于先進水平；產品行銷30多個省、市、自治區、直轄市；國際上，銷售到美國、德國、日本、馬來西亞、韓國、俄羅斯等五大洲40多個國家。管理團隊經驗豐富，研發機構充滿活力，銷售和服務網絡遍布全國，可以較好地向中國和全球其他地區的用戶提供全面的激光、強光醫療和美容解決方案，包括高性能的設備、全面的技術支持和長期的臨床支持等。曾榮獲中國光谷核心骨干企業、中國大型生產和經營激光和強光類美容設備的高科技企業、行業市場占有率領先企業等稱號。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

奇致激光

武漢奇致激光技術有限公司，總部設于湖北省武漢市，經過十余年的發展，已經成為集研發、生產、代理和銷售于一體的光電醫療美容方案提供商。

主打產品

包括醫療美容系列、皮膚治療系列、整形外科系列等二十多個品類的產品。

推薦等級

專注醫療美容，有較好的行業口碑，曾服務多家公立醫院與私立醫院。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

金萊特醫療

武漢金萊特光電子有限公司，簡稱金萊特醫療，隸屬中國光谷·武漢東湖高新技術開發區，是集科研、生產、銷售、培訓和維護于一體的國家級重點高新技術企業。公司前身是中國最早從事激光設備開發的公司之一，現設立了研究所及激光、美容、婦科、半導體四大系列產品基地。

主打產品

其產品覆蓋康復系列、半導體系列、婦科系列、激光美容，以激光美容系列為主，包括紅藍光治療儀、IPL光子嫩膚、100B點陣激光、二氧化碳激光、100B(超脈沖激光）、二氧化碳(直流脈沖）、A2紅藍光治療儀。

推薦等級

產品以歐美核心技術為導向，多次在國內和國際招標中奪標，售后服務網絡高效周到。與國內外科研院校、國際知名企業及能源機構開展密切的科研合作和技術交流，擁有27項國際認證資格，具有國家級資質測試中心實驗室，先后承接了國家火炬計劃任務[2004EB050853]等10余項國家、省、市科技項目計劃、創新基金項目。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

臻匯美

臻匯美(北京)科技有限公司，簡稱臻匯美，集醫用級護膚品、醫療美容設備、連鎖加盟、技術合作、微營銷等為一體的綜合運營商。

主打產品

產品包括PIcoSure皮秒儀器、Super OPT儀器、多功能平臺、Laser激光儀器、CO2點陣激光儀器、祛痘儀器、射頻儀器、808nm半導體激光、氣泡系列、水素儀、水光注射儀、980nm激光、皮膚檢測儀等。

推薦等級

在美容行業發展數年，以國內市場為主，積累了較為豐富的美容行業管理和運營經驗。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

東田洋

佛山市南海東田洋實業有限公司，坐落于廣東佛山，廠房面積25000多平方米，投資總額逾250萬美元，年產值過億，出口占七成，集科技研發、生產經營、服務教育為一體的大型企業，專業生產高科技美容美發產品企業，專業的美容設備供應商。

擁有一批從事多年美容美發行業研發技術隊伍和美容美發教育導師，在北京設有分公司。產品遠銷歐洲、美國、加拿大、日本、巴西、馬來西亞、越南等東南亞地區及其他國家或地區。

主打產品

包括SKYWIDE系列、美體系列、注氧系列、基礎護理系列、檢測儀系列、蒸汽機系列、溶蠟儀系列等多個系列的數十款產品。

推薦等級

有較強的研發實力，獲得了ISO9001:2016質量體系認證，及多種產品的CE、3C等認證和產品專利證書。產品質量優異、售后服務完善，在客戶中享有較高的聲譽。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦四顆星。

宏強

北京宏強富瑞技術有限公司是集研發、生產、營銷、服務、智能化為一體的人工智能醫療美容解決方案供應商。未來，將進一步轉型成為集人工智能美容機構解決方案服務商、人工智能口腔健康管理服務商、人工智能亞健康管理等科室、智慧制造工廠解決方案服務商的醫美全產業鏈互聯網企業。在西安、沈陽、廣州、北京、成都、上海等地設有辦事處或分公司，行業內擁有良好的口碑和品牌知名度。

主打產品

產品覆蓋醫療美容儀器和生活美容儀器8個系列幾十款產品。醫療美容儀器包括CO2點陣激光系列、半導體激光脫毛系列、強脈沖光系列、激光治療儀系列等；生活美容儀器包括水氧潔面儀系列、超微潔面儀系列、Slimming美容儀系列、皮膚檢測系列。

推薦等級

2008年成立，有較強的新品研發與行業推廣能力，產品品類豐富，有著較為完善的客戶服務體系。物流、售后等方面評價偏低，百度口碑好評率49%。結合研發、上新、客戶服務、市場占有率等，推薦三顆星。從這些企業的資料中可以看出，它們大多沉浸美容儀器行業十多年，積累了良好的研發資源、行業口碑。從每年的產品上新來看，對于美容儀器進化的技術路線也很明確。相較于小微企業，有著雄厚的技術與資金實力。

從市場需求來看，基于便攜美容儀器便于攜帶、易于使用、價格合理等因素，一二線城市年輕消費者在工作之余，更樂于自己在家護膚。從市場潛力來看，我國女性人口超過6.7億，以每百名女性每年購買1臺電動美容儀，儀器均價1000元來測算，每年將是超過60億元的市場規模。而且，與多數生活小家電“一戶一臺”的增長空間相比，美容儀還具備一戶多臺的潛力，很多愛美的“小仙女”擁有的美容儀器不止一款，一些美容達人可能同時使用五六款。

疫情“黑天鵝”促進女性家庭護膚意識覺醒，將讓便攜美容儀器從非必須品成為常備品。國內美容儀器市場才剛剛起步，隨著我國人民收入的提高，人們對美好生活的需求日益提升，消費的品種上逐步從種類有限的生活必需品擴大為豐富多樣的可選品，美容類商品作為非必需品，也受益于這一波消費升級浪潮。在此次新冠肺炎疫情中，因為不能外出，沒有便攜沒有儀器的女性，只能通過面膜、按摩等方式做一些力所能及的基礎護理。其尤對于習慣每月都去美容院做肌膚護理的女性來說，在家中常備便攜美容儀器，就成為了一種必要的需求。

編輯有話說

對企業的星級評價，以風險數據、口碑數據、年上新情況、研發機構、市場覆蓋率等為依據。風險數據與星級評價成反比，口碑數據、年上新情況、研發機構、市場覆蓋率與星級評價成正比。

風險數據高于100的，星級評價為三星。風險數據低于100，每一年、每兩年有新品上市，研發機構和研發人員級別高，產品體系和服務體系比較完善的，星級推薦為四星。核心技術、產品品牌、服務水平、研發水平等均達到國際一流水平，則為五星。

企業風險數據來源于百度信用、天眼查，口碑數據來源于百度口碑，上新、市場占有率等來源于品牌官網和其他媒體。