網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

王選 張李明

摘要：在新的經濟背景下，網絡經濟占據了重要的地位，如今，人們的生活往往都離不開網絡，網絡在一定程度上直接影響了社會生產方式和人們日常的生活方式。在如此形勢下，傳統經濟模式受到了極大的沖擊，明顯已經無法滿足當前時代經濟發展的需求，營銷者若不能審時度勢及時轉變營銷方式，就意味著不久將會被新的市場所淘汰，因此，對企業來講在如今網絡經濟背景下，轉變市場營銷策略不僅是一種“機遇”，更是一種“挑戰”，由此可見，營銷策略的轉變是一把“雙刃劍”，對企業未來發展走向有著決定性的作用，為此，本文分析論述了網絡經濟背景下，市場營銷模式的轉變策略，僅供參考。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;轉變策略

網絡經濟背景下，隨著我國城市化和網絡化的不斷普及，人們日常采購變得非常便捷，在購物時，可以通過利用支付寶、微信錢包付款?，F如今，網上支付已然成為人們日常采購的常態，簡化了刷卡支付、現金支付的環節，使人們生活趨向于便利化、簡潔化。近年來，各行各業中或多或少都存在著網絡技術的影子，隨之而來的就是我國整體經濟市場的改變。由此可見，在網絡技術飛速發展的經濟背景下，及時轉變傳統的營銷理念，優化市場營銷模式對現代企業來講有著極為深遠的戰略意義。

一、網絡經濟簡述

網絡經濟是一類以計算機技術為載體的具體經濟形態;是由互聯網技術而引發的一場經濟革命;也是信息化時代背景下衍生的新型的經濟模式，且以極快的速度影響著人們生活的方式和社會經濟，與以往傳統經濟相比，它具有以下幾點特征：第一，快捷性。網絡經濟是一類“速度型”經濟，且可以全天24小時不停歇地運行，這是別的經濟模式無法替代的，獨有的優勢，再加上互聯網技術的協助，使市場營銷突破了時間和地域，使得人們購物變得更加便捷，即使足不出戶，也可以購買到自己想要的、世界各地的東西。第二，用戶信譽高?？梢哉f，“信譽”是網絡經濟的靈魂，網絡交易是一種用戶使用虛擬貨幣在網商平臺上實現的一種交易，客戶和商品在完成所有交易流程前并沒有接觸到實物，因此網絡經濟無論是對商家還是用戶的信譽要求都很高，只有在達到一定的信譽度之后，交易方可完整、順利的達成。第三，交易物具有虛擬性。網絡平臺中的交易物無法在交易時與客戶直接接觸，因此具有絕對的虛擬性，在客戶與平臺之間達成交易的那一瞬間，是虛擬物質與虛擬貨幣之間的等價交易，商家在后期才會通過物流將貨物派送至客戶居住區域。

二、網絡經濟時代轉變營銷模式的意義

（一）是市場經濟發展的需求

在網絡時代，市場往往以虛擬的網絡空間作為營銷基礎，建立起虛擬、開放式的市場，在這個過程中，用戶可依據自身需求在互聯網消費，而企業則可以自主選擇營業的形式。從一定程度上來講，網絡經濟打破了以往傳統經濟模式中時間、空間的限制，客戶群體也隨之增加，有更多的機會和時間為企業創造經濟效益。與此同時，網絡經濟還可以替企業節省一部分的宣傳費用，客戶在受到所采購的商品，且使用之后，會自發的就該產品的性價比、效果、質量進行評價，如此一來，在企業營業過程中會經營起一種無形的宣傳效果，再加上如今很多網商平臺有具備一定的網絡數據技術，可有效地、針對性地協助企業宣傳產品，進而達到顯著的營銷成效。

（二）促進支付方式多樣化

用戶在進行網絡交易時并沒有現金支付的途徑，隨著信息化技術與網絡經濟的協同發展，諸多電商看到了其中存在的商機，搶先占領了網絡經濟市場份額，與此同時，促進了支付形式發展的多樣化進程。例如，用戶在進行網絡購物時雖然不能使用現金，卻可以通過銀行卡、微信、支付寶等多種途徑完成支付流程，除此之外，支付方式的多樣化發展趨勢還可進一步推動當前網絡經濟環境的規范化。

（三）推動用戶消費途徑的變革

網絡經濟背景下，用戶可以足不出戶在家通過網商平臺挑選自己喜愛的商品，再通過電子支付平臺付款下單，等待接收商品，實時查看物流，這樣的消費途徑廣受當代年輕人的青睞，使用戶購物更加便捷。與此同時，用戶可以通過網絡數據實時獲取到最新推出商品，在進行采購時，有了更大的選擇余地。為此，企業需要建立起與時俱進的市場營銷理念，優化營銷模式，將互聯網技術帶來的優勢完全發揮出來，力爭在這場網絡經濟革命中占據先機。

三、市場營銷策略在網絡經濟背景下的轉變措施

（一）合理應用大數據平臺

在網絡經濟背景下，信息技術在各企業中的應用技術也取得了迅速地進展，云計算大數據技術成為這個時代經濟發展的衍生物，企業在轉變市場營銷策略時可將其作為切入點，即合理地應用大數據平臺，為企業樹立起良好的企業文化和形象，協助企業制定出科學、合理、符合經濟發展規律的營銷策略，力求將企業所承擔的風險降到最低，將企業利益最大化。與此同時，企業還需要在策劃營銷活動的實踐過程中，充分考慮到企業形象和信譽的建設，對企業而言，“信譽度”和“形象”是一筆無形資產，消費者在進行產品的篩選時，往往會將該網商平臺合作企業的商譽和形象作為評定其產品質量的核心標準。尤其在當前網絡飛速發展的時代，企業形象和信譽對其發展的影響會被最大化，且當商譽受損時，近乎無法挽回。因此，在研究營銷策略的轉變措施時，一定要合理的應用大數據技術，重視起企業形象的有效營造和維持。在此基礎上，針對消費群體不同年齡、不同性別、不同消費層次等因素利用大數據技術進行分析，找出不同消費者群體喜愛的商品，保證在最大程度上及時滿足消費者需求，合理轉變營銷方案。

（二）市場研發合理化

想要有限完善以往傳統經濟體制下的營銷模式，就需要將市場研發策略合理化，制定出更嚴謹、更科學、更合理的市場開發戰略。傳統的營銷方案往往僅考慮到政府態度和該產品在市場中的占有率，而新的基于互聯網技術而設置的經濟模式通常會更有限使用網上數據歸集和調查的方法組織營銷活動，對互聯網技術方面的關注更加頻繁。因此，在研究途中，需要將市場研發戰略更加合理化、科學化，站在消費者角度、網絡市場角度理性的分析市場發展走向和消費者需求，充分地利用起當下互聯網時代的優勢，做好市場營銷、自身營銷的優化和調整工作，與此同時融人恰當的創新元素，企業方可在網絡經濟時代不被淘汰、站穩腳跟，進而搶占發展先機，占據有利的競爭地位，將市場占有率穩步提升，在研發產品的環節中，充分考慮到產品質量、成本，除此之外，還需融入現代化技術，使得產品更具有技術性和時代特征。

（三）營銷方式多元化

商家在進行營銷環節時，切忌使用與其他競爭者雷同的營銷方式，可以嘗試應用新穎的、多元化的營銷策略，利用互聯網技術全面歸集各式各樣的信息，詳細的了解各層次消費者不同的需求，并且針對不同類別的消費者制定出多元化的營銷方案，盡力滿足所有消費者的基本訴求。在產品的設計環節，需要更加符合、貼近使用者群體的實際使用需求，為企業實現可持續發展奠定良好的基礎。在落實營銷方案的環節，可以將第一批消費者群體當作核心的推廣者，做好與他們的交流與溝通工作，及時對產品設計進行改進。最后，在產品定價環節，相關管理者需正確認知到產品定價與市場營銷效果之間的關系，并且慎重地對此環節進行分析和研究，尤其在當今網絡技術發達的經濟時代，更需要做好供應方之間的協調工作，通過分析消費者購買力來進行最終定價，力爭滿足更多實際的消費者需求。

結束語

總而言之，在如今的網絡經濟飛速發展的時代下，會對企業市場營銷方案造成不同程度的影響，在此嚴峻的形勢之下，企業需審時度勢，及時的建立起與時俱進的營銷理念，通過合理應用大數據平臺、市場研發合理化、營銷方式多元化等具體措施，及時、有效轉變市場營銷策略，占據有利的網絡經濟市場競爭地位。