宋小梅：一切都是從零開始

畢嬰

宋小梅

當初從零起步，宋小梅摸索著創業，現在她又開始學習在事業和家庭中找到真正的平衡——不是家長會的從不缺席，也不是一件件精心準備的出差禮物，而是用心的陪伴和平等的對話。雖然受到新冠肺炎疫情影響，但在事業上有愛人的支持，在生活中和兒女共同學習，宋小梅對未來充滿信心。

從0到1，事業起步

雖然出身于泰州姜堰普通農家，創業卻是宋小梅念書時就下定的決心。小時候家境不算好，宋小梅養成了凡事不依賴別人的習慣。大學時她就在學校周邊跑起打印業務，畢業后開了家文印店。她深知，只能滿足溫飽且沒有太多創新空間的文印行業不是她心目中理想的創業。于是，宋小梅一邊做著文印店的生意，一邊尋找能讓自己全身心投入的事業。

一年冬天，宋小梅和剛從日本回來的朋友聚會，見了面發現自己裹得臃腫不堪，朋友卻穿得很輕薄。細問后才知道，朋友在身上貼了一種來自日本的“神器”——暖寶寶。

靈光一瞬，宋小梅確定自己要創什么“業”了。

宋小梅的愛人姜益波是典型的理工男，專業、嚴謹。從初中就認識宋小梅的他，深知自己無法用“風險”“虧損”這些大道理說服這個總是充滿干勁的姑娘，于是他選擇辭職，和宋小梅一起創業。

為了確認這一領域是值得投入的，宋小梅決定先在線上試水。那時淘寶剛剛起步，宋小梅從日本進貨，在網店銷售。結果如她所料，幾乎進多少賣多少，兩年時間里銷量一直穩步提升。

雖然賺了些錢，但對于投資開廠來說遠遠不夠，父母也不支持她這個決定，宋小梅卻十分堅定。她和愛人開始四處籌錢，最終以兩年內還15萬元的條件借來了10萬元。2009年，宋小梅夫妻成立了泰州梅蘭日用品有限公司。現在回想起來，宋小梅才覺得有點后怕，15萬元在那時對她的家庭來說絕不是一筆小數目。

其時暖寶寶在國內的生產幾乎一片空白，宋小梅是真正意義上的“白手起家”。她按照進口暖寶寶包裝上的配料一件件配貨，有的原料她甚至聽都沒聽過。有了原料，還要找生產設備，當時國內并沒有專門生產暖寶寶的機器，宋小梅只能盡量找到最接近要求的機器，然后和廠家商量改造的可能性。最后，機械設計出身的姜益波出馬，對采購回來的機器手動改造。由于機器自動化不高，當時出來的產品總是不平整，夫妻倆用剪子剪，用刀裁，最后又用搟面杖壓實，才終于有了第一片合格的產品。

不計辛勞，只言奮斗

配料和設備都到位了，接下來最大的難題是配方。生產商不會在包裝上寫清楚如何配比，當時也查不到任何相關信息，宋小梅只能一點點嘗試。

創業之初，宋小梅就明確：一定要生產出國際品質的產品，花再多時間都在所不惜。她和愛人跑遍大學實驗室和相關研究所，花了兩年時間才確定滿意的配方，并兩度投入購買新的生產設備，加以改造。2013年，公司進入姜堰大倫鎮衛星創業孵化基地，次年開始大規模生產。從最初一天只能生產幾片，到如今日產量達30萬片，產品品種達60多種，個中艱辛可想而知。

剛開始，產品放在網店里賣，因為品質好，銷量一直不錯。后來，宋小梅開始嘗試線下銷售，在大城市銷路暢通的暖寶寶，卻在本地遇到了難題。當時身邊知道暖寶寶的人并不多，聽說這樣一個貼身的小玩意能發熱那么久，大家的第一反應是不信任。宋小梅一家家上門介紹，面對店主們的擔憂，她主動提出免費送：暖寶寶直接由店主拿去賣，賣掉再給她錢。這是風險最高的辦法，卻也是最有效的辦法，公司最終在本地打開了市場。

隨著國內使用暖寶寶的人越來越多，生產廠家如雨后春筍，甚至一度出現產品質量參差不齊的情況。宋小梅意識到，與其攪在其中亂斗，拖垮自身的品質，不如內銷轉出口，靠好質量打開國際市場。宋小梅帶著“梅蘭”品牌，用7年時間成功走出國門，在英國、德國、法國、意大利等多個國家有了穩定的客源和訂單。這一行里，像宋小梅這樣堅持了十多年的廠商鳳毛麟角，因為起初入行她就下定決心——這是要做一生的事業。她笑著說：“以前我也經歷過產品沒人要的時候，不過現在，客戶們到了冬天都得想到我！”

宋小梅不喜歡放大苦難，這些辛苦她都是能忘就忘，創業注定要承受各種壓力，如果老想著這些，“那就太累了”。

奮斗中的呵護更有力量

“要說我有什么遺憾的話，我想應該和所有的創業媽媽一樣，是對孩子的愧疚。”宋小梅說。

大學畢業時宋小梅和姜益波結婚，不久后生下女兒悅悅，7年后兒子潤潤出生。如果說悅悅1歲前得到了宋小梅悉心的陪伴照料，潤潤幾乎一出生就是跟在媽媽后面跑。2012年正是企業向出口轉型的關鍵一年，廠里還面臨翻新擴大的現狀。宋小梅月子都沒坐足就急急忙忙趕去了廠里，因此腳還落下了病根。孩子要喝奶，工作又不等人，只能由宋小梅的母親抱著孩子跟去廠里，孩子餓了、哭鬧，宋小梅喂完奶接著回去忙。

宋小梅給自己定下要求：確保每天早晚都見到孩子，悅悅的家長會、校園活動，她從不缺席。每次出差她都會惦記著給“吃貨”女兒帶點當地特色美食，給兒子買最愛的樂高玩具。就在她認為做到這樣已經很不錯的時候，悅悅卻突然對她吐露了心聲。

那天宋小梅帶悅悅出門吃飯，悅悅突然說：“媽媽，其實我不想要一個當老板的媽媽，我想要一個打工的媽媽。”一句話說得宋小梅愣了神，她感到眼淚已經在眼眶打轉了。

宋小梅強作鎮定對悅悅解釋，自己忙碌，努力工作是為了給她和弟弟提供更好的生活。悅悅似懂非懂地點了點頭。當晚宋小梅卻久久不能平靜。想了很久后，她對愛人說：“以后的周末我要向你請假，不去廠里了，我要留出時間陪孩子。”

宋小梅開始領著孩子們學習，帶他們出去踏青，陪他們做喜歡做的事情。悅悅和她的性格很像，母女倆愈發親近，幾乎無話不談。

潤潤小時候接觸的人少，家里人都讓著他，寵著他，因而缺乏分享的意識。為了糾正他的習慣，宋小梅開始邀請潤潤的小伙伴們來家里玩，或是帶潤潤去拜訪別的小朋友，讓他在交往中領悟分享的道理。過去的遺憾，宋小梅正在努力彌補，看著潤潤逐漸變得大方起來，宋小梅松了口氣。