義烏小商品市場發展現狀及對策研究

錢煜

摘要：義烏是全球最大的小商品集散中心，義烏小商品市場重要的貿易途徑是出口。隨著出口貿易規模的不斷擴大，和全球政治經濟環境的變化，義烏小商品市場出口中存在的許多問題逐步顯現，如出口產品結構層次低，貿易市場過度集中，對外開放度不夠，現代電子商務崛起等一系列問題制約著義烏小商品市場可持續發展，導致義烏整體的發展的水平并不是很高尤其是出口貿易方面，本文分析義烏小商品市場對外貿易現狀及存在的問題，并提出相應的建議，同時運用SWOT分析法對義烏中小企業發展進行分析，指出了義烏中小企業發展的優勢、劣勢、機會和威脅，并進一步提出合理的發展對策。本文的結論為義烏小商品市場依托義商精神的優勢，卻遭遇了現代物流業發展導致的劣勢，如果能抓住“一帶一路”戰略和會展經濟帶來的機遇，并且解決了相關人才短缺的威脅，則能迎接新的輝煌，政府應出臺相應政策來重點扶持綠色產業及已有優勢產業的產品等。

Abstract： Yiwu is the world's largest distribution center for small commodities， and the important trade route for Yiwu small commodities market is export. With the continuous expansion of export trade and changes in the global political and economic environment， many problems in the export of Yiwu small commodity markets have gradually emerged， such as the low level of export product structure， excessive concentration of trade markets， insufficient opening to the outside world， and the rise of modern e-commerce. A series of problems restrict the sustainable development of the Yiwu small commodity market， leading to the low level of overall development of Yiwu， especially in terms of export trade. This article analyzes the current situation and problems of the foreign trade in the Yiwu small commodity market， and puts forward corresponding suggestions. It uses SWOT analysis method to analyze the development of Yiwu SMEs， points out the strength， weakness， opportunities and threats of the development of Yiwu SMEs， and further proposes a reasonable development strategy. The conclusion of this article is that the Yiwu small commodity market relies on the advantages of the free trade spirit， but has encountered the disadvantages caused by the development of the modern logistics industry. If it can seize the opportunities brought by the "Belt and Road" strategy and the exhibition economy， and solve the threat of related talent shortage， it can meet the new brilliance. The government should issue corresponding policies to focus on supporting green industries and products of existing advantageous industries.

關鍵詞：義烏小商品市場;出口貿易;SWOT分析

1? 義烏小商品出口貿易現狀

1.1 義烏小商品主要出口國家和地區

義烏小商品出口的國家和地區眾多，全世界大多數國家和地區都有義烏小商品的身影。據統計，每天有近30萬人次中外商人在義烏小商品市場中進行各類商品的采購。小商品市場中出售的商品種類繁多，從小工藝名品、玩具等到小五金、日用產品等，應有盡有。市場中出售的各類小商品不光充斥了全中國各大省市，也出口到世界各地，據不完全統計，世界上約218個國家和地區都有從義烏小商品市場進口的商品。在這些出口國家和地區中，美、日、澳大利亞、韓國等發達國家占到大部分的出口份額，歐盟、中東近年來也成為義烏小商品市場的重要出口地。其中，出口額位于前五的分別是美國、歐盟、東盟、中國香港、日本，韓國、印度、俄羅斯等國家緊隨其后。有83個國家和地區的公司在義烏小商品市場專門成立了代表處，以方便商品的采購。

截至2019年，從貿易伙伴看，義烏和主要貿易伙伴的進出口保持穩定增長，對“金磚國家”（印度、南非、巴西、俄羅斯）增勢尤為明顯（都有較大的百分比增長）。今年上半年，義烏前兩大進出口市場分別為歐盟和東盟，進出口總量分別達到132.3億元和122.8億元，義烏對歐盟的出口同比增長了10.4%，而對東盟的出口同比增長了9.2%，對這兩地的進出口都保持了穩步增長。對“金磚國家”的進出口也保持了良好態勢，進出口總額達到了152.8億元，增長23.7%，高于全市平均出口增速。義烏小商品市場的蓬勃發展，也吸引了本土和世界知名運輸集團的注意。據報道，全世界排名前十的海運運輸集團有八家在義烏設立了代表處，以方便開展業務。

1.2 義烏小商品出口貿易額和貿易方式

義烏小商品市場經過多年的發展和一代代義烏商人的努力，已經成為了世界上最具影響力的小商品市場之一。在取得現今的成就之后，義烏小商品市場擴張發展的步伐絲毫也沒有減慢。2016年，義烏的進出口總額為44億美元，其中出口總額為39億美元，進口總額達到了6.2億美元。相比同期，出口總額和進口總額分別增長率分別為38.3%和22.8%。值得注意的是，進口總額雖然總體數額不高，但因為基數小，增長率也相當高。2017年，義烏小商品市場的第一出口國是美國，出口額達到8.8億美元，同比去年增長6.1%。排第二和第三的是阿聯酋和伊朗，出口額分別為7.3億美元和3.9億美元，較去年分別增長102.5%和209.2%。從2017年的數據可以看出，義烏對美國的小商品出口保持著穩定增長，而對中東國家的出口額迅猛增長。

從貿易方式上看，在義烏的出口貿易中，占據主導地位的一直都是一般貿易出口，其出口額占到了義烏市出口總值的95.2%。除了一般貿易，義烏也有一定規模的加工貿易，占貿易總額的5.7%。目前義烏的貿易市場仍然是小商品出口為主。2019年上半年，義烏以一般貿易方式出口的產品首次突破千億元，達到1025.4億元，同比增長了2.4%。這些一般貿易即是以商人在市場中采購并出口進行貿易，占義烏外貿的83.9%;一般貿易進出口209.8億元，增長14.8%，占17.8%。

2? 關于義烏小商品的SWOT分析

2.1 優勢

義烏這塊土地自古就有經商的傳統，義烏人民自古就有勤勞智慧的美譽。義烏小商品市場的起源可以追溯到改革開放初期。當時各項資源匱乏，義烏的小商販們走街串巷，用食糖和居民家中的雞毛等廉價商品進行交換，再轉手將這些小商品賣出，從中賺取差價，獲得微薄利潤，這就是著名的“雞毛換糖”的由來。有了一定的積累之后，義烏人民不再走街竄巷，而是尋找固定的攤位，將各處搜集來的小商品進行集中售賣，其身份也從“貨郎擔”轉變為小百貨商。逐漸地，義烏當地形成了小攤販們的攤位組成的馬路市場，并具有了一定的規模，這便是義烏小商品市場的雛形。如果說“雞毛換糖”是義烏商人骨子里流傳的經商頭腦，那強烈的市場經濟意識和拼搏精神就是根植于幾十萬義烏商人靈魂深處的經商理念。改革開放后，義烏商人更是從單純的售賣發展出了將生產和銷售相結合的小商品商貿業，商品種類應有盡有，從工藝品、玩具、文體用品，家居日用，到五金用品、電子電器、服飾箱包、紡織皮革及其面料等。義烏商人們不斷積累資本，擴大經營規模，在國內各大城市幾乎都開設了義烏小商品的分市場。義烏商人們又繼續開發國外市場，遠銷全球?？梢哉f，義烏商人本身，就是義烏特色市場經濟不斷發展的內在動力。

2.2 劣勢

廣義的物流業包括交通運輸、倉儲、流通、加工、包裝、裝卸和資訊的全過程。現代物流業的發展要求利用互聯網，將生產到銷售的各個環節聯為一個有機整體。在網絡的監管體制下，實現經營規范化、組織公司化、咨詢網絡化和高度的專業化?，F代物流業的發展，特別是物聯網的興起突破了傳統的有形市場的形式，對義烏小商品市場的發展產生了沖擊。傳統的義烏小商品市場，面臨著巨大的挑戰，必須進行變革以適應現代市場交易手段。

2.3 機會

2.3.1 “一帶一路”戰略的實施

“一帶一路”戰略的提出，給義烏小商品市場的發展提供了特別的機會?！耙粠б宦贰毖鼐€國家眾多，從亞洲到歐洲，義烏自古便是這條重要經濟樞紐中的重要一戰。國家間的經濟合作，給義烏小商品市場帶來了眾多潛在客商和市場。而“一帶一路”運輸網絡的建立，也將義烏小商品更便捷的銷往沿線國家。2014年底，“義新歐”國際集裝箱班列開始運行。它是目前國內運行路線最長的國際貨運列車?！傲x新歐”班列，之所以這樣命名，是因為這趟列車從義烏始發，途徑新疆，并從新疆出境。在經過烏克蘭、哈薩克斯坦、俄羅斯、波蘭、等國后，最終到達終點西班牙的馬德里，全程13052公里，需行駛21天?！傲x新歐”專線滿載著各國商人們從義烏小商品市場里采購的各式小商品，緩緩發往沿線各國?！傲x新歐”班列的開通，使義烏的小商品更便捷地銷往中東和歐盟市場，這也是近年來歐盟和中東市場一躍成為義烏小商品主要出口地區的重要原因。在隨后的兩年時間里，義烏-阿富汗、義烏-英國等8條鐵路線路相繼開通，跨國鐵路線路不斷擴容，在輸出“中國制造”商品的同時，也源源不斷地將海外商品運回國內?！耙粠б宦贰睉鹇灾诹x烏，相當于一次全新的改革開放，為義烏小商品帶來了眾多新的商機，也對消除貿易壁壘發揮了重要作用。

2.3.2 會展經濟的發展

中國義烏國際小商品博覽會（簡稱“義博會”）創辦于1995年，距今已有25年歷史。參展的范圍從服飾鞋包到五金機電，從化妝美容產品到體育娛樂器械。義博會的成功舉辦，使義烏一躍成為國內頗具影響力的新興會展城市。會展吸引了大量的國內外商家、經濟考察團等，擴大了義烏小商品市場的知名度;同時，義博會也轉變了義烏的經濟發展模式，讓現代服務業、旅游服務業等第三產業在義烏經濟發展中的重量逐漸加大。

2.4 威脅

隨著“一帶一路”戰略的提出和施行，電子商務、現代物流業在義烏興起，然而這些領域對現代化人才，特別是對信息技術、數據統計等專業的人才有著巨大的需求。義烏作為傳統的商貿城市，人才短板日益凸顯。

2.5 SWOT分析總結

義烏小商品市場依托義商精神的優勢，卻遭遇了現代物流業發展導致的劣勢，如果能抓住“一帶一路”戰略和會展經濟帶來的機遇，并且解決了相關人才短缺的威脅，則能迎接新的輝煌。

3? 義烏小商品市場對外貿易發展優化對策

3.1 積極發展現代物流業

現代物流業如物聯網的發展，雖給傳統的義烏小商品市場帶來挑戰，也為其帶來了發展的良機。通過現代化整合的物流業，從生產到運輸都整體管理，特別是通過物聯網的加入，在增加物流效率的同時，大大提高了整個物流過程的專業性，也降低了物流成本。義烏小商品市場吸引了一大批物流企業在義烏安營扎寨，開設辦事處，這些物流企業的聚集，也使義烏發展現代化物流產業鏈成為可能。而物聯網的發展，使得生產、物流的全過程能夠得到聯接和監控，對提高產品質量、優化產業鏈起到了重要作用。雖然現代物流業的發展特別是物聯網的發展，超越了有形市場的范疇，給義烏小商品的傳統市場售賣模式提出了挑戰，但如果義烏小商品市場能積極利用物聯網的發展，將自己的市場從傳統市場向網絡市場轉變，提高產品質量，優化產業結構，加強市場監管，擴大市場范圍，順應現代化物流業的發展，則能利用現代化物流發展的紅利。

3.2 大力拓展“一帶一路”沿線市場

“一帶一路”給義烏小商品市場帶來了新的商機?！耙粠б宦贰毖鼐€的國家眾多，從亞洲的新加坡、馬來西亞、伊朗、菲律賓，到歐洲的俄羅斯、匈牙利、土耳其、波蘭，遍布著我國對外貿易的眾多潛在客源。這些潛在客源有一些和我國的貿易量還不是很大，還有很多的發展潛能。近年來，義烏小商品市場在中東、歐盟的出口額也節節攀升，特別是中東國家，像伊朗等國，出口額甚至翻了倍。義烏小商品市場作為“一帶一路”上的重要節點，應該把握機遇，利用好地理和政策優勢，利用“義新歐”專列等配套物流設施，繼續擴大歐盟及中東市場，擴大商業版圖，以減少單一市場帶來的潛在危機。

3.3 政府完善對外貿易政策

義烏小商品市場經過多年的發展，在一代代勤勞智慧的“義商”的奮斗中，已經在國際市場上享有了很高的知名度，并形成了自己的優勢。比如義烏小商品博覽會的召開、比如市場中綠色產業的發展以及高新技術產業的發展。但不能否認的是義烏小商品市場在產品結構、市場監管等方面也面臨著嚴峻的挑戰。政府應該根據義烏小商品市場在出口貿易中的具體情況，結合其出口優勢給予有針對性且有區別的政策扶持。比如對于義烏小商品市場中所涉及的綠色產業產品可以給與重點的政策扶持，給與特別的政策優惠。同時，也應對在國際市場中知名度高的產品，以及在國際市場競爭中具有一定優勢的產品給與特定的政策支持，使其保持優勢、打響品牌、提高知名度。而對于義烏小商品市場中存在的高污染、高能耗的出口產品，則應通過相關政策的指定和實施幫助其進行改革和優化，實現產品的優化升級，使其更加能順應當今的國際市場要求和競爭環境。政策制定者在關注義烏小商品市場本身優化對策的時候，也應考慮到配套產業如物流等產業的政策支持。

參考文獻：

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